Defiantは、B2B SaaSとフィンテックに特化した新興ベンチャーキャピタルで、木曜日にステルス状態から脱却しました。6歳の時に出会ったジョセフ・ピッツォラート氏（写真右）とキャム・レール氏（写真左）が同社を率いており、既に3,000万ドルを調達しており、初期ファンドとして最大7,000万ドルの調達を計画しています。
ロンドンとリスボンに拠点を置くDefiantは、「レイトシード」またはシリーズA段階のアーリーステージのスタートアップに投資する予定です。しかし、多くの新しいアーリーステージVCとは異なり、Defiantは資金調達ラウンドをリードまたは共同リードする用意があります。目標は、1件あたり100万ドルから1,000万ドルの範囲で投資することです。
ピッツォラート氏は以前、フェリックス・キャピタルやヴィトルヴィアン・パートナーズで投資家として働いていましたが、共同創業者のキャム・レール氏は異なる経歴の持ち主です。彼は世界最大級のマーケットメーカーの一つに入社し、その後ロンドンのマッコーリー銀行に移籍してプロップトレーディングデスクを構築しました。その後、Stackup Riskという自身のスタートアップを立ち上げ、クリエイティブマスに売却しました。
Defiantが一般的なアーリーステージファンドと異なる点は、次の有望な投資先を見つけるためにデータに大きく依存している点です。そのため、同社は投資チームを支援し、外部からの関心を高める独自の製品群を構築しています。
「私たちの仮説は、ベンチャーの未来は今日とは大きく異なるものになるということです。そして、テクノロジーの活用がはるかに進み、データやAI製品の活用がはるかに洗練されるようになるでしょう」とピッツォラート氏はTechCrunchに語った。
「ファンドとしての予算の3分の1を製品開発に充てています。繰り返しますが、OPEXの観点からこれほどのことを行っているファンドはヨーロッパにはないと思います」と彼は会話の後半で付け加えた。
彼によると、ほとんどのVC企業は過去50年間ほとんど変わっていない。比較的新しい企業でさえ、当時と変わらない経営をしているという。
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Defiantの主力製品は、新規案件発掘のための社内ツール「Morpheus」です。ユーザーがプラットフォームにピッチデッキをアップロードすると、大規模言語モデルによって自動的に分析され、年間経常収益、獲得コスト、従業員数などの関連データが抽出されます。
すべての情報はデータベースに保存され、競合分析の基礎として活用できます。企業は様々な基準に基づいてフィルタリングおよび並べ替えが可能です。Defiantは、これらのスタートアップ企業向けのスコアリング方式も構築しています。
「そして、外部の情報源を活用して情報を充実させています。TechCrunch、LinkedIn、PitchBookなど、パブリックドメインにあるものなら何でも利用します。また、多くのデータセットにもお金を払っています。そこから情報を集め、プロフィールを構築しているのです」とピッツォラート氏は語った。
Defiantチームは、時間の経過とともにより多くのデータをアップロードし、企業が段階的に進化していく様子を観察することで、優れたパフォーマンスを発揮する企業とそうでない企業を特定できるようになります。このツールは、VC企業のデータインフラストラクチャのバックボーンとして機能します。
2つ目の製品は「Blueprint」と呼ばれ、創業者が自社のスタートアップが競合他社と比べてどうなっているのか、またベンチャーキャピタルがそのビジネスについてどう考えているのかを理解するのに役立つ。
創業者はデータを入力すると、自社の指標を同業他社と比較したランキングレポートを取得できます。もちろん、このツールは取引フローを生み出し、Defiant独自のデータベースに最新のデータを収集する上でも優れた手段です。Defiantは、KPIダッシュボードやシリーズA資金調達資料用のテンプレートも提供しています。
同社は次に、大規模なデータセットに基づいて次の大きな投資テーマを見つけるためのマクロ分析製品の開発に取り組んでいる。
これまで、DefiantはAtomico、Cherry Ventures、Hedosophia、Salesforce Ventures、Earlybird、Vitruvian、GRO、Mubadala、Seek Venturesなどのジェネラルパートナーなど、ファミリーオフィスやテクノロジー業界で働く個人から資金を調達してきました。Defiantチームがこの投資テーマを、15～20社の高業績スタートアップ企業からなるポートフォリオへと転換できるかどうか、見守っていきましょう。
ロマン・ディレットは2025年4月までTechCrunchのシニアレポーターを務めていました。テクノロジーとテクノロジー系スタートアップに関する3,500本以上の記事を執筆し、ヨーロッパのテクノロジーシーンで影響力のある人物としての地位を確立しています。スタートアップ、AI、フィンテック、プライバシー、セキュリティ、ブロックチェーン、モバイル、ソーシャルメディア、メディアにおいて深い知識を持っています。TechCrunchで13年の経験を持つ彼は、シリコンバレーとテクノロジー業界を熱心に取材する同誌のお馴染みの顔です。彼のキャリアは21歳のときからTechCrunchでスタートしています。パリを拠点とする彼は、テクノロジー業界の多くの人々から、街で最も知識豊富なテクノロジージャーナリストとみなされています。ロマンは、誰よりも早く重要なスタートアップを見つけるのを好みます。Revolut、Alan、N26を取材した最初の人物でもあります。Apple、Microsoft、Snapによる大型買収に関するスクープ記事も執筆しています。執筆活動をしていない時は、開発者としても活動しており、テクノロジーの背後にある仕組みを理解しています。彼は過去50年間のコンピュータ業界に関する深い歴史的知識も有しています。イノベーションと社会構造への影響を結びつける方法を熟知しています。ロマンは、起業家精神を専門とするフランスの名門ビジネススクール、エムリヨン・ビジネススクールを卒業しています。テクノロジー分野で女性の教育とエンパワーメントを推進するStartHerや、テクノロジーで難民のエンパワーメントを支援するTechfugeesなど、複数の非営利団体を支援してきました。
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