「ギグエコノミー」は、UpworkやFiverrといった労働マーケットプレイスからHoneybookのような顧客管理ツールまで、フリーランスや自営業者のニーズを満たすことに重点を置いた一連のスタートアップ企業を生み出した。
ロンドンに拠点を置くSteadyPayは、こうした労働者にとって大きな悩みの一つである収入の不安定さの解決に注力しています。収入の不安定さは、個人の財務管理を非常に複雑にする可能性があります。定期的な収入源を持たない労働者は、従来の金融機関から融資を受けることができないことが多く、家計のやりくりが困難になっています。
キャリアの大半を銀行向けテクノロジーソリューションの構築に費やしてきた SteadyPay の CEO 兼共同創業者であるジョン・ダウニー氏は、既存の融資ソリューションでは不規則な収入のある労働者のニーズに対応できないことに気付きました。
「何十年にもわたる伝統的な引受とFICO信用スコアへの過度な依存が、この分野における多くのイノベーションを阻害してきました。ギグワーカーやフリーランスワーカー向けには年金などの他のソリューションがありましたが、（SteadyPayが登場する前は）信用分野ではほとんど何もありませんでした」とダウニー氏は述べた。
2018年に設立されたSteadyPayの主力サービスは、収入が月平均を下回った場合にユーザーの銀行口座にチャージする収入平準化サービスです。ユーザーはこのサービスに週4ポンド（月額5ドル強）の月額料金を支払います。チャージした金額は無利子で返済でき、ある月の収入が平均収入を上回った場合にのみSteadyPayに返済する必要があると、ダウニー氏はTechCrunchのインタビューで語りました。
ダウニー氏によると、同社のプラットフォームにはさまざまな業界にわたる9,000人以上のアクティブユーザーがおり、そのほとんどは22歳から40歳だという。
ダウニー氏はSteadyPayのビジネスモデルを「クレジット版Netflix」と表現し、顧客との初期のやり取りから、シンプルで無利子の商品へのニーズが明らかになったと説明した。ダウニー氏は、ユーザーは必ずしも絶対的なコストの商品を求めているのではなく、予測可能で安定したソリューションを求めていることに気づいた。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
同社は、プラットフォーム上で人工知能（AI）ベースのモデルを用いてユーザーの信用格付けを行っている。そのアルゴリズムは主に「オープンバンキング」データから得られる情報を活用している。これは、英国の大手銀行が法律により第三者や技術サービスプロバイダーと共有することが義務付けられている機密性の高い顧客情報である。ダウニー氏によると、ユーザーの信用力を予測するために、銀行取引データやユーザーの公開ソーシャルメディア情報も組み込んでいるという。
顧客一人当たりの平均月々のチャージ額は約250ポンドで、ユーザーがSteadyPayで同時に保有できる残高の上限は1,000ポンドだと、ダウニーの共同創業者でSteadyPayのCOO/CFOであるオレグ・ムカノフ氏はTechCrunchに語った。ムカノフ氏はさらに、従来の手作業によるルールベースの引受プロセスからAIベースのアルゴリズムに切り替えて以来、SteadyPayの顧客デフォルト率は一貫して10%未満を維持していると付け加えた。
SteadyPayは現在、バランスシートから直接融資を行っている。ダウニー氏によると、この戦略的な選択は、同社が引受プロセスを完全に管理する上で役立つという。しかし、最終的には地元銀行と提携して資金を提供する可能性が高いと、同氏は付け加えた。
SteadyPayは本日、フィンテックおよびSaaS企業に特化した欧州のベンチャーキャピタルDigital Horizonが主導するシリーズAラウンドで500万ドルを調達したと発表した。Digital Horizonはこの分野では新参者ではない。同ファンドは、サンフランシスコを拠点とするスタートアップ企業Oxygenにも投資しており、Oxygenもフリーランサー向けのクレジット商品を提供しており、昨年末には5億ドル以上の評価額で7,000万ドルの資金調達に向けて協議中だったと報じられている。
SteadyPayの最新の資金調達には、Digital Horizonに加え、既存および新規の投資家が参加した。同社によると、Ascension Ventures（インパクトファンド「Fair By Design」経由）、英国政府のFuture Fund、そしてエンジェル投資家も含まれている。SteadyPayは2020年にシードラウンドで資金調達を行い、当時290万ポンドの負債および株式による資金調達を行った。
ダウニー氏は、同社は自社のプラットフォーム上に組み込み型B2Bサービスを追加することに加え、新たに調達した資金を3つの分野に活用する予定だと述べた。
目標の一つは、豊富なデータを活用し、AIに基づく洞察をユーザーに提供することで、新たな製品への展開を図ることです。ダウニー氏によると、もう一つの優先事項は、フリーランサーと同様の収入面での課題を抱え、リスクとリターンのバランスも似ている中小企業の経営者やマイクロ起業家をターゲットにすることで、顧客基盤を拡大することです。
ムハノフ氏は、同社は新たに調達した資金を「少なくとも1つの」国際市場への進出にも活用したい考えだと述べた。
ムカノフ氏は、同社がターゲットとする特定の国名は挙げなかったものの、米国は同製品にとって有利な市場になるだろうと述べた。「米国ではフリーランス労働者の割合が英国よりもさらに高く、政府支援やその他の福祉支援のレベルはさらに低いため、この製品のニーズはさらに高まるだろう」。
アニタ・ラマスワミーは、TechCrunchで暗号通貨とフィンテックを専門とする記者でした。また、TechCrunchの暗号通貨週刊ポッドキャスト「Chain Reaction」の共同司会者を務め、同名のニュースレターの共同執筆者でもあります。
TechCrunchに入社する前は、Business Insiderで金融機関を担当していました。ジャーナリストになる前は、ウェルズ・ファーゴ証券で投資銀行アナリストとして勤務していました。メールアドレスはanita (at) techcrunch (dot) com、Twitterアカウントは@anitaramaswamyです。
開示情報：Anitaは、Web3製品とテクノロジーの理解を深めるため、BTC、ETH、UNI、YFIを少量保有しています。2022年6月15日時点で、合計300ドル未満の価値です。Anitaは、投機目的または利益追求目的で暗号通貨やNFTを取引していません。
バイオを見る
