シリーズAの資金調達方法

テッククランチイベント

セクション1：目標は、会議の残りの時間、参加者の注目を集めることです。以下の項目の一部またはすべてが含まれる場合があります。

• チーム。
• ビジョン。会社の壮大なビジョン。単に今やっていることだけではありません。
• 市場。VCに市場規模やマクロトレンドなど、市場について説明しましょう。VCは、市場規模の大きさを理解し、「なぜ今なのか？」という質問の理由を理解する必要があります。
• 問題／機会。顧客が誰で、何を解決しようとしているのかを明確にしましょう。解決しようとしているのは「問題」というよりも、市場の変化によって新たに生まれた機会である場合もあります。
• 明示された問題/機会に対する解決策（まさにあなたの会社が行っていることです）。
• 成功の兆しが見えてきました。このスライドのタイトルが「そして、うまくいっています！」となるようなビジュアルを用意しましょう。収益やユーザー数といった主要指標が右肩上がりに上昇するグラフや、既に登録済みの企業のロゴなど、様々な要素が盛り込まれています。ここでの目標は、参加者が興味を持ち、もっと詳しく知りたいという気持ちになることです。

このセクションのプレゼンテーションが終わったら、一息ついて投資家と意見を交換しましょう。「何か質問はありますか？これで納得できましたか？」と尋ねましょう。

セクション2： ここでの目標は、これまでどのようにビジネスのリスクを軽減し、製品と成長の牽引力を示したかを顧客に伝えることです。このセクションには通常、以下の項目の一部またはすべてが含まれます。

• どこからスタートしたか。注意：すべてのスタートアップはどこかからスタートしなければなりません。先ほど、大きなビジョンについて説明しました。今度は、どこから（そしておそらくなぜ）スタートしたのか、そしてどのように進んでいるのかを伝えましょう。ただし、あまり細かいことにこだわりすぎないように注意してください。
• あなたの顧客。彼らは誰で、彼らにとってあなたの価値提案は何なのか。
• 市場参入。どのように顧客をターゲットにし、獲得するかを説明します。
• これまでのトラクション。ビジネスを推進する主要なレバー／指標を明確にし、それらがどのように進化してきたかについて情報を共有する必要があります。すべての指標と詳細を網羅する必要はありません。付録で説明できます。トラクション指標として考えられるものを以下に示します。新規顧客／総顧客数、顧客維持率／解約率、エンゲージメント、セールスファネルのコンバージョン率、セールスパイプライン、平均販売価格、収益、粗利益率、CAC回収率、LTV/CAC比率などです。
• ユニットエコノミクス。
• 製品への愛着。理想的には、エンゲージメント統計や、人々が単に製品を購入・使用しているだけでなく、製品を愛し、なくてはならない存在だと感じていることを示す情報を共有するのが効果的です。エンゲージメント統計、バイラリティ、時間の経過とともにビジネスに費やす時間やお金の増加、プラットフォーム上でのビジネスの増加などが挙げられます。データに加えて、お客様の声をいくつか掲載するのも効果的です。
• あなたの会社の成功にとって非常に重要なその他のスライド。
• 競争環境。これは機能比較ではなく、競合他社について理解を深めるための市場マッピングです。多くの企業は、2つの属性に基づいて市場における競合他社を示す2×2マップを使用します。自社は右上の象限に単独で位置しています。直感に反するように思えるかもしれませんが、自社の製品やサービスに価値を持たせたいのであれば、このマップ上に大手企業や重要な競合他社を位置付けることが重要です。Sceneryからの例：

セクション3： ここでの目標は、今後の方向性と、ビジネスがどのようにして大きく成長していくのかを、分かりやすく説明することです。このセクションには通常、以下の項目の一部またはすべてが含まれます。

• 製品および/または戦略/地域展開のロードマップ。計画内容と、それが最善の道筋であると考える理由を説明してください。
• 3 年間の財務予測 (ここにあるかもしれないし、付録にあるかもしれない)。
• このラウンドで達成するマイルストーン。注：ほとんどのVCは、資金をどのように「使う」かよりも、その資金で何を達成するかを重視します（注：調達資金の使途については、付録のスライドとして活用すると良いでしょう）。VCは、次のラウンドの資金調達までに、あなたのビジネスの価値がさらに高まっていることを期待しています。マイルストーンとしては、収益、ユーザー数、開発された製品／技術、参入市場の数、主要なパートナーシップなどが挙げられます。

付録： ここでの目標は、寄せられるあらゆる質問に答えたり、ビジネスの特定の側面についてより深く掘り下げたりすることです。質問が増えたら、付録のスライドを追加しましょう。特定のトピックについてさらに詳しい情報を求められた場合は、特定のスライドを表示することをおすすめします。付録のスライドの例としては、以下のようなものがあります。

• 営業生産性
• 販売パイプライン
• 既存顧客への深い洞察
• チャネル別の獲得と回収期間
• 市場の詳細な内訳
• コホート分析
• ネットプロモータースコア（NPS）またはショーン・エリステスト
• 製品ロードマップ
• 地理的展開計画
• 組織構造とチーム、主要採用

資金調達は確かに大変で、疲れることもあります。しかし、資金調達にはポジティブな側面もあることをぜひ認識してほしいと思います。ピッチの準備を通して事業についてより明確なビジョンが得られること、多くのミーティングから得られる知見、そしてあまり議論されていないことですが、関心を持ったVCがポートフォリオ企業を紹介してくれた際に顧客を獲得できることなどです。最後に、お願いしたいのは、たった1人のVCからでもOKをもらえるということです！

追加のリソースがいくつかあります:

まだシードラウンドの資金調達を終えていない方は、ぜひこの動画をご覧ください（特に女性起業家の方には）。SequoiaのJess Leeと私は、All Raise初の女性起業家向けオフィスアワーで、シードラウンドのVCピッチを分析しました。

一流のピッチエージェンシーである 4th & King と私は、Freestyle ポートフォリオの創設者たちとシリーズ A の資金調達に関するセッションを行いました。こちらから視聴できます。

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