ブラジルの中小企業向けデジタル融資会社Coraは、Greenoaks Capitalが主導するシリーズBの資金調達ラウンドで1億1600万ドルを調達した。
これはどの基準から見ても大型のシリーズBですが、特にラテンアメリカのスタートアップにとってはなおさらです。サンパウロを拠点とするCoraが、シリコンバレーのVCであるRibbit Capitalが主導したシリーズAラウンドで2,670万ドルを調達したのは4月初旬だったことも注目に値します。同社は2019年の設立以来、合計1億5,270万ドルを調達しています。
CEO兼共同創業者のイゴール・センラ氏によれば、同社は積極的に市場に参入していなかったが、既存の支援者であるグリーンオークスや他の投資家からアプローチがあったという。
実際、Tiger GlobalとTencentは、この最新ラウンドでCoraに初めて出資し、既存の投資家であるGreenoaks、Kaszek、QED、Ribbit Capitalに加わった。
リビット・キャピタルがブラジルのフィンテック企業Coraの2,670万ドルの資金調達ラウンドを主導
「グリーンオークスが私たちのところにやって来て、非常に感銘を受け、シリーズBをリードする準備が整っていると言ってくれました」とセンラ氏は語った。「彼らの主な目的は、資金調達に時間を費やすのではなく、会社の構築に集中してもらうことでした。」
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このパターンはCoraの過去の資金調達ラウンドと似ており、同社も過去のラウンドと同様に既存の出資者が主導しており、同社はこれを「すべてが正しい方向に進んでいることを示す強いシグナル」と捉えている。同社は評価額についてコメントを控えた。
昨年、Coraはブラジル中央銀行から認可を取得し、403銀行となりました。このフィンテック企業は2020年10月に製品を発表し、現在では中小企業の財務管理を支援するソフトウェアレイヤーと当座預金口座を組み合わせたサービスを提供しています。現在はベータ版で、一部のユーザーを対象に法人向けクレジットカードを提供しています。
「一般的に、顧客が口座を利用して資金を受け取ったり、経費を支払ったりするにつれて、信用限度額は増加します」と彼は述べた。「この商品は、中小企業経営者が抱えるあらゆる資金ニーズに対応できるよう、時間とともに進化していくと考えています。」
Senraによると、Coraは昨年10月のサービス開始以来、顧客数を毎月40%増加させています。同期間に、取引額/収益は毎月約60%増加しました。現在、このスタートアップは12万人以上の顧客を抱えています。
「顧客基盤の成長率を上回る伸びを見せているのは喜ばしいことです」とセンラ氏はTechCrunchに語った。「売上を増やすには、まず信頼を得る必要があります。顧客基盤が私たちのサービスの質の高さを信頼してくれれば、それを証明するには売上を増やすことが必要です。」
同社は成長に重点を置いているため、まだ利益は出ていないとしている。
「しかし、顧客一人当たりのユニットエコノミクスはすでにプラスだ」とセンラ氏は付け加えた。
他の多くのフィンテック企業と同様に、Cora のビジネスモデルでは、ほとんどのサービスは顧客に無料で提供されますが、収益は主にインターチェンジ手数料で得られます。
センラ氏は、同社は現在、規模と複雑さを兼ね備えたブラジルでの成長に注力していると述べた。3～4年後には海外進出も検討する可能性があるという。
現在、コーラの従業員数は150人で、昨年末の68人、1年前の40人から増加している。センラ氏によると、従業員のうち約130人は同社の「パートナー」である。
今後、このスタートアップ企業は、新たに調達した資金を製品開発、成長、事業運営、そして信用供与サービスの構築に活用する予定です。センラ社によると、同社は生成するデータを活用して、クレジットカードから始め、その後は売掛金、緊急融資や投資融資といった様々な種類の信用供与に「より質の高い信用」を顧客に提供していくとのことです。
「私たちはお客様のニーズを深く理解し、お客様に愛される製品の開発に努めています」とセンラ氏はTechCrunchに語った。「私たちは、顧客対応が苦手な従来の銀行とは正反対の存在だと考えています。」
現時点では、Cora は B2B サービスプロバイダーに重点を置いていますが、Senra は来年初めまでに他の種類の中小企業など「他のセグメント」の調査を開始できると予想しています。
「対象市場は500万社規模と大きく、成長の余地は大きい」と彼は付け加えた。「しかし、私たちは他の分野への進出にも力を入れています。」
一方、グリーンオークス・キャピタルのパトリック・バックハウス氏は、ブラジルには「巨大な」中小企業経済があるが、歴史的に「既存の銀行から十分なサービスを受けられなかった」と考えている。
「既存のサービスは高価で非効率であるため、テクノロジーを活用したサービスプロバイダーが、より優れた、より安価なサービスを提供できる機会が生まれています」と彼は述べた。「Coraは、中小企業向けに効率的なデジタルファイナンスツールを構築する、まさに一世一代の企業だと私たちは考えています。同社のシリーズAに投資して以来、勢いが加速し、この市場が巨大な潜在能力を持っていることが証明されました。」
ブラジルの新しい売掛金規制はフィンテックにとって何を意味するのでしょうか?
メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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