B2B営業チームにとって、見込み取引に関する情報の整理は困難な作業です。営業担当者は通常、バイヤー委員会とのやり取りに複数のツール（メール、Zoom、WhatsAppなど）に依存しているためです。営業チームがリモートワークをしている場合は、さらに扱いにくくなります。Nektar.aiは、B2B営業の生産性向上を支援するスタートアップ企業です。同社は、手作業によるデータ入力にかかる時間を削減し、収益向上につながる分析を提供することで、営業チームを支援しています。シンガポールに拠点を置く同社は本日、B Capital Groupが主導するシードラウンドで600万ドルを調達したことを発表しました。
3One4 Capitalとリピーター投資家のNexus Venture Partnersも参加したほか、Dellのアジア太平洋および日本担当社長のアミット・ミドハ氏、OYOホテルの創業者兼CEOのリテッシュ・アガルワル氏、タイラー・テクノロジーズのデータおよびインサイト部門元社長のケビン・メリット氏、センチネルワンのアジア太平洋および日本担当副社長のエヴァン・デイビッドソン氏、ソフトバンク・インベストメント・アドバイザーズのシニアマネージングパートナーのディープ・ニシャール氏、エカタのアジア太平洋担当副社長兼ゼネラルマネージャーのトム・ドンリー氏などのエンジェル投資家も参加した。
2020年11月にNexus Venture Partnersがリードし発表された前回の215万ドルの資金調達と合わせて、Nektar.aiのシード資金総額は810万ドルとなります。同社によると、これはアジアを拠点とするSaaS企業にとって過去最大級のシードラウンドの一つです。Nektar.aiの従業員はリモートワークを最優先としており、チームの半数は女性です。
シンガポールを拠点とする営業生産性プラットフォームNektarがシードラウンドで215万ドルを調達
Nektar.aiは、2020年にアブヒジート・ヴィジャイヴェルギヤ氏とアラヴィンド・ラヴィ・スレーカ氏によって設立されて以来、ステルスモードで活動を続けており、プライベートベータ版で数百社の顧客と連携してきました。現在、ウェイティングリストへの登録受付が開始されており、2022年上半期に一般公開される予定です。Nektar.aiのシード資金の一部は、米国に重点を置いた市場開拓チームの構築に充てられます。
Nektar.aiは、メール、カレンダー、ウェブ会議、Slack、CRMツール、LinkedIn、WhatsAppなど、多くのチャネルにまたがって情報を管理しなければならないSaaS収益チーム向けに設計されています。そのため、コラボレーション、プレイブック（またはベストプラクティス集）の遵守、そして取引パイプラインと収益の完全な把握が困難になっています。Nektar.aiは様々なアプリと連携し、重要なデータを抽出し、Slackなどのチームにとって最も便利なコラボレーションツールに配信します。
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Vijayvergiya氏はTechCrunchに対し、過去6か月間でNektar.aiは製品開発を加速させたと語った。「市場でガイド付き販売ソリューションに対する強い需要があった」ため、待機リストから200人以上の見込み客を獲得したという。
Nektar.aiは、マネージャー向けのウェブコンソール、Chrome拡張機能、Salesforce、Google Workspace、Slackとの連携機能を発表しました。また、営業担当者とバイヤー委員会とのオンラインでのやり取りから重要な情報を自動抽出するAIベースのシステム「Capture Bot」という新機能も追加しました。これらのデータは、本来であれば複数の受信トレイやカレンダーに埋もれてしまうものです。これにより、CRMツールの精度が向上し、営業マネージャーは潜在顧客とのエンゲージメントや商談の進捗状況を把握できるようになります。
Nektar.aiのツールを利用することで、個々の営業担当者は手作業によるデータ入力にかかる時間を短縮できます。また、マルチスレッドスコアなどの分析機能も活用できるため、取引の成否を判断するのに役立ちます。例えば、Vijayvergiya氏によると、あるクライアントでは、デモ段階後にバイヤー委員会と少なくとも4人のコンタクトを取ることで、取引を成立させられることが分かりました。その結果、同社の営業担当者は、すべての潜在的な取引において、バイヤー委員会の4人以上のメンバーとコンタクトを取るようになりました。
Nektar.aiがSaaS営業チームのコストと時間を節約するもう一つの方法は、受信トレイからファーストパーティの連絡先データベースを構築することです。Vijayvergiya氏によると、あるクライアントはサードパーティの連絡先データを購入する代わりに既存の連絡先を整理することで、5万ドルを節約できたそうです。
B Capitalグループのゼネラルパートナー、ゲイブ・グリーンバウム氏は声明の中で、「Nektar.aiのソリューションは、分散型収益チームに大きな価値をもたらします。これは、企業がグローバル市場で事業を展開していく上で、さらに重要になります。B Capitalは常に、経験豊富で知識豊富な創業者との協業を熱望しており、アビジート、アラビンド、そしてNektar.aiチームが、企業の営業生産性向上における業界をリードするツールとなるための力強い推進力を継続していくと確信しています」と述べています。
初期段階のマーケティング専門家は「B2B SaaSは今、実は非常にクールだ」と語る
営業効率を測定するために、SaaSスタートアップは4×2を使用するべきである。
キャサリン・シューは、TechCrunchでアジアのスタートアップ企業や最新ニュースを取材してきました。ニューヨーク・タイムズ、台北タイムズ、バロンズ、ウォール・ストリート・ジャーナル、ヴィレッジ・ヴォイスにも記事を掲載しています。サラ・ローレンス大学とコロンビア大学ジャーナリズム大学院で学びました。
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