インドにおける10代の若者をターゲットにしたネオバンクの市場規模はどれほどだろうか？その答えを探るため、多くの著名投資家がスタートアップ企業に資金提供している。
バンガロールに拠点を置くFamPayは水曜日、Elevation Capitalが主導するシリーズAラウンドで3,800万ドルを調達したと発表した。General Catalyst、Rocketship VC、Greenoaks Capital、そして既存投資家のSequoia Capital India、Y Combinator、Global Founders Capital、Venture Highwayもこの新ラウンドに参加しており、これによりFamPayのこれまでの調達額は4,270万ドルとなった。
今回の投資規模は、インドにおけるシリーズAラウンドとしては最大級の規模となります。TechCrunchは今月初め、FamPayが新たな資金調達ラウンドに向けてElevation Capitalと協議中であると報じました。
2019年にルールキーのインド工科大学を卒業したサンバフ・ジェイン氏とクッシュ・タネジャ氏（上記写真）によって設立されたFamPayは、10代の若者がオンラインとオフラインで支払いを行えるようにする。
ジェイン氏はTechCrunchのインタビューで、このスタートアップの目的は、インドでは若い年齢で銀行口座を開設する選択肢が限られている10代の若者に金融リテラシーを提供することだと述べた。このスタートアップは、ゲーミフィケーションを通じて、若者にとってお金についての授業を楽しいものにしているという。
アメリカでは、十代の若者がレストランなどで仕事を得て、若いうちにお金の扱い方を理解するのが一般的だが、インドには同様の伝統は存在しない。
ファムペイは、保護者の同意を得た上で、10代の若者にオンライン購入用のアプリと、オフライン取引用のプラスチックカード（国内で唯一の番号なしカード）を提供します。保護者は子供のファムペイ口座に入金し、高額な支出を追跡できます。
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米国を含む他の市場では、グリーンライト、ステップ、ティル・ファイナンシャルなど多くのスタートアップ企業が10代の若者へのサービス提供に取り組んでいるが、インドでは現在、10代の若者の金融アクセスの問題を解決しようとしているスタートアップ企業は存在しない、とエレベーション・キャピタルのパートナーであるムリドゥル・アローラ氏はテッククランチとのインタビューで語った。
これは解決すべき良い問題となるかもしれない。インドは世界で最も多くの青少年人口を抱えているからだ。
「若い世代にサービスを提供できれば、時間の経過とともに、様々な場面で頼りになる製品になるでしょう」とアローラ氏は述べた。「FamPayは、非常に魅力的でありながら、十分なサービスを受けられていない層にサービスを提供しています。」
FamPayの現在のサービスはほんの始まりに過ぎないとジェイン氏は述べた。最終的には、若者がプラットフォームに永久に留まるような、幅広いサービスを提供し、ネオバンクとして機能したいと考えているが、現時点では具体的なサービス内容については明らかにしなかった。
10代の若者は「インターネットのない世界を知らないため、最もテクノロジーに精通した世代」です。「彼らは他のどのターゲット層よりも早くテクノロジーに適応し、初めてインターネットに触れるのはInstagramやNetflixといったサービスです。そのため、彼らが好んで利用する製品への期待は高まります。私たちは、Z世代の雰囲気にマッチしたコミュニティとゲーミフィケーションという独自の戦略によって、全く新しい視点から銀行業務にアプローチしている点で他に類を見ません。」と彼は述べています。
「私はFamPayを単なる決済サービスとして見ていません。チームがこれを実行できれば、FamPayはインドのティーンエイジャーとその金融生活にとって非常に強力なゲートウェイ製品になる可能性があります。ネオバンクになる可能性があり、社会、コミュニティ、そして商取引に関わる何かを実現する機会も持っています」とアローラ氏は述べた。
大学時代、ジェインとタネジャは共同でアプリを開発し、ソーシャルネットワークのShareChat、物流会社のRivigo、動画ストリーミングサービスのHotstarなど、数々のスタートアップ企業で働きました。ジェインによると、初期のスタートアップ企業での経験が、このエコシステムにおける未来を模索するきっかけになったそうです。
ファムペイに着任する前、ジェイン氏によると、二人はスタートアップのアイデアをいくつか考えていたという。ファムペイの創業当初は、創業者たちにとって非常に困難な時期だった。大学時代の同級生の多くと同じように大企業やスタートアップ企業に入社するのではなく、スタートアップを始めるという決断を両親に納得させなければならなかったのだ。ジェイン氏によると、Yコンビネーターに選ばれるまでは、キャップテーブルや希薄化についてすら完全には理解していなかったという。
彼は、クナル・シャー（CRED創業者）やアムリッシュ・ラウ（Pine Labs CEO）といった起業家たちが惜しみなく時間と指導を与えてくれたことに感謝しています。彼らはまた、このスタートアップに初期の小切手を切ってくれました。
200万人以上の登録ユーザーを抱えるこのスタートアップは、新たに調達した資金をユーザー基盤の拡大と製品ラインナップの拡大、そしてエンジニアの採用に充てる予定だ。ジェイン氏によると、同社はリーダーシップチームへの参加も求めているという。
インドでは投資家が初期段階のスタートアップ案件獲得を競っている
マニッシュ・シンはTechCrunchのシニアレポーターで、インドのスタートアップシーンとベンチャーキャピタル投資を取材しています。また、世界的なテクノロジー企業のインドでの活動についてもレポートしています。2019年にTechCrunchに入社する前は、CNBCやVentureBeatなど、12以上のメディアに寄稿していました。2015年にコンピュータサイエンスとエンジニアリングの学位を取得しています。連絡先はmanish(at)techcrunch(dot)comです。
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