Tomorroという名前に馴染みがない方もいるかもしれませんが、実は新しいスタートアップではありません。Tomorroはフランスの契約管理プラットフォームで、元々はLeewayとしてスタートしました。そして本日、同社は新ブランドと1,190万ドル（1,100万ユーロ）の資金調達ラウンドを発表しました。
LeewayがTomorroに社名変更する理由は、いわゆる契約ライフサイクル管理（CLM）ツールの導入が急速に進むと同社が考えているためです。COVID-19のパンデミックにより、多くの企業が電子署名の利便性を実感し、DocuSignのサブスクリプションを解約することは考えていません。そして今、次のステップは契約管理です。
シリーズAラウンドはResonanceがリードし、Financière Saint James、Motier Ventures、既存投資家のHenQ、そして複数のエンジェル投資家が参加しました。多くのスタートアップが現在の資金調達環境下では資金調達が難しいと嘆く中、Tomorroは大きな問題に直面しませんでした。
「特に困難は感じませんでした。ロードショーは非常に迅速で、3週間から1ヶ月でほぼ完了しました」と、共同創業者兼CEOのアントワーヌ・ファーブル氏は語った。もちろん、デューデリジェンスのプロセスはそれよりも少し長くかかった。彼は今回のラウンドで約15のVCファンドと交渉した。ちなみに、Tomorroは現在約200社の顧客を抱えている。
では、Tomorroは具体的に何をするのでしょうか？Microsoft Wordで契約書を作成し、Excelのスプレッドシートで金額や期日などの関連情報を記入する代わりに、Tomorroは契約に関するあらゆるニーズに対応する中央リポジトリとして機能します。つまり、「重要な契約書 v3.1 最終版 FINAL.docx」が特定の契約書の最新バージョンかどうかを確認する必要がなくなります。
フォルダやドキュメントを備えたオンラインドライブのように見えますが、実際には追加機能を備えたマルチプレイヤーツールです。Tomorroでは、ブラウザ内で直接ドキュメントを編集できるため、テンプレートライブラリ（変数付き）を作成し、そこから編集を提案することができます。
契約が締結されると、Tomorroは関連するチームメンバーに承認通知を送信できます。相手側では、基本的な電子署名に加え、DocuSignとの連携により高度な署名機能も提供しています。
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これらの機能はどれも素晴らしいですが、契約管理を自動化・効率化する方法を考え始めると、Tomorroはさらに魅力的になります。例えば、Tomorroは期限切れが近づいている契約を追跡できます。
「企業がサプライヤーとの契約を管理する必要がある現在の状況において、私たちが開発しているような製品は大きな意味を持ちます。キャンセルしたいと思ったら、いつキャンセルできるかを知っておく必要があるのです」とファブレ氏は述べた。
このツールは Salesforce などの CRM と統合することもできるため、営業担当者が新しい顧客と契約する準備ができたら、Tomorro のインターフェースに接続しなくても契約書が自動的に生成されます。
「契約に介入する必要がある場合は、法務チームに連絡します。そうでない場合は、個別に署名します。そのため、法務部門は時間を節約し、営業部門ははるかに効率的になります」とファブレ氏は述べた。
このスタートアップは最近、契約書の文言を書き換えたり、契約書のトーンを変えたりするAI機能も追加しました。将来的には、30ページもの契約書をざっと目を通すのではなく、「契約書と対話する」ことができるように、AI機能をさらに追加していく予定です。
Tomorroは契約に特化した最初の企業ではありませんし、唯一の企業でもありません。米国のIroncladなど、契約ライフサイクル管理を専門とする企業は他にもあります。現時点では、Tomorroは依然としてフランス市場に重点を置いていますが、今後数年以内に他のヨーロッパ市場にも進出する予定です。
「この市場には多くの企業が参入しており、急成長を遂げています。私はよく5年前の電子署名市場と比較します」とファブレ氏は述べた。「私たちはまだ今日の電子署名のような大規模な導入段階には達していませんが、これらのツールの導入がかなり加速していることを感じています。」
ロマン・ディレットは2025年4月までTechCrunchのシニアレポーターを務めていました。テクノロジーとテクノロジー系スタートアップに関する3,500本以上の記事を執筆し、ヨーロッパのテクノロジーシーンで影響力のある人物としての地位を確立しています。スタートアップ、AI、フィンテック、プライバシー、セキュリティ、ブロックチェーン、モバイル、ソーシャルメディア、メディアにおいて深い知識を持っています。TechCrunchで13年の経験を持つ彼は、シリコンバレーとテクノロジー業界を熱心に取材する同誌のお馴染みの顔です。彼のキャリアは21歳のときからTechCrunchでスタートしています。パリを拠点とする彼は、テクノロジー業界の多くの人々から、街で最も知識豊富なテクノロジージャーナリストとみなされています。ロマンは、誰よりも早く重要なスタートアップを見つけるのを好みます。Revolut、Alan、N26を取材した最初の人物でもあります。Apple、Microsoft、Snapによる大型買収に関するスクープ記事も執筆しています。執筆活動をしていない時は、開発者としても活動しており、テクノロジーの背後にある仕組みを理解しています。彼は過去50年間のコンピュータ業界に関する深い歴史的知識も有しています。イノベーションと社会構造への影響を結びつける方法を熟知しています。ロマンは、起業家精神を専門とするフランスの名門ビジネススクール、エムリヨン・ビジネススクールを卒業しています。テクノロジー分野で女性の教育とエンパワーメントを推進するStartHerや、テクノロジーで難民のエンパワーメントを支援するTechfugeesなど、複数の非営利団体を支援してきました。
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