中国発の日本風雑貨店「ミニソウ」、米国IPOで株価急騰

投資家たちは、日本風のライフスタイル商品を世界中の消費者に提供するバリューストアチェーンに飛びついている。ミニソは木曜日、ニューヨークでの新規株式公開（IPO）で6億800万ドルを調達した。初値は24.40ドルで、当初の価格帯である16.50ドルから18.50ドルを上回る価格で、終値は4.4%上昇した。

創業7年のこの企業は、社名、ブランド、製品、ウェブサイトに至るまで、あらゆる点で日本企業を彷彿とさせるが、実際には中国で生まれ育った企業である。多くの点で無印良品、ユニクロ、そして1ドルショップのダイソーと酷似しており、日本のライフスタイルブランドを模倣していると言われている。

テンセントとヒルハウス・キャピタルの支援を受ける同社は、誤解を招く形ではあるものの、意図的に日本企業としてのブランドを確立しているようだ。このプレスリリースや国別ウェブサイトといった公式メッセージでは、2013年に中国人起業家の葉国富氏と日本人デザイナーの三宅純也氏が東京で共同設立した企業であると説明している。しかし、IPO目論見書には日本発祥の記載はどこにも見当たらない。

代わりに、この文書には、中国南部の大都市である広州が同社の最初の拠点として記載されており、葉氏が唯一の創業者であり現CEOであると記されている。主要な取締役と幹部は全員中国人であるようだ。

ブランド戦略の混乱はさておき、ミニソが価格に敏感で、選択肢の豊富さを歓迎する多くの若い消費者を魅了することに成功していることは否定できない。中国におけるミニソの来店客の80%以上は40歳未満だ。6月時点で、中国におけるミニソの製品の95%以上が50元（7.08ドル）以下だった。これは近隣に多くのメーカーが存在するおかげだ。同社は、7日間で100種類の新商品（SKU）を発売するという目標を掲げている。

ミニソの2019年の売上高は14億ドルに達した。これに対し、創業71年のユニクロは178億5000万ドル、創業39年の無印良品は41億7000万ドルだった。ミニソは昨年、4400万ドルの損失を計上した。 

ユニクロブランドを彷彿とさせる鮮やかな赤色で彩られたミニソの小売店は、現在80カ国以上に展開しており、4,200店舗のうち40%は中国国外にあります。店舗の90%以上がフランチャイズ店であり、これが急速な拡大を可能とする理由の一つとなっていますが、このビジネスモデルは、大規模な第三者事業者ネットワークに対するミニソのコントロールが限定的であることをも意味しています。