シッダールト・カッカー氏は、巨大なスプレッドシートに頼ることの苦痛を身をもって知っています。以前勤めていたFreckle Educationを立ち上げていた頃、全員が使用するデータが詰まったマスタースプレッドシートが読み込めなくなったり、コンピュータがクラッシュしたりする事態に陥りました。
彼の会社は最終的に買収されたが、その悩みは彼の中で消えることはなかった。そこでカッカー氏は会社を去った後、他の企業が「スプレッドシートの悪夢」と彼が呼ぶ問題にどう対処したかを調査するインタビューを始めた。
「私のお気に入りの一人は、あるCFOが会社を上場させた時のことです。ロードショーで人々がこれらのコホート全員を尋ねたのですが、彼のチームはロードショーのためだけに彼らをまとめるのに狂ったように取り組み、文字通りその後彼らと何もしませんでした」とカッカー氏は回想する。
そこで、彼と最初に雇ったBizOpsのMichelle Leeは、2020年12月にサブスクリプション・インテリジェンスのスタートアップ企業であるSubscriptを設立することを決めた。Subscriptは、サブスクリプションベースのSaaS企業をターゲットに、CRM、総勘定元帳、請求製品からデータを取得して整理するAPIを開発しており、データを簡単に見つけられるだけでなく、最新のサブスクリプション収益指標も提供している。
カッカー氏は、サブスクリプションビジネスが最近「とんでもない勢いで成長している」と語るが、リピーターや定期的な顧客という考え方は好ましいものの、ビジネス上の意思決定にサブスクリプションという言葉を使いたがる人は皆無だという。
まだベータ版である同社は、First Roundが主導し、PlaidのCTOであるJean-Denis Greze氏、Pilotの創設者であるWaseem Daher氏、CircleCI + Darkの創設者であるPaul Biggar氏、Postmanの成長責任者であるJesse Miller氏、Gustoの成長責任者であるAllen Wo氏を含む40人のエンジェル投資家が参加したシード資金で375万ドルを調達した。
Subscriptはカスタムデータパイプラインを作成し、そのパイプラインはSubscriptにおいて「収益の真実の源泉」と呼ぶものを生み出します。例えば、Salesforceで100万ドルの受注を獲得したとすると、システムは単発収益と継続収益を区別します。財務担当者は、その内容について最終決定を下すことになります。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
そこから、ユーザーは投資家、取締役会、リーダーシップチームがデータに基づいた意思決定を行うために必要なものにデータを細分化できます。
「経営陣が注視している重要な意思決定ポイントを把握し、それを軌道修正にも活用できます」とカッカー氏は述べた。「四半期の途中では、目標を達成できるかどうか、どこに向かっているのか、そして状況がどうなっているのか、全く分からないこともあります。」
Subscriptは現在、CircleやFlipcauseを含む21社の顧客と提携しており、1億ドル以上の顧客収益を追跡しています。カッカー氏によると、これは社内で事業規模を示す指標として注目されている数字だそうです。
同社はベータ版を公開し、新たに調達した資金をチームと製品の構築に充てる予定です。まだ開発の初期段階にあり、複雑な製品を開発しているため、エンジニアリングと市場サポート体制の強化において人員増強が重要になるとカッカー氏は述べています。
サブスクリプションベースのビジネスが抱えるタイプの継続顧客に対応するためにビジネスモデルを構築する企業が増えるにつれ、Subscript は使用量ベースの課金など、こうしたタイプのアイデアに対応できる機会がいかに拡大しているかを認識しています。
「このモデルは実に一般的になりつつあります」とカッカー氏は付け加えた。「私たちが真っ先に参入しているこの種のビジネスには、非常に複雑な側面がありますが、ソフトウェアなしでは実現不可能なのです。」
サブスクリプションビジネスモデルに移行する前に解決すべき3つの問題
クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
バイオを見る
