対面イベントが復活しました。Vendelux の AI 搭載イベント インテリジェンス プラットフォームは、イベント マーケティング担当者に、どのイベントにどの重要人物が参加するかを伝えます。
この会社は、元Shutterstock幹部のアレックス・レイノルズ氏とステファン・ディーラン氏によって設立されました。彼らは、イベントマーケターや最高マーケティング責任者（CMO）に、顧客や競合他社がどのイベントに参加するかを把握し、どのイベントに参加するか、あるいはどのイベントにスポンサーをするかについて、より適切な判断を下せるようにしたいと考えていました。
レイノルズ氏はTechCrunchに対し、人工知能と予測モデリングを駆使し、Vendeluxは16万件以上の世界規模のイベント、展示会、カンファレンスに関する6500万件のデータポイントを提供していると語った。Vendeluxのアプローチについては、同社が2022年に240万ドルを調達した際に報じた。当時、同社は3万件のイベントを分析していた。
世界的なパンデミックにより対面イベントは急落しましたが、その一方でバーチャルカンファレンスのスタートアップ企業が登場しました。例えばHopinは、イベントが通常に戻ると急成長を遂げる一方で、急激に衰退しました。Hopinがまさに活況を呈していた頃、レイノルズ氏とディーラン氏はVendeluxを設立しました。
イベントマーケティングは「チームスポーツ」であり、Vendeluxは企業に最高のROIを見つけるためのコーチングを提供しています。
当時のイベントや会議はバーチャルなものであったにもかかわらず、レイノルズ氏はイベントが再開されると楽観視していたと指摘した。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
「イベントがかつてないほど大規模に戻ってくることは分かっていました。そして今、まさにその通りです。イベントは2019年よりも規模が大きくなっています」と彼は述べた。「誰もが、直接会うことの重要性、そして対面での交流が真に何を生み出すのかに気づき始めています。新規のビジネス取引の話をする場合でも、既存の顧客と会う場合でも同じです。」
その結果、Vendeluxは「事業全体、そしてイベント業界全体にとって信じられないほどの追い風」を受けたとレイノルズ氏は述べた。これは他のマーケティングチャネルが打撃を受けたことが一因だと彼は説明した。例えば、パフォーマンスマーケティングはプライバシーへの懸念とCookieの段階的廃止の影響を受けた。
同時に、一度の出張で複数の顧客や潜在顧客に会うのは困難でした。
「イベントは、顧客や見込み客と直接会うための最良の方法であることが分かりました」とレイノルズ氏は述べた。「マーケターもそのことに気づき始めており、結果としてイベントへの投資額が増加しているのが分かります。」
前回の資金調達ラウンド以降、同社は顧客が会いたい人物をより正確に特定し、迅速かつ効果的に交流を促進することに取り組んできました。また、マッチメイキング機能の強化に加え、企業の顧客関係管理ツールと連携する、イベントマーケター向けの共同デジタルプランナーを開発しました。
Vendeluxは、過去1年間で顧客数を倍増させ、年間経常収益を3倍に伸ばしました。5,000人以上のイベントマーケターがソフトウェアの無料版を利用しています。また、PayPal、MongoDB、Okta、T-Mobileなどを含む大企業顧客基盤も拡大しています。さらに、大規模なカンファレンスのデータを分析し、イベント主催者との連携も開始しました。
マーケターと主催者双方からの顧客需要を受け、レイノルズ氏とディーラン氏は、ベンチャーキャピタルからの資金調達を加速させる時期が来たと指摘しました。同社は本日、FirstMark Capitalが主導する1,400万ドルのシリーズA資金調達を発表しました。この資金調達には、Cervin Venturesに加え、HLTH、ShopTalk、Money20/20、SaaStock、Connectiv Events、FT Liveといったイベント主催者やマーケターの創業者も参加しています。Vendeluxはこれで合計1,640万ドルを調達しました。
レイノルズとディアンは、さらなる製品開発と顧客獲得に加え、2024年末までにチームを倍増し、ヨーロッパ、中東、アジアの企業にサービスを提供するロンドンを拠点とするチームを設立するなど、世界規模で事業を拡大する予定です。
「お客様が参加すべきイベントや会うべき相手を特定できるよう支援した後は、お客様とともにファネルをさらに進めていきたいと考えています」とレイノルズ氏は述べた。「対象となる人々が誰なのかを特定するだけでも非常に価値があります。そして、そのインサイトを基に、お客様が潜在顧客とのミーティングを予約したり、メールキャンペーンを送信したり、ラウンドテーブルに招待したりする次のステップへと進みます。エンドツーエンドのジャーニーを完成させ、最終的にはマーケターがこのチャネルの価値を追跡できるようにするために、他の多くのツールとの連携が可能です。」
会議の中止により、スタートアップ企業はスケーラブルなリードジェネレーションに注力せざるを得なくなる
クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
バイオを見る
