ピッチデッキの分析：Qortexの1,000万ドルのシードラウンドのピッチデッキ

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優秀なアドバイザーチーム

資金調達プロセスの大部分は、エッジケースやシナリオに関する質問に答えることであり、経験豊富な創業者でさえも行き詰まることがあります。そんな時こそ、頼れるリソースを豊富に揃えておくことが役立ちます。そして、諮問委員会であれ取締役会であれ、取締役会は頼りになる頼れる存在です。

そして、Qortex は確かにここに印象的なグループを集めました:

Qortexは、取締役会におけるメディアの専門知識、特にABCテレビとABCスタジオの元社長を起用することで、戦略的な戦略をとっています。これは単に業界の巨人の支援を誇示するだけでなく、Qortexが貴重な洞察と戦略的ガイダンスにアクセスできることを示す明確なシグナルです。

スライド10で大きく取り上げられているこのメンバー構成は、同社のビジョンに対する高い信頼を巧みに活用する手腕を如実に示しています。この諮問委員会には、ユニバーサル・スポーツ・ネットワークの創業者や、その他の経験豊富なスタートアップアドバイザーも名を連ねており、まさに強力なブレーン・トラストとなっています。

実際、「私は、この仕事を過去に経験している大勢の人材にアクセスでき、適切な人材とつながる大規模な人脈を持っています」と言えることは、強力な競争上の優位性になり得ます。

このスライドから得られる最大の教訓は、すべてを一人で行う必要はないということです。ボードを使って知識と経験の不足を補い、適切なストーリーを伝えるためにそれらを頼りにしましょう。

語るのではなく、見せる

Qortexは、動画の力を巧みに活用し、最先端製品をアピールすることで、ストーリーを伝える術を熟知していることを証明しています。これは、動画分析技術の能力を一度ならず三度も披露する、ビジュアルストーリーテリングの傑作と言えるでしょう。

スライド6には、同社がどのようにオーディエンスエンゲージメントを捉え、それに応じてマーケティング戦略をカスタマイズしているかをリアルタイムで垣間見ることができる動画を掲載しています。スライド7では、広告をユーザーエクスペリエンスにシームレスに統合する様子を紹介する動画を掲載しています。スライド12には、テクノロジーとマーケティングの融合に革命を起こすというQortexのコミットメントを改めて示す動画を掲載しています。

ちょっと多すぎるでしょうか？そうかもしれませんが、製品の機能や対応しているユースケースに関する多くの疑問に効果的に答えています。

上げ潮…

Qortexは、世界的なビデオ分析市場が成長しており、収益性も高いことを巧みに示しています。これは重要な点です。すべてのVCは、スタートアップがチャンスに満ちた分野で事業を展開していることを望んでいるからです。

残念ながら、同社はここで全体像の一部しか語っていない。確かに市場は成長しているが、Qortexは重要な点を欠いている。つまり、どれだけの市場規模を獲得できると見込んでいるのか、そして同社の成長軌道はどのようなものになるのか、ということだ。

この分解の残りの部分では、Qortex が改善できた点や違ったやり方ができた点を、その完全なプレゼンテーション資料とともに 3 つ見ていきます。

改善できる3つの点

上記で、投資家がピッチデッキに求める重要なスライドがいくつか欠落していることを指摘しました。しかし、このプレゼンテーションでは、単に欠落している部分があるだけではありません。既存のスライドも徹底的に改良する必要があります。Qortexがこれらのスライドをどのように改良し、ピッチを次のレベルに引き上げることができるかを見てみましょう。

これは世界クラスのチームですか？

スタートアップの資金調達の原動力は、創業チームのビジョンを現実のものにできる能力です。投資家は、それぞれの分野に深い専門知識を持つ創業者を高く評価し、スタートアップ経験を持つベテランのプロフェッショナルを好みます。彼らは、スタートアップという予測不可能な世界を生き抜き、会社経営に求められる重要な意思決定を行うために不可欠な、創造性とレジリエンスの融合を求めています。

Qortex のチーム スライドでは、これらの特徴を十分に示すことができません。

このスライドでは、経営陣を業界のパイオニアとして紹介していますが、写真、氏名、そして会社での役職しか記載されていません。チームの実際の経歴に関する記述は、実質的に全て省略されています。この分野のスタートアップであれば、経営陣にはAIの専門家、豊富なメディア経験、さらには営業の達人がいると期待されるはずですが、このスライドにはそのような能力を示す証拠は全くありません。

さらに、市場への早期参入が必ずしも有利に働くとは限りません。スライドには、Qortexが2020年に設立され、従業員数が22名、3つの賞を受賞したことが記載されていますが、それだけではベンチャーキャピタリストに投資を促しきるには不十分です。

チームのLinkedInプロフィールを見ると、多くの経験が光っているのに、これは本当にもったいない話です。ローゼンバーグは営業経験があり、アルトシュラーはスタートアップ企業での経験があり、タマロは2005年からソフトウェア開発に携わっています。さて、このチームは確実に投資を獲得できるチームなのでしょうか？いいえ、そうではありません。しかし、このスライドで紹介されている以上のものが、このチームには確かにあるのです。

それで、えーと、解決策は何ですか？

Qortexは従来の「問題」スライドを省略しており、それがソリューションスライドに曖昧さを漂わせています。この型破りなアプローチは、ある疑問を提起します。明確に表現された問題がなければ、Qortexのソリューションは一体何に取り組んでいるのでしょうか？

Qortexはこのスライドで、ソリューションと製品デモの境界線を曖昧にしているように見えます。ストーリーテリングの観点からはそれほど問題ではありませんが、スライドの読みやすさは著しく低下しています。VCは企業の第一印象を形成するために、スライドを素早くクリックすることが多いため、投資家の目に留まるためには、ビジュアルランゲージとスライドの見出しが明確で一貫性がなければなりません。このスライドでは、情報を迅速かつ完全に理解することが困難です。

このスライドは、その理由をよく示しています。「Qortex は、ビデオでのブランド マーケティングのタイミングを簡素化します」のように、コア オファリングに関する簡潔でインパクトのある説明を行う代わりに、スライドは分類、相関、キュレーションに関する冗長な説明に逸れています。

このアプローチは有益ではありますが、ソリューションの明確な概要というよりも、製品の説明に重点を置いています。

あなたの牽引力はどこにあるのですか?

Qortexはスライド13で、自社のマーケットプレイスが広告サプライチェーン全体の大手ブランドによって検証され、利用されていると主張していますが、プライバシー保護のため、クライアント名は伏せられています。まあ、それも当然でしょう。つまり、同社が多くの有力なクライアントを抱えており、このプレゼン資料が多額の資金調達に利用されていることを考えると、Qortexはおそらく収益を上げていると言えるでしょう。

この収益は一体どうなっているのでしょうか？全く分かりません。トラクションを得るには収益が何よりも重要です。Qortexは収益について語らないことで、自らの事業をさらに困難にしています。

収益があるなら、それを誇示しましょう。収益がそれほど大きくなくても、とにかくそれを誇示し、どのように事業を立て直すかという計画も示しましょう。

このプレゼンテーションには、実はトラクションスライドがありません。スライド8「On Streamのパフォーマンスは？」（On Streamは同社の「動画内体験」製品です）は、おそらくトラクションスライドに最も近いものですが、収益と顧客維持率の数値をグラフで説明する代わりに、エンゲージメントと「ビューアビリティ」について2つの記述を示しています。確かに、あるプラットフォームでのエンゲージメントが他のプロバイダーと比較して2.3倍優れているのは素晴らしいことですし、別のプラットフォームでの広告の「ビューアビリティ」（それが何なのかは分かりませんが）が従来の広告と比較して6.8倍優れているのも素晴らしいことです。しかし、これらは非常に限定的な指標であり、あまり多くのことを教えてくれません。

スタートアップの成長を支える資金を探している場合、成長の余地があることを示す必要があります。そして、それはトラクションという形で現れます。収益はグラフを用いて示しましょう。実際の顧客数を公表したくない場合でも、顧客数とその増加率を示すことは非常に重要です。

もしあなたがそうしないなら、私はいつもなぜだろうと思うでしょうし、私はその点についてプレゼンで詳しく調べるつもりです。

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