Capchase が過去 2 年間に株式公開された 400 社以上の SaaS スタートアップとユニコーンを比較したレポートによると、トップ パフォーマーは「『40 のルール』を楽々と上回っている」と Kyle Wiggers 氏は報告しています。
経済の枠組みをまだ覚えていない方のために説明すると、「40の法則」とは、SaaSスタートアップの健全性と成長の可能性を測るために投資家が考案した指標です。企業の成長率と利益率を合計して40%を超える場合、その企業は有望な投資先と言えるでしょう。
Capchaseのレポートは、年間経常収益が100万ドルから1500万ドルのスタートアップ企業を対象としています。調査結果によると、SaaS企業の創業者は少なくとも80%の経常収益率を目標とし、110%超を目指すべきです。
「ここでは財務規律が重要だ」とキャップチェイスのCEO兼共同創業者のミゲル・フェルナンデス氏は語った。
2022 年 7 月 4 日までに TechCrunch+ メンバーシップを購入すると、年間サブスクリプションが 50% 割引になります。
「これには、不採算製品の削減、研究開発費と一般管理費の削減、そして顧客獲得コストを即座に回収し、成長に伴うバーンを削減するための創造的な戦略の強化が含まれます。」
投資家や創業者にとっては有益なニュースだが、ソフトウェア企業の従業員にとっては心配な兆候だ。アグリゲーターのLayoffs.fyiは、2022年5月に75件のレイオフを追跡しており、本稿執筆時点では6月に152件のレイオフが記録されている。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
スタートアップで働いていた頃、不況の時代に、かつては成長著しいと思われていたテック企業で大量解雇が相次いだというニュースを目にした時の恐怖を覚えています。私からのアドバイスは、人脈を強化することです。LinkedInで推薦できる同僚を5人見つけ、しばらく話していない人に連絡を取り、今この瞬間に集中するよう最善を尽くしてください。
友人と起業のアイデアについて話し合ったことがあるなら、プレゼン資料の作成を検討してみてはいかがでしょうか。どうなるか分かりませんが…
今週のTechCrunch+をお読みいただきありがとうございました。アメリカの読者の皆様、幸せな独立記念日をお過ごしください。
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ シニアエディター
@yourprotagonist
継続的な収益成長は経済の逆風を乗り越える鍵となる
今日のスタートアップ企業のレイオフは2020年の調整に比べれば大したことはない
スタートアップ企業のレイオフのペースはここ数カ月で増加しているものの、パンデミックが始まった際に企業が人員削減していたペースをはるかに下回っていると、The Exchangeのアレックス・ウィルヘルム氏が報じている。
2022年の調整局面はこれまでとは異なります。その到来が遅く、スタートアップ企業は変化する市場環境に適応する時間的余裕を持つことができました。また、株式市場の下落がそれを予兆しており、一部の非上場企業は、例えば資金調達市場がより保守的になることを見越して資金を温存することができたと考えられます。
今日のスタートアップ企業のレイオフは2020年の調整に比べれば大したことはない
制裁に関しては、PE企業は細心の注意を払って進めなければならない
銀行やその他の金融機関は顧客確認（KYC）ガイドラインに従わなければならないが、プライベートエクイティファンドには抜け穴がある。つまり、投資家が誰であるか、あるいは投資家の行動が疑わしいかどうかを規制当局に報告する法的義務がないのだ。
しかし、ロシアのウクライナ侵攻によって状況は一変した。
ますます孤立化しているこの国は現在、国際的な制裁に直面しており、「PEはポートフォリオ企業のそれぞれにおいて、コンプライアンスプログラム、ポリシー、手順の厳密な管理に投資している」と、StoneTurnのパートナーであるスネジャナ・ゲバウアー氏は書いている。
制裁に関しては、PE企業は細心の注意を払って進めなければならない
アドテクノロジー業界の最近の混乱が生み出したチャンスを掴む5つの方法
今年、TikTokの広告売上は3倍の110億ドルを超え、TwitterとSnapchatの合計広告売上を上回ると予想されている。
データサイエンス企業ProximaのCEO兼共同創業者であるアレックス・ソング氏によると、メディアテクノロジー株のこの激動は、初期段階のスタートアップ企業に利益をもたらしている。「強制的なイノベーションがより競争的な環境を生み出すからです。」
TC+ のゲスト投稿で、彼は「不安定な広告環境を有効活用するための」 5 つの戦略を共有しています。
アドテクノロジー業界の最近の混乱が生み出したチャンスを掴む5つの方法
ソフィーさん：医者はエンジニアよりも早くグリーンカードを取得できますか？
親愛なるソフィーへ
妻と私はインド出身です。私はソフトウェアエンジニアで、H-1Bビザを所持しています。妻は扶養家族としてH-4ビザを所持しています。H-1Bビザのスポンサーとなった会社は、EB-3グリーンカードのスポンサーもしてくれ、約3年前に承認されましたが、まだグリーンカード番号を待っています。妻は就労許可を取得し、それ以来医師として働いています。
彼女はグリーンカードを申請できますか？彼女の職業を考えると、グリーンカードを早く取得できるでしょうか？彼女がグリーンカードを申請した場合、私のグリーンカードはどうなるのでしょうか？
— Humble Hubby
ソフィーさん：医者はエンジニアよりも早くグリーンカードを取得できますか？
注目すべき企業：デビュー・キャピタルのピラー・ジョンソンは、見落とされがちな創業者への資金援助を強化する
Debut Capitalの共同創業者兼マネージングパートナーであるピラー・ジョンソン氏にとって、投資への道は、コワーキングスペースのCraigslist求人広告に応募したことから始まった。
「その仕事を通じて彼女は起業家精神という概念に触れ、すぐに創業者がどのようにビジネスを拡大したかを研究し始めた」とドミニク・マドリ・デイビス氏は新たな投資家プロフィールシリーズで書いている。
ヒューストンを拠点とするジョンソン氏は、自身の投資理論と戦略を共有し、ベンチャーキャピタルにおける多様性の拡大に向けた取り組みについて語った。
「投資家に興味があるけれど、自分にはスキルがないと思っている人がいたら、信じない方がいいと思います」と彼女は言った。「あなたは投資家になることは可能ですし、それは必要なことなのです。」
注目すべき企業：デビュー・キャピタルのピラー・ジョンソンは、見落とされがちな創業者への資金援助を強化する
成長マーケティング代理店を雇う際に注意すべき点
あらゆる規模のスタートアップ企業がコストを削減し、顧客基盤を拡大する方法を模索する中、「バーンレート」という言葉は、特にコンサルタントの雇用に関して、新たな感情的な側面を帯びてきます。
成長マーケティング代理店は 1 時間あたり数百ドルを請求するため、会社の特定のニーズに対応できる代理店を見つけるのは、非常に困難になります。
詳細な入門書では、成長マーケティングの専門家である Jonathan Martinez が選択プロセスの基準を共有し、一般的な料金体系を紹介し、レビュー プロセス中に尋ねるべき主な質問をいくつか紹介します。
成長マーケティング代理店を雇う際に注意すべき点
ピッチデッキ分析：ウィルコの700万ドルシードデッキ
技術的なバックグラウンドを持つ創業者は、ウィルコの 700 万ドルのシードラウンドのプレゼン資料から得られる最大の教訓の 1 つに留意するとよいだろう。「製品のメリットではなく機能に重点を置きすぎるという罠を避ける」と、ハジェ・ヤン・カンプス氏は書いている。
「『どのように』は重要ですが、ピッチデッキで重要な点以上に詳細に踏み込みがちです。『何を』は戦術的すぎます。この部分では、ユーザーがこれらのメリットを得るために何をする必要があるかは、実際には重要ではありません。『なぜ』に焦点を当てているからこそ、このスライドは非常に強力です。必要に応じてより深い議論の扉を開きつつ、土台は既にできています。もっと多くのスタートアップがこれを正しく理解してくれることを願っています！」
ピッチデッキ分析：ウィルコの700万ドルシードデッキ
開発チームを会社の製品ビジョンに沿って維持する方法
企業が成長するにつれて、チームの活動範囲が拡大し、優先順位を付ける目標も変化するのが一般的です。
しかし、製品に対するビジョンを見失うことのできないチームが 1 つあります。それは開発です。
「開発チームが製品ビジョンに沿っていると、コミュニケーションが容易になり、チームメンバーに意思決定能力が与えられるため、主要な関係者への依存度が低くなります」と、Talentica Software のエンジニアリング担当副社長 Sanjoy Singh 氏は書いています。
「このようなチームは、機能の採用、顧客エンゲージメントの向上、製品中心の成果の提供についてより深く考えます。これにより、反復作業と生産コストが削減され、市場投入までの時間が短縮され、ビジネスマイルストーンの達成に役立ちます。」
Singh 氏は、製品チームを製品ビジョンに沿って維持するための 4 つのルールを説明します。
- 個人の願望と製品ニーズをマッピングする
- プロダクトマインドセットの原則に従う
- ビジネス成果をチームのKRAと整合させる
- シームレスなコミュニケーションを確保する
開発チームを会社の製品ビジョンに沿って維持する方法
