パリを拠点とするスタートアップ企業Pigmentは、創業からわずか5年で1億4,500万ドルの資金調達ラウンドを完了しました。このエンタープライズソフトウェア企業は、大企業が過去の財務実績を視覚化し、今後の四半期を予測するためのビジネスプランニングプラットフォームを提供しています。
フランスではこれまで大規模な資金調達ラウンドがほとんど行われていなかったため、今回の資金調達ラウンドは少々意外な結果となりました。EYの最近の調査によると、フランスのテックエコシステムにおける2023年の資金調達ラウンドは、2022年と比較して38%減少しました。
しかし、Mistral AIのような話題のAIスタートアップや、EV充電ネットワーク（Driveco）やEVバッテリー工場（Verkor）といった、実際にはテクノロジー系スタートアップではない資本集約型のインフラ関連企業を除けば、資金調達ラウンドは大幅に減少しています。純粋なソフトウェア系スタートアップはここ数年、苦戦を強いられてきました。
PigmentはシリーズDで例外的な存在となっている。既存投資家のIconiq Growthが今回の資金調達ラウンドを主導することで、より大きな貢献を果たしている。Sandberg Bernthal Venture Partners、IVP、Meritech、Greenoaks、Felix Capitalも参加しており、その多くは既存投資家でもある。
ピグメントが前回の資金調達から1年も経たないうちに、大幅に高い評価額でこれほどの資金を調達できたのには理由があります。2023年には、このスタートアップは収益を3倍にし、ユニリーバ、データドッグ、カヤック、メルクといった有名企業を顧客として抱え、顧客基盤を倍増させました。ピグメントの顧客の半数は米国に拠点を置いています。
「現在の投資家から、『他社と肩を並べるために18ヶ月で資金調達をするつもりなら、今すぐ社内ラウンドで有利な条件を提示してもいい』と言われました。そして、すべてがあっという間に進みました… たった1週間で契約が成立したのです」と、共同創業者兼共同CEOのエレオノール・クレスポ氏は語った。
Pigment設立以前、クレスポ氏はベンチャーキャピタルのIndex VenturesとGoogleで勤務していました。彼女は、フランスのテクノロジーエコシステムの初期の成功例であるアドテクスタートアップCriteoの共同創業者兼CTOであるロマン・ニコリ氏と共にPigmentを設立しました。
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「私たちの支援者の一つであるIVPは、すべてのSaaS企業の成長率をベンチマークしています。そして、私たちが製品を販売し始めて以来、収益成長率において過去最高の成長率を記録し、SaaS企業の上位5%にランクインしています」とクレスポ氏は述べた。
Pigmentは、最高財務責任者（CFO）や財務チームがレポートや予算を作成するために使用する、柔軟な事業計画ツールです。最新のSaaSプラットフォームであるため、ERP、人事情報システム（HRIS）、データレイクなど、社内のあらゆるデータと統合し、コラボレーションツールとして活用できます。
財務チームに加え、営業チームもPigmentを使用してノルマを作成し、四半期ごとのノルマに対する各従業員の実績を把握できます。人事チームは、戦略的な変更や財務目標に基づいて、人員の増減を適切に判断できます。
「財務チームだけでなく、他のチームにも対応できるよう、多くの取り組みを行ってきました。人事チーム、サプライチェーンチーム、営業チームにもサービスを提供できるモジュールを多数開発しました」とクレスポ氏は述べた。
実際、Pigmentの導入チームが増えるにつれて、Pigmentはチーム間コラボレーションの重要なツールとなり、OracleやSAPのレガシーツールよりも優れた機能を発揮するはずです。
多くのソフトウェア企業と同様に、PigmentもAI機能を追加しています。Pigmentは企業の重要な指標を集約した中央リポジトリとして機能するため、顧客は自然言語でPigment AIに質問し、迅速な回答を得ることができます。例えば、「国別の収益の内訳を教えていただけますか？」や「この製品の前四半期の実際の収益が予測を下回ったのはなぜですか？」といった質問です。
しかし、さらに重要なのは、同社がコア製品を最適化し、大規模なデータセットや複雑な計算でも問題なく動作するようにしたことです。優れたエンタープライズソフトウェア製品は必須製品であるため、企業は通常、製品の改善に多大なリソースを費やす必要がありません。顧客は業務遂行のためにこのツールを必要としているからです。Pigmentは依然としてこの業界のチャレンジャーであり、他のビジネスプランニング製品と競争するためには、より優れた製品を提供する必要があると考えています。
ロマン・ディレットは2025年4月までTechCrunchのシニアレポーターを務めていました。テクノロジーとテクノロジー系スタートアップに関する3,500本以上の記事を執筆し、ヨーロッパのテクノロジーシーンで影響力のある人物としての地位を確立しています。スタートアップ、AI、フィンテック、プライバシー、セキュリティ、ブロックチェーン、モバイル、ソーシャルメディア、メディアにおいて深い知識を持っています。TechCrunchで13年の経験を持つ彼は、シリコンバレーとテクノロジー業界を熱心に取材する同誌のお馴染みの顔です。彼のキャリアは21歳のときからTechCrunchでスタートしています。パリを拠点とする彼は、テクノロジー業界の多くの人々から、街で最も知識豊富なテクノロジージャーナリストとみなされています。ロマンは、誰よりも早く重要なスタートアップを見つけるのを好みます。Revolut、Alan、N26を取材した最初の人物でもあります。Apple、Microsoft、Snapによる大型買収に関するスクープ記事も執筆しています。執筆活動をしていない時は、開発者としても活動しており、テクノロジーの背後にある仕組みを理解しています。彼は過去50年間のコンピュータ業界に関する深い歴史的知識も有しています。イノベーションと社会構造への影響を結びつける方法を熟知しています。ロマンは、起業家精神を専門とするフランスの名門ビジネススクール、エムリヨン・ビジネススクールを卒業しています。テクノロジー分野で女性の教育とエンパワーメントを推進するStartHerや、テクノロジーで難民のエンパワーメントを支援するTechfugeesなど、複数の非営利団体を支援してきました。
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