信じられないかもしれませんが、財務報告プロセスの構築における初期段階の選択は、ビジョンのスケールアップ能力に計り知れない影響を与える可能性があります。Early Stage 2022のこのセッションでは、パネリストが、将来のより良い意思決定のために、すべての創業者が今知っておくべき、個人的なアドバイスと実践的なアドバイスを共有します。
ここでは、Brex の最高会計責任者 Erik Zhou 氏が、早い段階で適切なデータを入手することで、スタートアップが資金調達を勝ち取り、迅速に規模を拡大し、長期的に成功するためにどのように役立つかについて洞察を述べています。
CACは顧客獲得コスト、LTVは顧客生涯価値です。顧客生涯価値を顧客獲得コストで割った比率が非常に高くなるようにする必要があります。そして、TAMはターゲット市場です。これらは私が日々考えていることです。社内にこうした知識を持ち、役員会議室などで投資家にわかりやすく提示できれば、大きな利益が得られます。
あまり話題に上らないことの一つですが、私はよくそれについて話します。何かを発表するときは、自分が発表している内容に温かい気持ちを感じてもらいたいと思っていますし、聞いている人たちにも同じように感じてもらいたいのです。ですから、財務計画や分析、会計などのための確固たるプロセスを持つことは、CFOの立場からであれ、ソフトウェア製品の立場からであれ、本当に重要です。特に創業初期においては、資金調達の成否を分けるほどの差になりかねません。
エリック・ジョウ | 最高会計責任者 — Brex
Pry Financialsの共同創設者であるティファニー・ウォン氏も、詳細かつ機能的な金融データセットへのアクセスの重要性を強調しました。また、新たなフィンテックによってデータの整理と処理がこれまで以上に容易になる理由についても説明しました。
Pryのような手頃な価格のソリューションがあれば、もう問題はないはずです。Pryを使えば、30分もかからずに財務計画を作成できます。Pryで資金調達ダッシュボードを作成し、投資家と共有することで、成長計画を説得力のある形で伝えることができます。
Pryには、様々なシナリオを想定した計画に役立つユースケースが他にもあります。スタートアップを運営していると、様々な出来事が起こります。例えば、エンジニアが機能のリリースに遅れ、ローンチが遅れ、収益予測が6ヶ月も延期された場合、資金繰りにどのような影響が出るでしょうか？事業を継続するのに十分な資金は確保できるでしょうか？これも、把握し、計画を立てることが非常に重要です。
そして最後に、Pryは採用ニーズの計画にも活用できます。例えば、1人のカスタマーサポート担当者が100人の顧客に対応できると分かっている場合、年末までに500人の顧客を獲得すると予測され、さらに4人のカスタマーサポート担当者を雇用し、予算も確保する必要があります。これらは、創業者がCFOを採用する前にPryを活用できる非常に一般的なシナリオです。
ティファニー・ウォン | Pry Financials 共同創設者兼COO
（Pry Financials は Brex に買収されました。詳細はこちらをご覧ください。）
このセッションと Early Stage の他のセッションをここで聞いてください。
