比較ショッピングの面倒を避けたいために保険会社を変更していない人はどれくらいいるでしょうか?
きっとたくさんあるよ。
本日、人々が住宅、自動車、生命保険のより良いレートを得やすくすることを支援するスタートアップ企業Insurify は、Motive Partners が主導した「応募超過」のシリーズ B 資金調達ラウンドで 1 億ドルを調達したことを発表しました。
既存の投資家であるViola FinTech、MassMutual Ventures、Nationwide、Hearst Ventures、Moneta VCも今回の資金調達ラウンドに参加し、新規投資家としてViola GrowthとFort Ross Venturesが加わりました。マサチューセッツ州ケンブリッジに拠点を置くInsurifyは、今回の資金調達により、2013年の設立以来、総額1億2,800万ドルを調達しました。同社は、調達額の評価額を公表しませんでした。
Insurifyを前回取り上げて以来、このスタートアップは目覚ましい成長を遂げています。例えば、2019年第4四半期にシリーズAの資金調達を完了して以来、新規収益と継続収益は「6倍」に増加しました。共同創業者兼CEOのスネジナ・ザカリア氏によると、過去3年間でInsurifyは151%のCAGR（年平均成長率）を達成しています。また、売上高は前年比で「2.5倍」の成長を続けていると彼女は述べています。
InsurifyはシリーズAで2,300万ドルを調達し、新たな補償範囲を追加し、マーケティング活動を強化する
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Insurifyは、100社以上の保険会社と連携し、保険購入体験をデジタル化、そしてパーソナライズする機械学習ベースの仮想保険代理店を構築した。インシュアテック分野には他にも存在するが、現在、住宅、自動車、生命保険に取り組んでいる企業は我々の知る限り存在しない。例えば、今年2回の資金調達を行ったJerryは 、住宅保険も扱っているものの、主に自動車保険に特化している。今年ユニコーン企業となったThe Zebraは、リアルタイムの見積もり比較ツールを通じて自動車保険を探している人向けのサイトとしてスタートした。時が経つにつれ、同社は住宅所有者向け保険も提供するようになり、最終的には賃貸住宅保険や生命保険への進出を目指している。しかし、同社も主に自動車保険に特化している。
ザカリア氏は、インシュリファイがシリーズAの資金調達以降、住宅保険のマーケットプレイスを拡大し、ユーザーに「即時」の購入体験を提供するために保険会社との統合を深め、トヨタ保険マネジメントソリューションズおよびネイションワイド（後者はシリーズBの資金調達ラウンドにも参加）との提携を通じて最初の2つの組み込み保険商品を発売したと述べた。
昨年、スカイスキャナーが従業員を解雇しなければならなくなったとき、インシュリファイは同社のエンジニアリングチームの多くを引き継ぎ、ブルガリアのソフィアにオフィスを設立した。
元ガートナー幹部のザカリア氏は、MITでMBA取得中に軽い交通事故に遭ったことがきっかけで、この会社を設立するに至りました。事故により保険料が急騰し、ザカリア氏は自動車保険選びの「複雑で面倒な」経験に不満を抱いていました。そこで、最高製品責任者のトッド・キリヤゾフ氏と、夫でKAYAK社長のギオルゴス・ザカリア氏と協力し、リアルタイムで見積もりを提供するバーチャル保険代理店「Insurify」を立ち上げました。
「業界で最も信頼されるバーチャル保険代理店を構築することを決定しました。顧客は携帯電話やデスクトップから直接、完全にデジタルで簡単に検索、比較、購入でき、顧客一人ひとりの好みに基づいた、非常にスマートでパーソナライズされた体験を得ることができます」とザカリア氏はTechCrunchに語った。「人工知能を活用し、補償内容と保険会社の選択の両方について推奨を行うことができます。」
注目すべきは、Insurifyは完全な認可を受けた代理店であり、保険契約の履行とサービス提供を担っていることです。同社は主に保険代理店として業務を行っているため、新規および更新時に手数料を受け取ります。つまり、SaaSビジネスではないものの、同社の組み込み型保険サービスはSaaSのような収益化を実現しています。
「私たちの目標は、エンドユーザーがすべての保険契約を一箇所でデジタル的に管理・管理できる体験を提供することです」とザカリア氏は述べた。「このプラットフォームが提供するデータレコメンデーションによって、現在ショッピング体験に存在している摩擦のほとんどを解消できると考えています。」
Insurifyは、新たに調達した資金を事業拡大と成長計画の加速に活用する予定です。また、当然のことながら、125名のチームを増員したいと考えています。
「API連携を強化すれば、お客様はよりパーソナライズされた、よりカスタマイズされた体験で、リアルタイムの直接見積もりを受け取ることができるようになります」とキルヤゾフ氏は述べた。「また、より多くの保険商品の機会を発掘し、商品機能を拡張したいと考えています。」
同社は将来的にはペット保険など他の分野にも事業を拡大したいと考えている。
Insurify は、この資金の一部を、おそらくテレビ広告を通じてブランド認知度を高めるために使うつもりだ。
「当社の収益のほぼ半分は、セルフディレクティブなトラフィックから得られています」とザカリア氏は述べた。「そのため、より非有機的な成長を模索したいと考えています。」
Motive Partners の創設パートナーである James “Jim” O'Neill 氏と業界パートナーの Andy Rear 氏は、現在、米国の自動車保険の成長のほぼすべてはオンライン購入によるものだと指摘しています。
インシュアテックは大西洋の両側で人気
「この移行を経験した他の市場から学ぶべき教訓は、顧客は選択肢を、様々な保険会社の商品と価格をシンプルなメニュー形式で提示され、オンラインで簡単に購入できるプロセスを好むということです」と、彼らはメールで述べています。「米国の自動車市場は巨大です。たとえオンラインへの移行がゆっくりであっても、Insurifyにとっては大きなチャンスとなります。」
デューデリジェンスを実施する中で、2人は、このスタートアップが「顧客、保険会社、ホワイトラベルパートナーに役立つ」ビジネスモデルを構築していることに感銘を受けたと述べた。
Viola Growthの創設者兼ゼネラルパートナーであるHarel Beit-On氏は、COVID-19による電子商取引の飛躍的進歩により、保険を含むほぼすべての分野で購買体験が完全に変化すると考えています。
「顧客が期待するスムーズな購入体験を保険業界にももたらす時が来ています」と彼女は述べた。「当社のフィンテックファンドが最近同社に投資した後、Insurifyの驚異的な成長、顧客獲得における優れた実行力、そして消費者の信頼を得るブランドの構築を目の当たりにしてきました。」
