CaptivateIQ は本日、シリーズ B で 4,600 万ドルを調達してから 10 か月も経たないうちに、シリーズ C ラウンドで 1 億ドルを調達し、評価額が 12 億 5,000 万ドルに達したことを発表しました。
企業がカスタマイズされた販売手数料プランを設計するのを支援するノーコードSaaSプラットフォームを開発したサンフランシスコを拠点とするスタートアップ企業は、具体的な売上高の数字は明らかにしなかったものの、前年と比べて売上高が「3倍以上」になったと述べている。
CaptivateIQの最新の投資は、ICONIQ Growth、既存投資家のSequoia、Accelを含む3社が共同で主導しました。また、Sapphire Venturesも新規投資家として加わり、これにより同社のこれまでの資金調達総額は1億6,460万ドルとなりました。
CaptivateIQ の顧客基盤には、Forbes の Cloud 100 の 4 分の 1 以上や Affirm、Amplitude、ClassPass、Podium など、「業界や大陸をまたぐ何百もの組織」が含まれています。
CaptivateIQは2017年冬に設立され、Y Combinatorの2018年冬期バッチから生まれました。共同創業者兼共同CEOのマーク・ショップマイヤー氏によると、CaptivateIQは、企業がコミッションの設計、処理、報告という「複雑な」業務を自動化・改善するために近年急増しているインセンティブ報酬管理（ICM）ソリューションの新たな潮流の一つです。
「ほとんどのB2B企業にとって、販売報酬は市場開拓投資の中で最も大きな割合を占めており、コミッション管理は企業にとって極めて重要なプロセスとなっています」と彼は述べています。「しかし、コミッション管理は難しく、企業はこのプロセスにおいて、手作業で不透明かつエラーが発生しやすいスプレッドシートか、柔軟性に欠けコストのかかるレガシーソリューションという、最適とは言えない2つの選択肢のどちらかを選ばざるを得ませんでした。」
ショップマイヤー氏は、こうした従来のソリューションでは、特定の種類のコミッションプランしか処理できず、ユーザーは「難解な」プログラミング言語を習得する必要があると主張している。
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「また、導入費用が6桁台と高額になり、法外な費用がかかることも多々あります」と彼は述べた。
彼の見解では、CaptivateIQ は、スプレッドシートの柔軟性とソフトウェア テクノロジーの拡張性およびパフォーマンスを組み合わせて、最小限のサポートでコミッション プランを構成することで、これらの問題点を軽減します。
「コミッションの計算は非常に複雑で、極めて重要です。非常に複雑な給与計算のようなものだと考えてみてください。各企業は独自のコミッションプランを持っており、一般的な給与計算よりもはるかに多くの計算とデータを必要とします」と、共同CEOのコンウェイ・テン氏は前回の資金調達の際に私に語った。「また、近年、企業はかつてないほど多くのデータにアクセスできるようになり、従業員により多くの業績指標に基づいてインセンティブを与える余地が生まれています。」
CaptivateIQがノーコード販売手数料プラットフォーム向けに4,600万ドルを調達
ショップマイヤー氏は、同社は現在成長段階にあり、製品、研究開発、そして「素晴らしいチームの構築」への投資に注力していると語った。
ちなみに、CaptivateIQ の従業員数は 200 人以上で、2021 年 4 月のシリーズ B 時点の約 90 人から増加しています。
一方、ICONIQ Growthのゼネラルパートナーであるダグ・ペッパー氏は、販売手数料の市場機会は「非常に大きい」と考えています。
「スプレッドシートや従来のソリューションとは異なり、CaptivateIQは非常に強力で柔軟性が高く、組織の規模拡大に合わせて多様な報酬プランや営業組織に適応できます」と彼はメールで述べています。「同時に、この製品はスプレッドシートの使い慣れた機能を戦略的に維持しているため、ユーザーにとって非常に直感的なプラットフォーム操作を実現しています。」
ノーコードが注目を集めています。先週、営業・マーケティングのデモ体験を提供するWalnutは、シリーズBで3,500万ドルの資金調達を発表しました。また、Airtableデータベース上にアプリを構築できるベルリン拠点のスタートアップSoftrは、最近シリーズAラウンドで1,350万ドルを調達しました。
ローコードとノーコードを嫌わないでください
メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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