スタートアップ企業の約10%は1年目に失敗します。2年目から5年目の間には、約70%の企業が倒産します。
しかし、プレゼンの際にはこれらの数字は重要ではありません。投資家は、3～5年以内に収益性を達成する計画を説明した事業計画を期待しています。
「馴染みのない話かもしれませんが、創業者として、財務モデルが自分にとって強力なツールとなり、投資家も受け入れ可能なものとなるようにするために、心に留めておくべき重要な点がいくつかあります」と、法律・ビジネスアドバイザーのアンソニー・ミリン氏は書いています。
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この詳細な入門書では、最初の 12 ～ 18 か月間の事業継続中に高いバーンレートを引き起こす、研究開発やマーケティングなどの初期固定費を考慮した 60 か月間のボトムアップ財務計画を作成するためのフレームワークを共有しています。
「ここでの目標は、市場とビジネスの拡大方法を完全に理解していることを示すことであり、それがモデル構築に使用するさまざまな仮定に反映されることを忘れないでください」とミリンは書いています。
読んでいただきありがとうございました。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
@yourprotagonist
潜在的な投資家に真剣さを示すためにボトムアップの財務モデルを構築する
ベンチャーキャピタルを調達したら、自分自身に支払わなければならない
アーリーステージのスタートアップ創業者にとって適切な給与はいくらでしょうか？そもそも彼らに給与を支払うべきなのでしょうか？
ヘイエ・ヤン・カンプス氏は、一部の投資家が起業家に給与を諦めるよう促しているが、「住宅ローンや家賃、車の支払いができなくなる」ことは、企業の成功の可能性に重大な影響を与えるだろうと述べている。
「こうしたスタートアップへの投資家として、スタートアップが可能な限り短い時間でその段階に到達できるように支援するのがあなたの義務です」と彼は書いている。
「創業者に給与を受け取らないように言うのは、多くの点で驚くほど逆効果です。」
ベンチャーキャピタルを調達したら、自分自身に支払わなければならない
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VCのニューノーマルでは、ビルダーが勝利する
大手ベンチャーキャピタル企業は、戦略、調査、関係構築を複雑に組み合わせて取引へのアクセスを確保しているが、「各創業者のビジョンとイニシアチブを深く検討することが前進する唯一の方法です」とコントラリー・キャピタルのゼネラル・パートナー、ウィル・ロビンズ氏は言う。
莫大な資本が容易に入手できるため、「ベンチャーキャピタル会社が唯一の契約条件書を提示することで勝利できる時代に戻ることは決してないだろう」とロビンズ氏は記し、取引フローの収集、技術スタックの構築、製品化に関する自身の見解を「今後10年間を考えているLP向け」に共有している。
VCのニューノーマルでは、ビルダーが勝利する
仮想通貨スタートアップの評価額が現実に戻るにつれ、大口投資家はバーゲンセールを狙っている
過去2年間に立ち上げられたいくつかの大規模な暗号ファンドは、依然として積極的に資本を投入し、さらなる機会を探していると、ジャクリーン・メリネック氏が報告している。
彼らが何を求めているのか、そして2023年にどのようなトレンドを予想しているのかを知るために、彼女は以下の人たちに話を聞きました。
- Ava Labsのビジネス開発担当副社長、リディア・チウ氏
- マルチコイン・キャピタルのマネージングパートナー、トゥシャール・ジェイン氏
- ヴェノム財団会長、ピーター・クネズ
- アンドリーセン・ホロウィッツのゼネラルパートナー、アリアナ・シンプソン
仮想通貨スタートアップの評価額が現実に戻るにつれ、大口投資家はバーゲンセールを狙っている
RevOps の解放: チームがノイズを除去して全体像に集中するための 4 つのヒント
今日、B2B SaaS の販売業務を 1 人で管理できる人はいません。そのため、LinkedIn の「2023 年注目の求人」リストで収益業務責任者が 1 位になっていると考えられます。
RevOps チームが「より大規模で、より重要なプロジェクト」に取り組めるよう、日常的なタスクから時間を取り戻すために、Rattle の COO である Apoorva Verma 氏が、営業担当者のトレーニング、自動化できる場所の見つけ方、そして「ビジネスに不可欠なプロセスをすべて」コード化するためのアイデアに関する推奨戦術を共有しています。
RevOps の解放: チームがノイズを除去して全体像に集中するための 4 つのヒント
スタートアップが失敗したとき
ファイターが試合に勝つ見込みがほとんどないときは、タオルを投げるのが賢明な行動です。
成功しそうにないスタートアップ企業にも同じことが当てはまります。ある時点を超えると、起業家は目標を執拗に追求することで、利益よりも害をもたらす可能性があります。
創業者が自分の会社を閉鎖すると何が起こるのかを詳しく知るために、ロン・ミラーは卸売食材のB2BマーケットプレイスであるShelfLifeの共同創業者であるリリアン・カートライトにインタビューしました。
カートライト氏は2021年に300万ドルのシードラウンドで資金を調達したが、2022年夏に90のベンチャーキャピタルにアプローチした後、「何も調達できなかった」と語る。
「そこで2月の第1週に、いつもの定期報告で投資家たちに会社を清算し資本を返還することを伝えました。」
スタートアップが失敗したとき
ウォルター・トンプソンは編集マネージャーとして、TechCrunchのゲスト寄稿者プログラムを統括しています。このプログラムには、TechCrunch+の記事やテクノロジー関連のオピニオン記事が含まれます。以前は、複数のスタートアップ企業で様々な役職を歴任し、Hoodlineのシティエディターも務めました。サンフランシスコをテーマにしたポッドキャスト「The Golden City」のホストも務めています。
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