顧客がより早く、より低コストでソフトウェア製品を購入できるように支援することを目的とするスタートアップ企業 Vendr は今朝、SaaS 管理ツールを構築するスタートアップ企業 Blissfully を買収したと発表した。
Vendrは昨年、Tigerがリードする6,000万ドルの資金調達ラウンドを実施し、2021年の好景気においてクロスオーバー投資家が注目した高成長ソフトウェア企業の1つとなった。同社のCEO、ライアン・ニュー氏はTechCrunchに対し、Vendrは昨年規模が3倍に成長し、年間経常収益（ARR）が2,000万ドルの基準を超えたと語った。
TechCrunchが把握しているところによると、Blissfullyの買収は同社の2022年の成長を後押しするはずで、ニュー氏はこの取引が同社の同様の急速な拡大の継続に役立つだろうと述べている。
購入＋管理？
アリエル・ディアス氏とアーロン・ホワイト氏は約5年前にBlissfullyを設立したとディアス氏は語り、企業のSaaS支出管理を支援することを目指していると述べた。同社のツールは、顧客が社内のSaaS利用状況を追跡し、他社と比較したソフトウェア支出のベンチマークを行い、ベンダーとのやり取りを行うのに役立つ。
Blissfullyが、Vendrが構築してきた、つまり同社が最速のSaaS購入サービスと考えるサービスにどのように適合するかは容易に想像できます。統合後の新たなVendrは、顧客のソフトウェアを購入時点から使用段階、そして更新段階まで管理できるようになります。
ソフトウェア株の価値創造は近年減速しているものの、パンデミックはソフトウェアが世界経済の機能にとっていかに重要であるかを改めて浮き彫りにしました。これは、企業が組織内に無数のソフトウェアサービスを抱えていることを意味し、運用上の課題と財務上の負債の両方を引き起こす可能性があります。ですから、支援を受けてみてはいかがでしょうか？これが、買収後のVendrの売り文句のようです。
ニュー氏はテッククランチに対し、ディアス氏とホワイト氏は合併後の組織の共同設立者とみなされ、取引の一環として自社がブリスフリーのチームを買収すると語った。
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それで次は何でしょうか?
Vendrは顧客基盤を拡大させており（同社によると、現在約500社）、企業によるソフトウェアの利用状況に関する情報を収集している。Blissfullyを傘下に収めることで、Vendrは顧客基盤をさらに拡大していくため、規模や業種を問わず、様々な企業におけるSaaSの利用状況をほぼ網羅的に把握できるようになるだろう。つまり、Vendrはレコメンデーションビジネスに参入できるのだ。
そして、単なる推奨ではなく、将来予測も提供している。ノイ氏とディアス氏と話をしてみると、Vendrは顧客に対し、現在の規模では同業他社のほとんどが1、2、3のソフトウェアサービスを利用しており、従業員数が倍増するにつれて4、5、6のサービスが追加されるのが一般的だと説明できるようになるようだ。つまり、Vendrは顧客のSaaS購入と管理を支援するだけでなく、新製品の選定も支援できるということだ。
当然のことながら、この時点で利益相反の懸念が高まり、新たに加わった共同創業者たちに、このような状況で潜在的なバイアスにどう対処するのか尋ねました。なぜバイアスなのか？それは、他の企業に製品を推奨するビジネスは、まさに巨大ビジネスだからです。G2、ガートナー、その他の企業にとって、まさにそれが全てです。つまり、企業はボーナス的な推奨、つまり広告商品にお金を払うということです。Vendrの幹部たちは、これまでバイサイドの信頼を築くために努力してきたため、現在の市場姿勢を崩したくないと述べています。
最後に、将来に向けたいくつかの質問をしたいと思います。まず、VendrとBlissfullyは、今年、一体どこまで事業を拡大できるでしょうか？次に、年末までにARR5,000万ドルのマイルストーンに到達できた場合、同社は2023年の早期IPO候補となるのでしょうか、それとも2024年が有力視されるのでしょうか？そして最後に、ソフトウェアを販売するテクノロジー企業の価値低下は、成長の鈍化を示唆しているのでしょうか？もしそうであれば、Vendrは事業拡大の原動力となったプレッシャーの一部が緩和される可能性があります。さあ、見ていきましょう！
アレックス・ウィルヘルムは、TechCrunchのシニアレポーターとして、市場、ベンチャーキャピタル、スタートアップなどを取材していました。また、TechCrunchのウェビー賞受賞ポッドキャスト「Equity」の創設ホストでもあります。
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