シンガポールに本社を置くプロップテックスタートアップ企業Propsellerは、売主と買主双方にとって、不動産取引をより効率的かつデータ主導型にすることを使命としています。同社のプラットフォームは、各ステップにおいて、ユーザーにコンバージョンの可能性を伝えることができます。Propsellerは本日、Vertex Ventures Southeast AsiaとIndiaが主導するシリーズAラウンドで1,200万ドルを調達したことを発表しました。
このラウンドに参加した他の投資家には、Hustle Fund、Iterative、Rapzo Capitalといったリピーターに加え、Partech、ICCP SBIT、Vulpes Ventures、Redbadge Pacificといった新規投資家も含まれています。また、PropertyGuruのJani Rautiainen氏、OpenAgentのMarta Higuera氏、HomedayのSteffen Wicker氏、FlyhomesのTushar Garg氏といった著名なプロップテック創業者も参加しています。
2018年に設立されたPropsellerは、シリーズA資金調達によりビジネスモデルの拡大、サービス提供の拡充、そして海外市場への進出を目指します。現在、従業員数は約50名で、うち20名は正社員の不動産エージェント（同社ではコンサルタントと呼んでいます）です。今後、マーケティング、オペレーション、プロダクト、エンジニアリング、営業、不動産の各チームに200名を追加採用する予定です。
不動産の売買プロセスを効率化するテクノロジーを活用することで、Propsellerは従来の不動産業者の2%に対して、わずか1%の手数料しか請求できないと、同社の創設者兼CEOであるAdrien Jorge氏がTechCrunchに語った。
ホルヘはフランスのニースで育ち、不動産に興味を持つようになりました。彼の家族はエンジニアか不動産業者のどちらかでしたが、後者の方がエンジニアよりも収入が多いことに気づいたそうです。好奇心から、ホルヘは14歳で母親の不動産会社に入社し、22歳までそこで働きました。しかし、祖父から事業を継ぐ気はないかと尋ねられた際、ホルヘは断りました。
理由の一つは、従来の不動産仲介ビジネスモデルは規模拡大が難しく、非常に手作業が多く、また、正当化しにくい手数料を請求されることが多かったことです。ホルヘはその後、テクノロジー企業で働き、グルーポンでは6年間勤務し、東南アジアのゼネラルマネージャーなどの役職を歴任しました。
投資機会を探していたホルヘ氏は、東南アジアで不動産を購入する際の煩わしさを身をもって体験しました。例えば、不動産価格は高いことが多いものの、従来の不動産仲介業者のサービスには満足できない点が多いとホルヘ氏は言います。これは、東南アジアの不動産市場が細分化されていることが原因だとホルヘ氏は考えています。東南アジアには20万人もの仲介業者がいますが、年間平均2件しか取引が成立していません。
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その結果、ホルヘは、人々がより早く、透明性を保ちながら、手間を最小限に抑えて住宅を売却できるようにするプラットフォームを構築する機会を見出しました。
Propsellerが資格を持つ不動産エージェントをコンサルタントと呼ぶのは、同社の自動化によって、彼らが顧客との関係構築に時間を割けるためです。Propsellerのコンサルタントは平均して年間約55件の売買契約を締結しており、これは彼らの収益増加にもつながります。
「PropertyGuruや99.coから得られる購入者リードの予想コンバージョン率をシンガポールで正確にお伝えできるのは、おそらく当社だけでしょう」とホルヘ氏は述べた。つまり、リードが生成されると、最初から最後まで追跡できるため、売主とコンサルタントは、プロセスのあらゆる段階で成約の可能性を把握できるのだ。
内覧は通常オフラインで行われますが、Propsellerでは各物件の動画やVR内覧も提供しています。売主は、物件が配信されているチャネル、発生した問い合わせ、内覧の予定、オファー状況などが表示されるダッシュボードで、内覧プロセス全体を把握できます。
新型コロナウイルス感染症のパンデミックにより、人々は高額商品をオンラインで購入する傾向が強まり、在宅勤務を続ける人の多くはより広い物件を求めています。パンデミックが徐々に収束していくにつれ、ホルヘ氏はこれらの傾向は今後も続くと考えています。
同社の主な競合相手は、シンガポールの3万4000人の独立系不動産業者で、不動産市場の約99%のシェアを占めている。プロップテック分野の競合としては、シンガポールのオーマイホームやブルーネストなどがあり、類似モデルとしては米国のレッドフィンやフライホームズなどがある程度存在するとホルヘ氏は述べた。
Propsellerは、エンドツーエンドの不動産取引プラットフォームで他社との差別化を図っているとホルヘ氏は述べた。「私たちはプロセスのあらゆるステップを細分化し、発生するすべての出来事を記録しています。そして、他社にはないデータを記録し、そのプロセスをどのように最適化すれば最良の結果が得られるかを特定できるのです。」
Vertex Venturesの東南アジアおよびインド担当マネージングパートナー、カルメン・ユエン氏は、用意された声明の中で、Propsellerは「テクノロジーとデータを活用し、よりコスト効率と時間効率の高い方法で住宅取引を行う方法に革命をもたらしています。私たちは2年以上Propsellerチームに注目してきましたが、彼らは長年にわたり目覚ましい回復力と成長を示してきました」と述べています。
プロップテックには起業家が解決すべき根本的な問題がまだある
キャサリン・シューは、TechCrunchでアジアのスタートアップ企業や最新ニュースを取材してきました。ニューヨーク・タイムズ、台北タイムズ、バロンズ、ウォール・ストリート・ジャーナル、ヴィレッジ・ヴォイスにも記事を掲載しています。サラ・ローレンス大学とコロンビア大学ジャーナリズム大学院で学びました。
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