私は、よくデザインされたプレゼンテーション資料が大好きで、動物愛好家として、表紙のスライドに写っている愛らしい犬にすぐに恋に落ちずにはいられません。
とんでもない偏見だと言われるかもしれないが、第一印象は重要であり、私がこのデッキを選んだのは、かわいらしい動物たちを数時間眺める口実が欲しかったからだ。
今日のピッチ デッキの分解は、今年初めに Aisha が報告した、遠隔獣医会社 Dutch が 2,000 万ドルのシリーズ A 資金調達に使用したデッキです。
これらのピッチデッキの分解が気に入っていて、独自のものを提出したい場合は、その方法の詳細を次に示します。
このデッキのスライド
- 1 — 表紙スライド
- 2 — 創業者スライド（「製品」と記載）
- 3 — 市場スライド（スライド上部に「問題」と記載）
- 4 — 問題スライド（「問題」とも表記）
- 5 — 市場機会スライド（「問題」とも表記）
- 6 — 市場のスライド（ペットの健康と人間の健康の比較）
- 7 — 製品スライド
- 8 — 競争スライド（「機会」とマーク）
- 9 — 製品ロードマップスライド（「機会」とマーク）
- 10 — 問題スライド
- 11 — 競合スライド（「問題点」とマーク）
- 12 — 競争（「差別化要因」としてマーク）
- 13 — トラクションスライド（「チーム」と表示）
- 14 — トラクションスライド（「機会」とマーク）
- 15 — 「なぜ今なのか」スライド（「機会」とマーク）
- 16 — 市場検証スライド（「機会」とマーク）
- 17 — ダッチが1500万ドルの資金調達を試みていることを示す「The Ask」（「Future Ambitions（将来の野望）」と記されている）
嬉しいことに、可愛い動物の写真を14枚数えました。この仕事、好きにならないわけがないですよね？動物の写真を数えるだけで、文字通りお金がもらえるんですから。TechCrunch、ありがとう。
愛すべき3つのこと
このプレゼンテーションは1500万ドル（スライド17参照）の資金調達を目的として作成されましたが、既に報じた通り、同社はその後2000万ドルを調達しました。その理由は明白です。このプレゼンテーションは、会社の存在意義を明確かつ説得力のあるストーリーで語り、破壊的イノベーションが起こりそうな巨大市場における巨大なビジネスチャンスを的確に捉えています。優れたビジュアルストーリーテリング、優れたトラクション指標、そして完璧な写真の数々。魅力が満載です。
プレゼンテーション全体を通して、ダッチ氏は、私たちのペットにとって遠隔医療がなぜ大きな意味を持つのかを説得力を持って説明している。獣医による治療は驚くほど高額で、場所によって大きく左右される（人々は助けが必要なペットを最寄りの動物病院に連れて行く）。そして残念なことに、多くの人が適切なペット健康保険に加入していないため、予期せぬ請求に見舞われる。さらに、動物の状態は読みにくく、飼い主はペットの調子が単に悪いだけなのか、それとも医療処置が必要なのかと不安になることもある。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
スライド6（上記）は特に力強い。動物の健康管理について誰もが十分に理解しているわけではない世界において、同社は人間のヘルスケアと動物のヘルスケアを巧みに比較している。私はそのプレゼンテーションを見ていないので、なぜここでHIPAA（医療保険の携行性と責任に関する法律）が言及されているのかは不明だ（ただし、ペットケアは人間中心の製品が直面するようなプライバシーや規制上のハードルに直面しないことを示すためだろうと推測する）。また、同社が人間の医薬品と動物の医薬品を比較している理由も不明だが、全体的なストーリーテリング要素として、このスライドは傑作と言える。文字通り米国民全員が経験し、感情的な繋がりを持つものとの比較を行い、その違いを説明しているのだ。
今大きく、将来も巨大
ダッチがベンチャー規模の企業を作ろうとしているという点について、大きな反発を受けるとは思えません。米国には2億匹のペットがおり、その全てが何らかの医療ケアを必要としているからです。母国でこの市場がほぼ無限に成長していることを示すのは、おそらく不必要な自慢であり、海外展開については一切触れない方が賢明です。このスライドを見れば、ベンチャーキャピタルのパートナーはほぼ確実に、小さなドル記号を目に浮かべながら身を乗り出すでしょう。このスライドは、ペット保険、カスタムペットフード、そして自社ブランドの動物用医薬品といった、非常に強力な市場拡大をアピールしており、これらの事業は当面の間、ダッチの成長を支え続けるでしょう。
同社が着実な成長計画を持っているのも好印象です。このような市場では、常に新たな機会に飛びついてしまう誘惑に駆られるものです。明確で焦点を絞ったロードマップを持つことで、同社は目の前に現れるあらゆる困難に惑わされることなく、より予測可能な方法で成長していくという自信を与えています。
牽引力たっぷり
過去の実績が将来の成功を示すわけではありませんよ、くそっ。スタートアップ企業なら、潜在的な投資家は2つの点を非常に注意深く見ます。それは、どのように意思決定をしてきたか、そして過去にどのように困難や課題を乗り越えてきたかです。その最良の指標は、これまでの実績です。これは、並外れた指標が必要だという意味ではありません（もちろん、それも役に立ちますが！）。むしろ、これまでの道のりで経験した予想外の出来事や問題について質問されることを意味します。スライド13は、その部分を非常によく表しています。
創業者たちはこのスライドを使って、会社の設立と成長に関する様々なストーリーを語ることができるでしょう。立ち上げのスピードは異例であり、誇るべき点です。大手広告代理店Red Antlerとの提携は社内ルールに則ったものですが、同社が卓越したD2Cブランドの構築に資金をどのように投入すべきかを熟知していることを示唆しています。
Dutch.comは決して安いドメインではなかったでしょうが、ブランド全体はまさに完璧です。投資家として、この会社がビジュアルアイデンティティに投資しすぎているのではないかと10秒ほど心配していましたが、そのブランドがいかに独自性があり、しっかりと構築されているかを見ると、そんな心配は吹き飛びました。こうして力強いDTCブランドが構築されていくのです。そして、それはストーリー、ビジュアルランゲージ、そしてブランドが発信するあらゆるコンテンツに表れています。素晴らしいですね。
この分解の残りの部分では、Dutch が改善または変更できた 3 つの点と、その完全なプレゼンテーション資料を見ていきます。
改善できる3つの点
ピッチデッキのレビューをするたびに言っていますが、繰り返しになりますが、以下の点は些細な点です。ダッチは1500万ドルの調達を目指し、それをはるかに上回る金額を調達しました。ピッチデッキは成功し、ブランドは確固たるもので、会社は順調に軌道に乗っています。とはいえ、承認できないほど完璧なものなどありませんので、少し掘り下げてみましょう。
奇妙な順序と不明瞭なスライドのラベル
上記の「このプレゼンテーションのスライド」のセクションで示唆したように、スライドの順序とラベルはかなり混沌としています。創業者のスライドが製品スライドとしてマークされ、市場機会スライドが問題スライドとしてマークされ、競合スライドが機会スライドとしてマークされています。
スライドデッキの左上にあるラベルを無視すれば、実際にはかなりスムーズに流れており、創業者たちがこのスライドデッキを中心にしっかりとしたストーリーをどのように織り交ぜたのかはよく分かります。しかし、それはデッキの使い方の一つに過ぎません。もう一つの使い方は、特定の情報を探すために素早くスクロールすることです。例えば、競合を探している場合、私は混乱するでしょう。「競合」とマークされたスライドはありませんが、実際には競合スライドは複数あります。8番目は「機会」とマークされています。5番目は、人間と同等の企業を示しており、「問題」スライドとしてマークされています。11番目は、典型的な競合マトリックスを示していますが、「問題」としてマークされています。
スライドをより適切にマークすることに加えて、競合スライドをグループ化して、探している情報をデッキ内を探し回る必要がないようにします。
言葉、言葉、言葉、言葉、言葉、言葉、言葉、言葉
このプレゼンテーションのビジュアル要素は素晴らしいと思います（動物の写真が全部大好きだって言ったっけ？！）。でも、創設者たちは時折、スライド1枚1枚に言葉を詰め込みすぎてしまう誘惑に負けてしまうことがあります。自宅に送るプレゼンテーションならこれで十分かもしれませんが、プレゼンテーションのプレゼンテーションとしてはかなり深刻な問題を引き起こします。
このスライドがスクリーンに映し出されると、誰もが創業者の話を聞くのをやめ、スライドの内容を読み始めます。これを避ける唯一の方法は、話すのをやめて参加者がスライドを読むのを待つ（これは神経をすり減らす作業です）、スライドの内容を声に出して読む（これは流れを壊します）、あるいはスライドから多くの情報を削除してこの問題を回避することです。これでは何も変わりません。言葉は最小限に抑えましょう。このスライドは付録に入れて、プレゼンテーションでは大幅に簡素化したバージョンを使う方が良かったかもしれません。
より集中
このフィードバックに関する大きな注意点：私は会社の創設者がこのプレゼンテーションを売り込むのを見たことがないので、The Dude のラグのように、部屋全体を本当に結びつける物語がある可能性があります。
とはいえ、このデッキには実際にはあまり関係のない情報が山ほどあります。この記事の冒頭で、なぜ人間用の薬と動物用の薬の話をしているのかという混乱について触れました。後者ははるかに安価であるため、私が考えるストーリーとは正反対の内容になっています。このスライドでは、獣医師の自殺念慮について話しています。これは重要な問題ですが、デッキではそれがどのように関連しているのかが明確に示されておらず、「え？」という印象しか残っていません。私の経験では、こうした無駄な箇条書きは、以前のストーリーの残滓であることが多いです。デッキを提出する前に、もう一度全体を見直し、すべてが論理的に理解できることを確認してください。デッキは、ストーリーを伝えるツールとしてだけでなく、独立したストーリーテリング装置としても機能する必要があります。
完全なピッチデッキ
ご自身のピッチデッキのティアダウンをTC+で紹介してもらいたい方は、こちらをご覧ください。また、ピッチデッキのティアダウンやその他のピッチングアドバイスもご覧ください。
