スタートアップにとって素晴らしいアイデアを見つける最も簡単な方法は、顧客のために解決している現在の問題の先を見ることです。
KPayの創業者たちはまさにそれを活かしました。デイビス・チャン氏と共同創業者たちは、以前、アジアの中小規模の小売業者の収益とトラフィックの最適化を支援していましたが、顧客にとって決済と財務管理がいかに非効率であるかに気づきました。
チャン氏は、小売業者や中小企業向けの従来の金融ソリューションは、ビジネスの俊敏性、統合、そしてデータに基づいた意思決定といった現代のニーズに効果的に対応できていないと述べています。「この断片的なアプローチは、非効率性、コスト上昇、そして実用的なビジネスインサイトの欠如につながります。」
その洞察力から、彼らは小売業者と中小企業向けのワンストップ金融管理プラットフォームであるKPayを立ち上げました。創業から3年で順調な成長を遂げ、現在では香港、シンガポール、日本で4万5000社の小売業者にサービスを提供し、150社以上のSaaSプロバイダー、銀行、金融サービス企業と提携しています。同社は、アジアのより多くの企業にサービスを提供するために、提携を拡大することを目指しています。
「私たちは、小売業者が主要な支払いをすべて受け入れ、給与計算、請求書決済、そして国内および海外の送金を統合された財務管理プラットフォームとしてサポートできるように、柔軟性、スピード、セキュリティを向上させる決済テクノロジーに投資しています」とチャン氏はTechCrunchに語った。
投資家たちは確かにここにチャンスがあることに気づいているようだ。KPayは最近、ロンドンを拠点とする投資会社Apis Partnersが主導するシリーズAラウンドで5,500万ドルを確保した。
KPayのCFOであるクリストファー・ユー氏はTechCrunchに対し、シリーズAで調達した新規資金は、製品開発に加え、市場投入スピードの向上、オーガニックな成長による顧客体験の向上、新たなアジア市場への進出、戦略的合併・買収といったオーガニックな成長戦略の支援に充てられると語った。さらに、同社はAIを活用して加盟店体験を向上させ、業務効率を高め、収益を向上させる方法も模索している。
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ユー氏はKPayの収益と収益性について具体的な詳細は明らかにしなかったが、創業以来、同社の収益は年平均成長率166%を達成したと述べた。
「今後の目標は、今後5年以内に100万の商店を支援し、地域の企業が大手ブランドと同じ機会を得られる包括的なデジタル経済を創出することです」とチャン氏は述べた。
同社は香港とシンガポールの拠点に約440人の従業員を抱えている。
ケイト・パークはTechCrunchの記者で、アジアのテクノロジー、スタートアップ、ベンチャーキャピタルを専門としています。以前はMergermarketで金融ジャーナリストとして、M&A、プライベートエクイティ、ベンチャーキャピタルを担当していました。
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