ピッチデッキの分析:Learn.xyzの300万ドルシードデッキ

ピッチデッキの分析:Learn.xyzの300万ドルシードデッキ

時間をかけて自分で教育コンテンツを作る代わりに、AIに任せられたら最高だと思いませんか?これがLearn.xyzの根底にある考え方であり、同社が300万ドルの資金調達に成功した理由です。ピッチの一部を読むと、なぜ資金調達ラウンドを成功させたのかがすぐに分かりますが、他の部分については…まあ、それはまた後ほど。


私たちは、もっとユニークなプレゼンテーション資料を探しています。ご自身のプレゼンテーション資料を提出したい場合は、次の手順に従ってください。 

このデッキのスライド

Learn.xyz には、楽しくて軽くアニメーション化されたデッキがありますが、スクリーンショットではキャプチャできません (残念!) が、最後に完全なピッチ デッキへのリンクを貼っておきます。

以下は、同社が300万ドルのシードラウンドを締めくくるにあたり、プレゼンに使用した全10枚のスライド資料です。

  1. 表紙スライド
  2. チームスライド
  3. ビジョンスライド
  4. 問題スライド
  5. ソリューションスライド
  6. 製品デモスライド
  7. トラクションスライド
  8. なぜ今スライド
  9. 収益モデルスライド
  10.  質問スライド

愛すべき3つのこと

10枚のスライドという大胆な簡潔さは素晴らしいのですが、このコラムの常連読者は、情報が足りないことへのお叱り(あるいは非難?)を既に覚悟しているのではないでしょうか。とはいえ、ここには素晴らしいコンテンツが満載です。

楽しいデザイン

創業者から、ピッチデッキはアニメーション化されているためPDF版は役に立たないと言われたとき、ピッチデッキにアニメーションは不要だと激しく非難するつもりでした。しかし、それは全くの間違いでした。ピッチデッキはアニメーションなしでも機能しますが、Learn.xyzは素晴らしいバランスを実現し、全体的な体験を向上させています。全体として、同社のデザイン言語は力強くシンプルです。

[スライド3] 楽しく軽快なデザイン。ただし、スライドにはあまり情報が詰め込まれていません。画像クレジット:Learn.xyz

スクリーンショット、キャラクターのデザイン、言語の使用はすべて、学習に喜びをもたらすという同社の主張に合致しています。

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明確な問題提起

私自身の経験から、授業計画の作成は大変な苦労だと知っています。このスライドは、その問題点を分かりやすく説明しています。

[スライド4] 問題点。画像提供:Learn.xyz

コンテンツ制作は簡単にスケールアップできるものではありませんが、AI生成ロボットが十分な品質のコンテンツを生成できると仮定すると、これは大きな飛躍となるでしょう。実に素晴らしいですね。

記録のために、Learn.xyz がソリューション/製品の一部を問題のスライドにこっそりと入れたことについては、非常に穏やかに警告したいところですが、うまく、さりげなく行われているので、許してあげましょう。

すごい牽引力ですね

[スライド7] すごい牽引力ですね!画像提供:Learn.xyz

何らかの形でユーザーをプラットフォームに関与させることは、多くの場合困難ですが、わずか 4 か月で約 41,000 個のコンテンツを作成するようユーザーに依頼したことは、非常に印象的です。

もちろん、このグラフにはいくつか疑問点もあります。4月に何が起こったのでしょうか?作成されたレッスン数は本当にこのスタートアップにとって最も重要な指標なのでしょうか?収益、受講されたレッスン数、顧客NPSはどうでしょうか?

それでも、このレベルのユーザー エンゲージメントを獲得できるスタートアップは、たとえ測定対象の選択と測定方法自体が少々奇妙であったとしても、詳しく調べる価値はあります。

この分析の残りの部分では、Learn.xyz が改善できた点や違ったやり方ができた点を 3 つ、その完全なプレゼンテーション資料とともに見ていきます。

改善できる3つの点

昨今、10枚のスライドはそれほど多くありません。たった数枚のスライドですべての情報を伝えられるプレゼンテーションは、まだ見たことがありません。そしてもちろん、Learn.xyzも同じ罠に陥っています。

残りの情報をください!

不足しているものは次のとおりです:

  • 市場規模:市場についてどのようにお考えですか? 市場はどのくらいの規模ですか? また、どのように市場を開拓していきますか?
  • 市場への参入: 市場の地図を作成したら、どのように顧客を引き付けますか?
  • 適切な 牽引力:収益? ユーザー数? 完了したコース数?
  • 資金の使途:なぜ300万ドルを調達するのですか?その資金は何に使う予定ですか?
  • 競合他社: デッキの他の場所に名前が挙がっているので、市場についてどう考えているかを示すために適切な分析を行ってみてはいかがでしょうか。
  • 財務状況または事業計画: 痕跡なし。どちらか、または両方が必要です。
  • ターゲット市場: ターゲットとする顧客は誰ですか?
  • Moat: AI市場は活況を呈しており、既にAIを活用して様々なコンテンツが生み出されています。ここで探求されているメリットは何でしょうか?

実際、このプレゼンテーションにはあまりにも多くの情報が欠けているため、ピッチプレゼンテーションというより、ティーザープレゼンテーションに近い印象を受けます。一部の投資家の目に留まるには十分かもしれませんが、市場規模の把握や市場開拓計画がなければ、この会社がベンチャー企業規模に見合っているかどうかは分かりません。資金をどのように活用するのかという計画がなければ、これが賢明な投資かどうかを判断するのは非常に困難です。

ここにXファクターはありますか?

チーム スライドは、唯一特に設計が悪いスライドです。これは不思議なことです。なぜなら、このスライドはデッキの一番前にあるため、また、チーム スライドに期待されるような重労働をしていないためです。

[スライド2] こんにちは、チームの皆さん!画像提供:Learn.xyz

チームスライドは、おそらくプレゼンテーションの中で最も重要なスライドであり、ある疑問に答える必要があります。なぜこの会社を経営して成功できるのは、この2人だけなのでしょうか?このスライドでは、その疑問に真摯に答えていません。マーケティングカンファレンスの自力での立ち上げとSEOプログラムの構築が、なぜこの2人の創業者を、この会社を成功に導く完璧なチームへと押し上げたのか、その真意は明確ではありません。

VCのリストアップは奇妙な自慢話です。特に、教育アプリにふさわしい選択肢には思えないからです。仮想通貨関連企業に主に投資する企業が3社リストアップされているにもかかわらず、このスライドには仮想通貨やブロックチェーンへの言及が一切ありません。このことから、この企業は以前のビッグホット(仮想通貨)から現在のビッグホット(生成AI)へと方向転換したのではないかと推測します。もう少し詳細な文脈がない限り、このスライドの内容だけをみると、風に漂う危険信号がいくつも見えてきます。

タニヤ・ステープルズ氏とカイ・ロメルト氏をアドバイザーに迎えるのは理にかなっています。LyndaとUdacityはこの分野で非常に重要な企業です。一方、レネ・ラインズバーグ氏とマレク・オルゼフスキー氏もアドバイザーに就任している理由は明確ではありません。

ちょっと待って、何?

[スライド10] 人々に何を感じさせるか?画像クレジット:Learn.xyz

最後のスライドは「お願い」スライドでもあるのですが、私はスライドの左側を見逃すところでした。これはまるでミッションスライドのようで、企業が投資家に「人々がオンラインで過ごす時間に満足感を持てるようにする」ための協力を求めているように見えます。しかし、このスライドのミッションと、それ以前の内容との関連性が全く理解できていません。以前にも述べたように、最後の印象は重要です。AI学習企業にとって、これはあまり良いものではありません。

このピッチデッキは焦点が定まっていません。暗号通貨なのか?ブロックチェーンなのか?オンラインで楽しむためのものなのか?コースを作るためのものなのか?何かを学ぶためのものなのか?顧客は誰なのか?会社の業績は?創業者は誰で、なぜこの会社を立ち上げたのか?

もちろん、私が間違っている可能性もあります。創業者と話したわけではないので。でも、ピッチデッキの真髄はまさにそこにあるんです。ピッチデッキは私の興味を掻き立て、ミーティングを設定したくなるような内容であるべきです。ところが、結局私は頭を悩ませるばかりです。

完全なピッチデッキ

完全なピッチ デッキは、今回は Google スライド デッキとして体験するのが最適です。アニメーションはかわいらしく、本当に魅力を加えています。


ご自身のピッチデッキのティアダウンをTC+で紹介してもらいたい方は、こちらをご覧ください。また、ピッチデッキのティアダウンやその他のピッチアドバイスもすべて1か所にまとめてありますので、ぜひご覧ください。