SaaS（Software as a Service）業界は、パンデミックとテクノロジー業界の広範な減速の影響により、予算の制約と人員削減に直面しています。企業はSaaS購入予算を削減し、手元資金を確保しながら効率的な成長を目指しています。
だからこそ、クッシュ・ケラとアハメド・シャリフはVartana（同僚のメアリー・アンが最近取り上げました）を設立しました。車両管理会社Motiveで共に働いていたケラとシャリフは、SaaS契約管理の不備と硬直化した決済インフラによって引き起こされる苦痛と問題に対処してきたと言います。決済の柔軟性の欠如により取引が破綻するのを何年も見てきた後、彼らはMotiveを離れ、営業担当者が取引を成立させるのに役立つマネージドプラットフォームを企業に提供することを目指してVartanaを設立しました。
「Vartanaは、SaaSサービスとハードウェア製品の売り手と買い手にとってWin-Winの関係です」と、ケラ氏はTechCrunchのメールインタビューで語った。「ベンダーには契約締結とプリペイド取引による現金化のための新たなツールを提供し、買い手には多様な支払いオプションと簡素化された購入体験を提供することで、ビジネスの成長に最適なテクノロジーを確実に購入できるようにします。」
Vartanaは本日、メイフィールド氏がリードし、ゼロックス・ベンチャーズ、フレックス・キャピタル、オーダシャス・ベンチャーズが参加したシリーズAラウンドで1,200万ドルを調達したと発表しました。これにより、Vartanaの資金調達総額は1,900万ドルとなりました。また、Vartanaはi80グループから5,000万ドルの信用枠を確保しました。ケラ氏によると、これにより、Vartanaの新しい資本マーケットプレイスを通じて資金調達取引を確実に管理できるようになります。
「 Vartanaの資本マーケットプレイスの立ち上げにより、 Vartanaは購入者からの負債を帳簿に計上しなくなり、バランスシートの軽量化を実現しました」とケラ氏は述べた。「私たちは、無駄のない効率的な成長に注力しています。SaaS業界で大きな成功を収めており、今後はさらに注力していきます。」
ケラ氏が「セールスクロージング」プラットフォームと呼ぶVartanaのプラットフォームは、B2Bソフトウェア、ハードウェア、そしてSaaSソフトウェアと組み合わせたハードウェアの販売業者向けに設計されています。Vartanaは、契約の追跡、支払条件、署名の取得といったタスクの管理を支援し、多様な支払い方法（一括払い、延払いなど）や分割払いに対応しています。販売業者は一度に複数の見積もりを送信でき、購入者は自分に合った支払い方法を柔軟に選択できます。支払い方法を選択すると、購入者はWebまたはモバイルから契約書に電子署名して取引を完了できます。
資本市場においては、Vartanaが開発したアルゴリズムがデータを正規化し、各購入者を評価し、融資のオファーを提示します。このプラットフォームは、購入者の融資リクエストを銀行や貸し手のネットワークとマッチングさせ、購入者が資金を申請し、リアルタイムで見積もりを受け取ることを可能にします。
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「取引の資金調達が、従来の銀行経由かVartanaプラットフォーム経由かに関わらず、売り手は初日から支払いを受けます」とケラ氏は述べた。「希薄化を伴わない新たなキャッシュフローは、取引期間全体にわたって獲得され、場合によっては最大5年間の将来キャッシュフローに相当します。買い手は前払いの必要がないため、銀行口座に現金を保有し、毎月手数料を支払うことで、機敏な対応を維持し、最も資金を必要とする事業分野に資金を投資することができます。」
ケラ氏は、VartanaがVerkada、Samsara、Motiveといった企業の「数十」の営業部門と連携し、1万社以上の買い手を抱えていると主張しているが、Ratio、Cashflow、Gyngerといったスタートアップ企業と競合していると考えている。Ratioは近年特に好調で、昨年9月には4億1100万ドルの株式および信用枠で調達した。しかし、ケラ氏はこれらを直接の競合相手とは考えておらず、Vartanaのビジネスモデルは買い手への資金提供と、後期段階のテクノロジー企業への投資にかかっていると指摘する。
この問題に関して、Vartana社は最近、営業担当者があらゆる購入者に対して融資や延払いを「売り込む」ことができるクロージングプラットフォームを立ち上げました。「現金が王様であり、企業が現金を手元に残す方法を模索している世界では、これは特に重要です」とケラ氏は説明します。「すべての購入者にセルフサービスの融資オプションを提供することで、購入者は現金を手元に残し、時間をかけて製品代金を支払うことができ、一方、販売者は契約初日から契約金額の全額を受け取ることができます。」
ケラ氏はヴァルタナの収益に関する質問には答えなかったが、資金調達額は前年比600%増加し、従業員数は4倍に増加したと述べた。同社は2023年末までに従業員数を40人から85人に増やす計画だ。
メイフィールドのパートナーであり、Vartanaの投資家でもあるパトリック・サリヤー氏は、メールで次のように付け加えました。「B2Bエンタープライズソフトウェアでは、時間がすべての取引を台無しにします。これは特に取引成立プロセスにおいて顕著で、ベンダー、バイヤー、ファイナンスチーム間で膨大な量のオフラインでのやり取りが発生し、数週間を要し、取引が次の四半期に延期されたり、完全に頓挫したりします。VartanaのB2Bエンタープライズ向け販売成立・ファイナンスプラットフォームは、提案、署名、支払い、セルフサービスファイナンスを統合した完全デジタルチェックアウトプラットフォームによって、このような状況に終止符を打ちます。これにより、コンバージョン、販売サイクル、受注額、キャッシュフロー管理が向上し、現在の経済状況において明らかに重要な課題となっています。」
カイル・ウィガーズは2025年6月までTechCrunchのAIエディターを務めていました。VentureBeatやDigital Trendsに加え、Android Police、Android Authority、Droid-Life、XDA-Developersといった様々なガジェットブログにも記事を寄稿しています。音楽療法士のパートナーとマンハッタンに在住。
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