アート・アグラワルがインドで育った頃、車に乗ることは稀な楽しみであり、車を所有することは夢でした。アメリカに移住し、初めて車を買った時、その価格の高さと車の維持の難しさに衝撃を受けました。
2012年、彼はオンデマンドの自動車モバイルメンテナンス・修理サービスを提供するYourMechanicという会社を共同設立し（同年TechCrunchのDisruptで優勝）、長年にわたり、消費者がより簡単に自動車保険を見つけられるようにするという課題を念頭に置いていました。そこで2017年、リナ・チャン氏とムサワー・シャー氏とチームを組み、モバイルファーストの自動車オーナー向け「スーパーアプリ」Jerryを設立しました。パロアルトに拠点を置くこのスタートアップは、2019年1月に人工知能と機械学習を活用した自動車保険比較サービスを開始しました。以来、認可保険ブローカーとして、全米で100万人近くの顧客を静かに獲得しています。
「今日、消費者は様々なことに対応するために、複数の異なる場所を訪れる必要があります」とアグラワル氏は述べた。「ジェリーはそれを変えようとしているのです。」
そして本日、Jerryは5,700万ドル以上の資金調達を発表します。これには、Goodwater Capitalが主導した2,800万ドルのシリーズBラウンドが含まれます。このラウンドには、Greenlight社長のジョンソン・クック氏、Greenlight CEOのティモシー・シーハン氏、Tekion CEOのジェイ・ビジャヤン氏、DVx Ventures CEOでテスラ元社長、Lyft元COOのジョン・マクニール氏、Stash CEOのブランドン・クリーグ氏、そしてStash共同創業者兼社長のエド・ロビンソン氏など、エンジェル投資家グループも参加しています。
CEOのアグラワル氏によると、Jerryは他の自動車関連マーケットプレイスとは異なり、修理からメンテナンス、保険、保証まで、自動車所有に関わる様々な側面で消費者を支援することを目指しているという。現在は主に保険に注力しているが、新たに調達した資金を活用し、今後は自動車所有に関わる他の分野にも進出する予定だ。
同社はまた、消費者を保険会社のサイトに誘導して個別に契約手続きを行わせる必要がない点も競合他社との差別化要因だと考えている。例えば、Jerryは自動化技術を活用し、45社以上の保険会社から「45秒以内」にカスタマイズされた見積もりを消費者に提供する。消費者はJerry経由で新しい保険会社にサインオンでき、Jerryは既存の保険契約の解約も代行してくれる。
「Jerryなら、アプリ内ですべての取引を完了できます」とアグラワル氏は述べた。「別のサイトに誘導したり、たくさんのフォームに記入したりする必要もありません。いくつかの情報を入力するだけで、すぐに見積もりを提示します。」
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同社によると、同社の顧客は自動車保険で年間平均約800ドルを節約できるという。ジェリーは住宅保険でも同様のサービスを提供しているが、こちらは自動車の所有に特化している。
会社は何か正しいことをしているに違いない。2020年、ジェリーは収益が「10倍」に急増したのを目の当たりにした。
アグラワル氏によると、ジェリーは2019年に数百万ドル規模の保険を販売したという。今年は昨年の「3～4倍」の売上を見込んでいるという。
「すべてのAPIに簡単にアクセスできるわけではないため、自動車保険を比較して購入する自動化された方法は他にありません」と彼は述べた。「私たちは、当社のインフラを活用して、消費者のエンドツーエンドの購買プロセスを自動化しました。これは今後さらに拡張していくでしょう。」
ジェリーは、消費者がプログレッシブなどの保険会社から自社のサイトで保険を購入すると、保険料の一定割合を受け取ることで継続的な収入を得ています。
「多くのマーケットプレイスはリードジェネレーションです。収益のうち、継続収益はごくわずかです」とアグラワル氏は述べた。「当社では、収益の100%が継続収益です。」
グッドウォーター・キャピタルのチ・フア・チエン氏は、保険業界は歴史的に顧客体験の観点から非常に難しい分野であったと指摘する。
「彼らは、これまで顧客にとって面倒で、不安で、困難だったことを、簡単にできるようにしたのです」と彼はTechCrunchに語った。「この体験は、今後、比較ショッピングやメンテナンスにも広く適用されるでしょう。」
チエン氏は、このカテゴリー自体にも魅力を感じたと語った。
「ドライバーの全員が常に自動車保険に加入する必要があるため、これは競争の激しいカテゴリーです」と彼は述べた。「これは決して消えることのない巨大な市場です。そして、JerryはAIを搭載しているため、時間の経過とともに顧客へのサービスが向上し、成長が加速するでしょう。」
インシュアテックのスタートアップ企業は急速な成長を活用して巨額の資金を調達している
メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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