Edupia、ベトナムの教育格差を埋めるためシリーズA資金調達

ベトナムでは、より多くのリソースにアクセスできる都市部と、生徒の80%が居住する中小都市や農村部との間に、大きな教育格差が存在しています。オンライン学習プラットフォームのEdupiaは、ライブ授業と個別指導によってこの格差を埋めています。同社は本日、Jungle Venturesをリード投資家とし、eWTP Capital（アリババとアント・ファイナンシャル傘下のベンチャーファンド）とThinkZone Venturesも参加したシリーズAラウンドで1,400万ドルを調達したと発表しました。これにより、Edupiaの調達総額は1,600万ドルとなりました。

Edupiaは現在、合計500万人のユーザーを抱え、そのうち40万人が有料学習者です。2018年に英語自習プラットフォームとして同社を設立したトラン・ドゥック・フン氏は、Edupiaは今後3年間で1億ドルの収益目標を達成する見込みだと述べています。ユーザーの大部分はベトナムですが、Edupiaはインドネシア、タイ、ミャンマーなどの東南アジア市場にも進出し、数学やプログラミングなどの科目も追加しています。

Edupiaを設立する以前、フン氏はベトナム最大の通信会社Viettelで10年間デジタルサービス担当ディレクターを務めていました。在職中、彼はデジタル化がeコマース、金融、ヘルスケア、教育など、日常生活の多くの側面をどのように変革していくかを目の当たりにしました。同時に、フン氏はTechCrunchの取材に対し、大都市や裕福な都市にある私立語学センターなどの教育リソースと、ベトナムの他の地域、特に英語教育における格差にも気づいたと語っています。教師を多く抱える一族を持つフン氏は、小中高生全員が英語教育を受けられるオンラインプラットフォームを立ち上げる機会を見出しました。

Edupiaの自己学習ビジネスが普及するにつれ、チームは学生と関わるより多くの方法に対する需要を感じ、2021年3月にライブ授業を開始した。Hung氏は、Edupiaは両方のビジネスモデルを同時に運営し、ユーザーが授業や個別指導にアップグレードする前に自己学習を最初の接点として活用していくと述べた。

保護者や生徒は、オンラインマーケティングキャンペーン、学校との提携、口コミ、キーオピニオンリーダー（KOL）マーケティングなど、複数のチャネルを通じてEdupiaを見つけます。Edupiaは、全国規模の営業チームを通じて全州にリーチしており、また、様々な業界から数千人ものマイクロKOL（インフルエンサー）のネットワークを構築した市場初の企業でもあります。

英語学習アプリは数多く存在するものの、フン氏によると、Edupiaはオフラインの学習センターと同様の体験を生徒に提供することを目指しているため、直接競合するわけではないという。Edupiaは、教師が宿題を出し、生徒の進捗状況を評価し、オンラインアクティビティを企画して学習意欲を高めるという特徴を持つ。Edupiaの最大の競合相手はオフラインの学習センターだが、実店舗の学校とは異なり、ベトナムの64省に迅速に展開することができた。生徒60人ごとに学習グループが割り当てられ、教師1人あたり最大2,000人の生徒を指導できる。

Edupiaは新たに調達した資金の一部を活用し、個別指導プラットフォームのアップグレードに充てます。また、事業拡大に伴い、経営幹部やシニアマネージャーの採用も計画しており、国際展開も加速させていきます。