投資家層には何の恨みもないが、何十億ドルものアイデアを売り込もうとしながら何人ものベンチャーキャピタルと一緒に部屋に座ってるのは、かなりストレスがたまりそうだ。
投資家が創業者に評価額の期待値を尋ねるのは、まさに究極のトリック質問です。もし回答が高すぎる場合は警戒すべきですが、低すぎる場合は企業価値を過小評価することになります。
「今回の投資ラウンドは市場価格に任せます」というのは自信に満ちた返答だが、他の投資家から実際に十分なデータポイントを集め、自分自身でいくつか質問して反論できる場合にのみ適切だとユニコーン・キャピタルの創業者エヴァン・フィッシャー氏は言う。
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「もしそれだけを言うなら、『何も分からない』とか『与えられたものを受け入れる』と解釈される可能性もあるので、困ったことになる」とフィッシャー氏は語った。
彼は創業者に対し、いきなり始めるのではなく、次のラウンドに向けて投資家に事前に売り込み、その会話から得た教訓を活用して現在の評価を形成するようアドバイスしています。
記事の中で、フィッシャー氏は「あなたが話すすべてのVCに尋ねたい」サンプルの質問や、「評価に関する質問が飛び込んできた時」に役立つその他のヒントを紹介しています。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
ピッチはビジネスミーティングですが、ある意味では、投資家がすべてのカードを握り、常に勝利するゲームでもあります。公平な競争環境を実現するために、創業者は一歩先を見据えて考える必要があります。
読んでくれてありがとう。
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
@yourprotagonist
VCがスタートアップの評価額について尋ねてきたらどう答えるか
Twitter Space: 技術メディアは「カリスマ性」のある創業者を生み出しているか?
偉大な起業家は目新しいものではないが、テクノロジーはそれを次のレベルに引き上げ、多くの場合、ニュースメディアの支援も受けている。
12 月 13 日火曜日午後 1 時 (太平洋標準時)、Builders VC の投資家 Andrew Chen 氏が Twitter スペースに私と一緒に参加し、エコシステム、物語、期待を形成する上で技術レポートが果たす役割について話し合います。
活発な会話になると思いますので、ぜひコメントをお寄せください。
@chandr3w さんと、テクノロジーメディアがエコシステム、期待、そして物語を形成する上で果たす役割についてお話します。ぜひご意見をお寄せください！ https://t.co/rMQVtVA6HY
— ウォルター・トンプソン（@YourProtagonist）2022年12月8日
インフレ抑制法に関する気候創設者のガイド
インフレ抑制法は、アメリカの消費者のコストを下げるだけにとどまらず、議会は気候変動対策に3,690億ドルを割り当て、何千人もの起業家に新たな機会とインセンティブを創出しています。
IRAがグリーンフィンテック、電化、二酸化炭素回収などの分野に及ぼす影響を詳しく検証した記事の中で、投資家のデイビッド・ルセンコ氏とフラッドゲート・ファンド代表のリーオール・ムシン氏が、「この記念碑的法案の規制上の影響についての理解」を共有している。
インフレ抑制法に関する気候創設者のガイド
景気後退に備えるには、3つのケースモデルを構築する
ケースモデルを開発するスタートアップは、潜在的な障害に対処する準備がより整っています。潜在的な市場の変化がビジネスにどのような影響を与えるかを正確に視覚化することは、予期せぬ事態に備えるための優れた方法です。
会計事務所ウィス・アンド・カンパニーの担当パートナー、マット・バルビエリ氏は、3ケースモデルは最良ケース、劣悪ケース、ベースケースのシナリオを予測しようとするものだと書いている。
「通常、ベースケースシナリオは両極端の間に位置します。例えば、財務モデリングでは、ペロトンは1年以内に『ベストケース』と『ダウンケース』の両方のシナリオを経験したと言えるでしょう。」
景気後退に備えるには、3つのケースモデルを構築する
不確実な時代において、B2B営業チームは価値を最優先に考えなければならない
企業が SaaS 支出を削減できる場所を探している時代に、営業チームは ROI と価値に重点を置く必要があると、Salesforce の Sales Cloud 担当 EVP 兼 GM である Ketan Karkhanis 氏は言います。
TC+ の投稿で、彼は、パーソナライズされたやりとりを通じて関係を構築しながら、セールスファネルを通じて見込み客を指導するために成功している B2B セールス チームが使用する戦術を共有しています。
「多くの顧客が途方に暮れている」と彼は書いている。「経済の不安定さに混乱し、情報の洪水に圧倒されているのだ。」
「急ぎの締結を迫ることなく、適切な関係者に個別で関連性の高い情報を提供するコーチとしての役割を果たすことが、信頼を築く鍵となります。」
不確実な時代において、B2B営業チームは価値を最優先に考えなければならない
ピッチデッキの分析：Rootineの1000万ドルのシリーズAデッキ
2018年、TechCrunchは、健康とウェルネスのスタートアップ企業Rootineが「ヨーロッパで1,500人の有料顧客」を獲得した後、米国市場参入の準備を進めていると報じた。
4か月前、マルチビタミンの月額70ドルのサブスクリプションを販売している同社は、シリーズAで1,000万ドルを調達したことを発表した。
反応のない 29 枚のスライドをすべて読みたい場合は、クリックして最新のピッチ デッキの分解をご覧ください。
ピッチデッキの分析：Rootineの1000万ドルのシリーズAデッキ
ソフィー様: 技術系企業のレイオフは PERM とグリーンカードのプロセスにどのような影響を与えますか?
親愛なるソフィーへ
私はテック企業で人事と移民を担当しています。チームメンバーの一人がEB-2グリーンカードのPERM（永住権）を約5ヶ月前に申請し、現在労働省からの承認を待っています。また、別の従業員のPERM申請も開始する準備を進めています。
テクノロジー業界におけるレイオフは、EB-2およびEB-3グリーンカードのPERMプロセスに影響しますか？会社がレイオフを実施せざるを得なくなった場合、チームメンバーのグリーンカードはどうなりますか？
— 人事部門で考える
ソフィー様: 技術系企業のレイオフは PERM とグリーンカードのプロセスにどのような影響を与えますか?
投資家を獲得するには、成長を差別化要因として活用する
暗い見通しにもかかわらず、投資家たちは資金を投じる先を探して創業者と面会を続けています。巧みなストーリーテリングスキルは有効ですが、それだけでは十分ではありません。実際に会ってみると、全員の時間を最大限に活用することが極めて重要です。
投資家の賛同を得る可能性を高めるため、シードスターズ・グロース・トラックのリーダー、ジョン・アトウェル氏は、チームに対し、「顧客が経験するすべての小さなプロセスと、顧客が導かれる道筋」を詳細に示す指標指向のカスタマージャーニーマップを作成するようアドバイスしている。
成長予測は素晴らしいものですが、オンボーディングと維持、解約への対処、その他の成長要因への対処に関する具体的な計画を投資家に示すことは、市場をどれだけよく理解しているかを示すのに役立ちます。
「投資家にとって、顧客行動の詳細な指標へのこだわりを見るのは珍しい楽しみだ」とアトウェルは書いている。
投資家を獲得するには、成長を差別化要因として活用する
