大手ブランドの流通業者がサプライチェーンの上流を支配していますが、下流には卸売業者を含む数千もの中間業者がおり、小売業者との関係を構築しています。昨年設立されたBaskitは、小売業者に在庫管理をデジタル化するツールと、より良い価格設定を支援するサービスを提供したいと考えています。インドネシアに拠点を置くこのスタートアップは本日、シードラウンドでBetatron、Forge、1982、Investible、DS/X、Orvel、Michael Sampoernaなどの投資家から330万ドルを調達したと発表しました。これは、3か月前の150万ドルのシードラウンドに続くものです。
創業者のヤン・シューマンス氏は、「この分野を強く信じています。東南アジアの主要経済圏のGDPの40%から50%がサプライチェーンに依存しており、サプライチェーンは経済の基盤となっています。いずれは近代化とデジタル化が必須となるでしょう」と述べています。
バスキット社は現在、主に西ジャワ州を中心に50社以上の卸売業者と提携しています。シュールマンス氏は、新興市場のサプライチェーンは非常に断片化しており、特に数千もの島々からなる複雑な地形を持つインドネシアではその傾向が顕著だと指摘しました。その結果、サプライチェーンは商品をA地点からB地点に運ぶほど単純ではありません。サプライチェーンはメーカーと販売業者から始まり、その後、小規模な販売業者や卸売業者が小売業者に販売するため、中間業者は不可欠だとシュールマンス氏は述べました。
「中間層の人たちは皆、地域社会との繋がりやつながりをとても大切にしています」と彼は付け加えた。「彼らの子供たちは、彼らの商品を買っている店主の子供たちと同じ学校に通っているんです。」
卸売業者は多くの場合、ブランドとの独占契約を結んでおらず、より高値で販売できる商品を仕入れることで、トレーダーのような業務を行っています。Baskitは、サプライチェーンから中間業者を排除しようとするのではなく、卸売業者の事業拡大を支援する多層的なツールを提供しています。これには、業務のデジタル化や在庫のオンライン化を支援するソフトウェアも含まれます。
シューアマンズ氏によると、Baskitは他のサプライチェーンスタートアップ企業とは一線を画している。他のスタートアップ企業は、月商数千万ドル規模の大手ブランド販売会社など、サプライチェーンの上流部門向けのERPソフトウェアの開発に注力していることが多いからだ。一方、Baskitのソフトウェアは、中間業者の倉庫と在庫を整理し、価格、欠品、古くなった商品の可視性を提供することで、中間業者を支援する。さらに、在庫は発注システムに接続されるため、これまでオフラインで商品を購入していた顧客も、カタログを通じてオンラインで商品を購入できるようになる。
Baskit は、卸売業者がメーカーからより良い製品と価格を調達するのに役立つ顧客サービスも提供しています。
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「当社の事業を最も適切に表現するとすれば、ソフトウェアのデジタル化パートナーでありながら、非常に商業的なサービスプロバイダーとしての側面も持ち合わせているという点です。いわばマーケットプレイスのような存在です」とシューアマンズ氏は述べた。「私たちは買い手と売り手を繋ぐお手伝いをしますが、非常に厳密に管理されたマーケットプレイスです。」最終的にBaskitの目標は、サプライチェーンにおける中間業者を、大手メーカーやブランドオーナーなどのトップ企業にとってより魅力的なパートナーにすることです。
「在庫管理は私たちにとってのゴールドスタンダードです。データがあれば価格情報も得られ、商品の在庫数も把握できます。どの商品が売れやすいかも分かります。それが私たちのソリューションの中核です。在庫の可視性が得られれば、販売促進だけでなく、卸売業者のマージン最適化にも大きく貢献できます」と彼は付け加えた。卸売業者は3%から7%という薄利で事業を運営していることが多く、インフレにも対処しなければならないため、これは重要な意味を持つ。Baskitは、仲買業者が在庫を管理できるように支援することで、どのサプライヤーから仕入れるべきか、そして販売先にとって適切な価格設定を行うためのサポートも提供できる。
Baskitは、従来の金融機関から運転資金を調達するのが困難な仲介業者にも融資サービスを提供しています。同社のソフトウェアには、企業の売上高や入出金額に関するデータが蓄積されているため、こうしたサービスの提供が可能となっています。Baskitは現在、複数のP2P融資業者や、資本政策表に載っている銀行を含む複数の従来型銀行と提携しています。
Baskitは、より多くの都市に進出し、各都市の卸売業者基盤の浸透率を2桁にすることを目標としています。シューマンズ氏は、これが実現すればBaskitは不可欠な存在になると述べています。「50社の卸売業者が全地域をカバーできるため、非常に幅広い流通網が確保できます。また、非常に重要な供給基盤、つまりウォレットシェアへのアクセスも可能になります。小売業者のあらゆるニーズをこれほど満たせるサプライヤー、卸売業者はごくわずかであることは興味深いことです。」
サプライチェーンのスタートアップ企業向けインキュベーターであるZEBOXがシンガポールにアジア拠点を開設
キャサリン・シューは、TechCrunchでアジアのスタートアップ企業や最新ニュースを取材してきました。ニューヨーク・タイムズ、台北タイムズ、バロンズ、ウォール・ストリート・ジャーナル、ヴィレッジ・ヴォイスにも記事を掲載しています。サラ・ローレンス大学とコロンビア大学ジャーナリズム大学院で学びました。
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