コンテンツクリエイターがブランドとつながり、コンテンツを収益化するためのマーケティングプラットフォームであるShopMyは、1,850万ドルを調達したと発表した。
同社はこの資金を使い、TikTokとインスタグラムで1000万人以上のフォロワーを持つ、インターネットの最新「イットガール」であるアリックス・アールを含む4万人のクリエイターのネットワークを拡大する予定だ。
ShopMy のマーケティング プラットフォームは、デジタル ストアの構築、数百万点の製品カタログへのアクセス、コミッション可能なリンクの作成、モバイル アプリ経由での企業との直接チャットなど、製品の推奨から収益を得るために必要なツールをクリエイターに提供します。
同社はTechCrunchに対し、これまでにクリエイターらは同プラットフォーム上で「数千万ドルの手数料」を稼いでいると語った。
ブランドにとって、このプラットフォームは人材発掘ハブとキャンペーン構築ツールを一体化した存在です。ナイキ、NET-A-PORTER、シャネル、ドランクエレファント、Tatchaなど、1,000社以上の企業がShopMyのネットワークに参加しています。
ShopMyは、MIT在学中にe-tutoringのスタートアップを設立した元Oracleソフトウェア開発者のハリー・レイン氏（CEO）、MITスローン校卒業生のクリス・ティンズリー氏、ハーバード大学卒業生でフードブロガーのティファニー・ロピンスキー氏（COO）によって2020年に設立されました。
ShopMyのアイデアは、ティンズリーが大学でクリエイター経済を学んでいたときに生まれました。
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「彼はソーシャルメディアのエコシステムに大きな断絶があることに気づきました。インフルエンサーは商品レコメンデーションを効果的に収益化するのに苦労しており、フォロワーは簡単に商品を購入できる手段を持っていませんでした。クリスはShopMyをその解決策、つまりインフルエンサーが商品レコメンデーションを共有し、収益化する方法を変える架け橋だと考えました」とレイン氏は説明します。
この大規模な資金調達ラウンドは、投資家がインフルエンサーマーケティング分野を真剣に捉え続けていることを示しています。そして、それはおそらく正しいと言えるでしょう。クリエイターマーケティング業界は2024年末までに約240億ドル規模に成長すると予想されており、クリエイター経済全体は今後3年間で4,800億ドル規模に達すると推定されています。ベンチャーキャピタリストからも以前指摘されているように、インフルエンサーマーケティングプラットフォームは、クリエイターが継続的に収益を上げられるため、クリエイター経済の中で最も投資対象となりやすい分野の一つと考えられています。
近年、クリエイターとブランドをつなぐプラットフォームを立ち上げるスタートアップ企業が数多く登場しています。Instagramもクリエイターマーケティングに積極的に取り組んでおり、2022年には有料パートナーシップのためのマーケットプレイスツールをリリースしました。このマーケットプレイスには数千ものクリエイターやブランドが参加しており、先月にはInstagramはさらに8カ国に展開しました。
ShopMyによると、直接的な競合はLTKとGRINであり、ShopMyの主な差別化要因は独自の機能だという。例えば、「ソーシャルメンション」フィードでは、ブランドはTikTok、YouTube、Instagram（期限切れのストーリーも含む）におけるオーガニックメンションをすべて確認できるため、オンラインでのプレゼンスを把握し、新しいクリエイターの投稿を発見できる。ShopMyは、SubstackやPinterestといった他のソーシャルプラットフォームとの連携も検討している。
同社は最近、「Lookbooks」を導入しました。これは、ブランドがギフトのリクエストを送信し、クリエイターが自分の美的感覚に合った商品を選択できる機能です。ShopMyによると、Lookbooksは4ヶ月前のサービス開始以来、200万ドル以上のギフトアイテムの流通を促進してきました。
ShopMyはクリエイターの売上に対して手数料を徴収します。同社は正確な手数料を公表していませんが、「少額」だと述べています。一方、ブランドは999ドルから始まるサブスクリプション料金を支払います。料金は、ブランドが希望する高度な機能の数に応じて増加します。
ネットワーク拡大に加え、新たに調達した資金は製品開発と採用にも充てられます。近い将来、同社はマタニティ、フィットネス、ウェルネス、旅行といったニッチ分野のコンテンツクリエイターの採用も計画しています。ShopMyは現在、美容、ライフスタイル、ファッションのインフルエンサーのみと提携しています。
このラウンドはInspired Capitalが主導しました。その他の投資家には、AlleyCorp、Scott Belsky（Adobeの最高戦略責任者）、Jennifer Fleiss（Rent the Runwayの共同創業者）、Rand Currier（Graniteの共同創業者兼COO）が含まれます。
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Lauren は TechCrunch でメディア、ストリーミング、アプリ、プラットフォームを担当しています。
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