Zopperは5年以上にわたり、中小企業向けプラットフォームを構築し、POSプラットフォームを通じて小売業者の請求・決済を支援してきました。同社は2018年半ばにその知的財産をPhonePeに売却しましたが、フィンテック大手のPhonePeに加わるのではなく、ZopperはPhonePeとは独立したゼロからの新規事業に取り組んでいます。保険インフラ向けAPIプラットフォームであるこの事業は、火曜日に7,500万ドルの新規資金調達を発表した。
ニューデリーに本社を置くこのスタートアップのシリーズC資金調達は、Craegisが主導した。ICICI VentureとBessemer Venture Partners、そして既存の出資者であるBlume Venturesもこの資金調達に参加したと、スタートアップは発表した。設立11年のスタートアップであるZopperは、これまでに9,600万ドルを調達している。ラウンド終了時の評価額は公表されていない。
Zopperは保険会社と提携し、バイトサイズのパーソナライズされた商品を開発し、販売パートナーに提供しています。このアプローチは、複数の保険会社の保険商品を統合し、販売代理店を介さずに直接消費者にリーチしようとするインドの多くの競合他社との差別化要因となっています。
「インドにおける現在の保険普及率はわずか3～4%です」と、ゾッパーの創業者兼CEOであるサージェンドゥ・クイラ氏はインタビューで述べた。「新規顧客を獲得しようとするなら、年間37～50ドルを超える保険料のプランを販売するのは不可能です。」
保険の補償内容を小袋で顧客に提供するという方法も、利益を得る余地がないため成功していないと同氏は述べた。
Zopperは、既に顧客基盤を持つ銀行、ノンバンク金融機関、小売チェーン、モビリティ企業と提携することで、この問題を解決しようとしています。「これらのパートナーは保険プラットフォームを必要としており、私たちはまさにそれを提供しています」と彼は述べています。
クイラ氏は、他のどの企業もこのアプローチを採用しておらず、そのため顧客獲得コストを削減できていないと主張した。「それが、昨年上場したオンライン保険アグリゲーターのPolicybazaarでさえ黒字化できていない理由です」と彼は述べた。対照的に、Zopperは18ヶ月以上黒字を維持していると同氏は述べた。
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「創業当初から、私たちの主張は明確でした。インフラはすでに存在しています。誰かがそのインフラを構築するために資本支出を注ぎ込んでいます。ですから、すべてをゼロから構築するのではなく、テクノロジーを活用してそれを効率化するのはどうでしょうか」と彼は語った。
Zopper は現在、インドの 1,200 以上の都市に拠点を構え、小売グループの Amazon、配車サービス新興企業の Ola、小売チェーン Croma、携帯電話メーカーの Xiaomi、日本の複合企業日立、Equitas Small Finance Bank など、業界の 150 社以上の企業と提携しています。
「私たちは、インドにおける保険販売モデルを変革し自動化するというZopperのビジョンを心から信じています。長年にわたり、彼らはエコシステムパートナーや保険会社に対し、その技術と製品革新の価値を実証してきました」と、Craegisのマネージングパートナーであるプラカシュ・パルタサラシー氏は声明で述べています。
これらはすべて非常に資本効率の高い方法で達成されており、当社の投資は、Surjendu氏とMayank氏が率いる優秀な経営陣が、より幅広い顧客基盤へのアクセスを拡大し、改善していく上で役立ちます。私たちは彼らのパートナーとなることを光栄に思い、この分野での経験を活かし、彼らの歩みを支援することをお約束します。
クイラ氏によると、Zopperは新たに調達した資金を人員の大幅な増強に充当し、小規模なスタートアップ企業の買収機会も模索する予定だ。上場を急いでいるわけではない。クイラ氏によると、Zopperはまず10億ドル近くの売上高を目指しており、その後約5年かけて新規株式公開（IPO）を申請する予定だという。
このスタートアップ企業が以前の事業をPhonePeに売却したという報道は、一部報道機関によって買収と誤報されました。クイラ氏は、PhonePeはZopperの株式を一切保有しておらず、Tiger Globalも出資するこのスタートアップ企業は、初期の出資者と新規投資家からの支援を受け続けていると述べています。
「ICICIベンチャーの保険分野における優れた投資実績を踏まえると、Zopperはこの長期的な成長機会を捉える絶好の位置につけていると考えています」と、30年以上前から地元企業への投資を開始したICICIベンチャーのプライベート・エクイティ・ディレクター、ガガンディープ・S・チナ氏は述べています。「拡張性の高いテクノロジー、複数の保険会社との提携、そして業界を横断した販売チャネルとのパートナーシップを基盤として、Zopperをインシュアテックのリーディングカンパニーとして確立するという経営陣のビジョンを支援できることを大変嬉しく思います。」
マニッシュ・シンはTechCrunchのシニアレポーターで、インドのスタートアップシーンとベンチャーキャピタル投資を取材しています。また、世界的なテクノロジー企業のインドでの活動についてもレポートしています。2019年にTechCrunchに入社する前は、CNBCやVentureBeatなど、12以上のメディアに寄稿していました。2015年にコンピュータサイエンスとエンジニアリングの学位を取得しています。連絡先はmanish(at)techcrunch(dot)comです。
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