シンガポールを拠点とするフィンテック企業YouTripは、個人向け多通貨ウォレットと中小企業向け法人カード付き法人アカウントを提供しており、Lightspeedが主導するシリーズBラウンドの資金調達を受け、東南アジア全域での成長を見据えています。今回の資金調達は5,000万ドルで、これによりYouTripは2018年の設立以来、累計調達額が1億ドルに達しました。
新たに調達した資金は、YouTripの製品技術開発と、インドネシア、マレーシア、フィリピン、ベトナムを含む東南アジアの新規市場への進出に伴い、地域チームに100名以上の新規採用を行うために使用されます。同社はシンガポール通貨庁（MAS）から認可を受けた大手決済機関であり、決済、外国為替、送金、カード決済などのサービスを提供しています。
YouTrip は 5 年前の設立以来、年間 100 億ドル近くの取引量を処理しており、2021 年のシリーズ A 以降、e コマース決済量は年間 238% 増加しています。
TechCrunchがYouTripを最後に取り上げたのは2021年11月で、同社はアジアの著名なファミリーオフィスが主導するシリーズAで3,000万ドルを調達しました。これらのファミリーオフィスは匿名を条件に、リピーター投資家として名乗りを上げていました。創業者兼CEOのCaecilia Chu氏は、YouTripがファミリーオフィスからの支援を受けていることは、彼らとの関係が非常に長期にわたる傾向があるため、YouTripにとって有利に働いたとTechCrunchに語っています。今回、YouTripはベンチャーキャピタルの支援を受けた企業と提携することを決定しました。
2年前にChu氏と最後に話をした当時、YouTripはパンデミックからの回復期にあり、東南アジア、特にシンガポールで旅行が再開されました。また、中小企業によるデジタル金融サービスの導入が進む中、法人カード「YouBiz」の導入も準備を進めていました。YouBizを使えば、世界中の消費者に対し、複数の通貨で送金、入金、請求書の発行が可能です。
同社によると、シンガポールとタイにおけるYouTripの消費者による多通貨決済は過去2年間で大幅に増加し、ユーザーベースは3倍に増加した。同社はこれを、パンデミック後の旅行回復と、同地域におけるeコマースの継続的な成長に起因するとしている。
一方、B2B製品「YouBiz」は、昨年5月のリリース以来、3,000社以上の企業に導入されており、2024年までにその数を倍増させる計画です。YouBizの主なターゲット顧客は、従業員100人未満の企業です。その多くはITプロバイダーや、新しいデジタル製品を早期に導入する傾向があるスタートアップ企業など、テクノロジー業界の企業です。しかし、チュウ氏によると、YouTripは旅行代理店やヘルスケアといったより伝統的な業界からも支持を得ています。
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YouBizの最も一般的な利用例は、出張やデジタルマーケティング費用です。Google、Facebook、サブスクリプションツールなどの決済は一般的に米ドル建てで行われるため、このカードは中小企業にとって外貨節約となります。企業はまた、サプライヤーやリモートワーカーへの支払いにもYouBizの送金サービスを利用しています。Chu氏によると、YouBizにとってeコマースはますます重要になっています。これは、パートナー企業と提携して顧客にキャッシュバック特典を提供し、より頻繁で大規模な取引を促進することを目的としているYouBiz Perksプログラムによるものです。
YouTripに成長上の優位性を与えている追い風としては、中小企業の継続的なデジタル化と消費者習慣が挙げられますが、これはパンデミックによって加速されました。
製品開発においては、YouTripは、スマート予算管理やカスタマイズされた財務分析といったパーソナライズ機能にAIなどの新興技術の活用を拡大していく予定です。YouBizについては、経費管理機能の新機能やクレジットラインの追加など、中小企業のクロスボーダー成長計画を支援するサービスポートフォリオを拡大していきます。
チュー氏は、国際市場への進出を加速させるだけでなく、シンガポールで電子ウォレットの取引上限を3～4倍に引き上げる新しい規制にも期待を寄せている。
「これは既存のお客様のためにさらなるサービスを構築する絶好の機会だと考えており、ウォレットの上限額が引き上げられた際には、海外送金、海外送金受取など、さらに多くのFX関連サービスを追加する予定です」と彼女は語る。
YouTripとYouBizが他の多通貨ウォレットや中小企業向けアカウント／法人カードと異なる点の一つは、ローカライズに重点を置いていることだと彼女は言います。これがYouTripの市場シェア拡大につながっています。
「それぞれの市場に合わせて、モバイルアプリやカードデザインまでもカスタマイズしています。パートナーの選定など、ローカライズと集中化を徹底することで、私たちにとって非常に良い結果につながっています」とチュー氏は語る。
「ローカリゼーション戦略は、特に消費者向けデジタル化と消費者向けフィンテックの発展において、私たちに優位性をもたらすと考えています」と彼女は付け加えました。「現在、私たちが非常に期待しているのは、中小企業のデジタル化です。パンデミックによって、私たちにニーズとチャンスがもたらされたと考えています。企業は真に自動化を目指しており、リモートワークを可能にする必要があり、あらゆるものがデジタル化され、自動化される必要があります。」
しかし彼女は、中小企業の99%が依然としてネオバンクや他のフィンテックではなく、従来の銀行を利用している点を指摘している。
「そこにはまだ大きなチャンスがあり、革命はまだ始まったばかりだと思います」と彼女は言います。「私たちがすでに構築したインフラを活用して、そこに参入できることを非常に嬉しく思っています。私たちは、独自のライセンスと独自の技術スタックを保有する、数少ない中小企業向けフィンテック企業の一つです。」
ライトスピードのパートナーであるピン・ロージンダクル氏は投資家向け声明の中で、「私自身が抱える問題点を実際に経験したことで、YouTripの取引が築き上げてきたものへの確信がさらに強まりました。同社のマルチ通貨デジタル決済プラットフォームは、誰もが外貨やデジタル決済において、より安全でスマート、そして優れた体験を得られることを可能にします」と述べています。
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