電気製品やオートメーション製品の卸売業者が電子商取引ストアを立ち上げるのを支援するスタートアップ企業 Kyklo が、シード資金として 850 万ドルを調達したことを発表した。
この業界は少し難解に聞こえるかもしれませんが、創業者のレミ・デュクロク氏（Kyklo CEO）とファビアン・ルグイック氏（CTO）はシュナイダーエレクトリックで働いていた経験から、この業界に精通しています。デュクロク氏によると、これらの製品をメーカーや電気技師に販売するプロセスは依然として煩雑で、主にPDFカタログに依存しているとのこと。
これらのビジネスをデジタルに移行することは、販売される製品の数と正確なリストの必要性の両方の理由から、標準的なオンライン ストアを作成するよりもはるかに大きな課題です。
「小規模な業者でも10万SKU（特色ある製品）を販売しています。多い時は100万SKUにもなります」とデュクロク氏は語った。「間違った製品を選んでしまうと、工場が閉鎖に追い込まれてしまいます。取引を成立させるには、ウェブストアに正確な情報を掲載することが不可欠です。」
Kykloはプロセスを完全に自動化しているわけではないとデュクロク氏は付け加えた。「構造化されていないものにコンテンツを作成したりAIを適用したりすることはできない」からだ。これらのストアの作成はKykloチームにとって依然として手作業だが、同社は「その手作業を可能な限り容易にする技術」を構築した。
これには、標準化されたデータ構造と、商品リストをより迅速に作成するための多様なスクリプトが含まれます。デュクロク氏によると、Kykloは最終的に、販売業者が30日以内、場合によっては2週間以内にオンラインストアを立ち上げられるようにすることが可能です。
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Kykloは、35社以上の販売代理店向けに、合計250万点以上の製品カタログを作成しています。また、Schneider Electric、Wago、Festo US、Mitsubishi Electric Automationといったメーカーからも、優先eコマースパートナーとして認められています。
デュクロク氏は、Kykloによるデジタル化は、SEO対策の改善による新規顧客へのリーチと既存顧客への売上拡大の両方に繋がると示唆した。例えば、IEC SupplyはKyklo導入後6ヶ月でオンライン売上が500%増加し、新規顧客とのインタラクションも3倍に増加したと報告している。
「パンデミックによって市場の成熟が加速しました」と彼は付け加えた。「これらのB2B従来型企業はデジタル化に消極的で、先見の明のある企業だけがデジタル化に乗り出していました。しかし、パンデミックの間、営業担当者は6ヶ月間も顧客と直接会うことができず、多くの販売代理店は効果的な市場開拓の方法を再検討しています。」
Kykloは総額1,020万ドルを調達しました。今回の資金調達はFelicis VenturesとIA Venturesが主導し、Jungle Ventures、Wavemaker、Seedplusのパートナー、そして戦略的エンジェル投資家が参加しました。
「6,400億ドル規模の電気・工業・オートメーション機器流通業界の80%が依然としてPDFカタログや電話、メールに依存しており、流通業者は市場で課題に直面しています」と、フェリシスのマネージングディレクター、サンディープ・ピーチュ氏は声明で述べています。「KYKLOのプラットフォームは、これらの企業が業界の重要なニーズに対応し、デジタルツールが営業力をどのように変革できるかを再評価するのに役立ちます。」
Kykloは数十億ドル規模の電気機械産業をデジタル販売に導いている
アンソニー・ハはTechCrunchの週末編集者です。以前はAdweekのテクノロジー担当記者、VentureBeatのシニアエディター、Hollister Free Lanceの地方自治体担当記者、そしてベンチャーキャピタルのコンテンツ担当バイスプレジデントを務めていました。ニューヨーク市在住。
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