テルツォ、契約から重要なデータを抽出するために1600万ドルを獲得

契約ガバナンスとは、企業とサプライヤーの間で合意された条件が確実に履行されるよう、講じられる措置です。これはビジネスを行う上で不可欠な要素であり、その不備は深刻な影響を及ぼす可能性があります。マッキンゼーの推計によると、契約ガバナンスが不十分な場合、組織は総収益の最大9%の損失を被る可能性があります。これは、フォーチュン500企業だけで1.4兆ドル、全エンタープライズB2B企業では6.4兆ドルに相当します。

契約ガバナンスをめぐる課題は、Icertisのようなスタートアップ企業の台頭を促しています。Icertisは最近、契約ツールの構築のために32億ドルの評価額で1億5000万ドルを調達しました。LinkSquaresは4月に、AIを活用した契約分析プラットフォームで1億ドルを調達しました。また、競合企業のContractPodAiは、契約レビューのデジタル化のために数千万ドルを調達しました。

この分野に比較的最近参入したのが、2020年にブランドン・カード、アル・ジョコンディ、プラディープ・タンガベルの3氏によって共同設立されたTerzoです。契約処理ソフトウェアスイートであるTerzoは、AIを使用して、サプライヤーと顧客の関係全体にわたる企業の支出と収益に関連する契約データを抽出します。

契約管理スタートアップへの投資家の関心が衰えていないことを示すように、Terzoは本日、Align Venturesがリードし、TYH Ventures、Engage Ventures、Human Capital、その他匿名の機関投資家が参加した1,600万ドルのシリーズA資金調達ラウンドを完了しました。この調達により、同社の調達総額は1,800万ドルを超えました。TerzoのCEOを務めるCard氏は、調達資金はTerzoの営業・マーケティング活動、そしてプラットフォームのAI機能の強化に充てられると述べています。

「当社のテクノロジーが進化するにつれ、財務と予算に関する高度なインサイトを提供することを目指しています」とカード氏は述べています。「契約システムは、法務部門が起草や条項作成に集中できるよう、法務部門向けに構築されました。しかし、リーダーがより賢明な意思決定を行うための分析や財務インサイトは存在しません。Terzoは、この問題を解決するために設立されました。」

カード氏は、マイクロソフトでMicrosoft Cloudのエンタープライズ・ポートフォリオ・マネージャーを務めた経験が、Terzoの共同設立のきっかけになったと述べています。ジョコンディ氏は、OracleとIBMでアカウントマネージャーを務めていました。一方、タンガベル氏は、カード氏とジョコンディ氏と共にTerzoに入社する前は、Freshworksで約7年間エンジニアリングを担当していました。

カード氏によると、TerzoのAIは、実際のビジネス契約を用いて在庫やコストなどのデータを抽出するためにトレーニングされており、品質保証チームの監督下でベースライン精度が確保されているという。TerzoはSAPやOracleなどのエンタープライズ・リソース・プラットフォームと統合し、環境、社会、ガバナンスに関するポリシーに関連する指標を含む契約上の義務や有効期限を追跡する。