消費者直販の美容ブランドMyGlammの親会社であるGood Glamm Groupは、ユニコーンクラブに加わった最新のインドのスタートアップ企業です。
ムンバイに本社を置くスタートアップ企業は、シリーズDの資金調達ラウンドで、プロサス・ベンチャーズとウォーバーグ・ピンカスから1億5000万ドルを調達しました。この新たなラウンドには、アルテリア・キャピタルに加え、既存投資家のロクシタン、ベッセマー・ベンチャー・パートナーズ、アマゾン、アセント・キャピタル、マンケカー・ファミリー・オフィスも参加しており、設立4年のスタートアップ企業の評価額は、資金調達後12億ドルに達しています。
これは、今年3月の1億ドルから12倍に上昇したことになります。MyGlammは7月にシリーズCの資金調達ラウンドを延長・完了した際に、評価額が3億ドルに達しました。
MyGlammの親会社は、美容およびパーソナルケア分野のブランドハウスとして事業を展開しています。同社は、自社ウェブサイト、アプリ、そして3万以上の小売店舗を通じて、製品の大部分を販売しています。
同社は、コンテンツとコマースを融合させて売上を伸ばすことで成功を収めた、インドで最も初期のスタートアップ企業の一つです。同社のコンテンツ提供と22万人を超えるインフルエンサー陣を組み合わせることで、顧客が新製品を見つけやすくし、エンゲージメントを促進しています。
火曜日の発表は、MyGlammがサービス拡充のため積極的にブランド買収を進めている中で行われた。TechCrunchとのインタビューで、MyGlammの共同創業者兼CEOであるダルパン・サンヴィ氏は、同社はここ数ヶ月で、同社のビジョンに合致する複数の企業を買収するため、株式と現金合わせて約2億7000万ドルを投じたと述べた。
先月、D2C（消費者直販）の母親と赤ちゃんのケアブランドであるザ・マムズ・コーを6,500万ドル超で買収したマイグラムは、さらに4つのブランドを買収する交渉を最終段階に進めており、今年末までに完了する予定であるとサングビ氏は述べた。
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MyGlammの事業拡大に向けた非有機的な取り組みは、昨年、コンテンツ、インフルエンサー、そしてコマースを中心としたコミュニティを構築してきたスタートアップ企業POPxoを買収したことで、同社にとって成功を収めています。POPxoは、買収に伴いMyGlammに加わったプリヤンカ・ギル氏が創業者を務め、この1年間でMyGlammのコマースを飛躍的に成長させました。POPxoのユーザーベースは、7月の6,000万人から8,800万人にまで急増したと、ギル氏はインタビューで述べています。
火曜日の発表は、以前のベンチャーを転換し、2017年にMyGlammを立ち上げたサンヴィ氏にとって大きな転機となる。以前のインタビューで、彼はD2Cブランドの資金調達に苦労したことを振り返った。わずか5年前、世界第2位のインターネット市場では、D2Cブランドはそれほど人気がなかったのだ。さらに悪いことに、MyGlammはD2Cの波の中で、最後のD2Cスタートアップの一つでもあった。
スタートアップの世界では4年というのは長い期間だ。「韓国と日本は長年にわたり、大規模で象徴的なD2Cブランドを生み出してきた。今こそインドがその仲間入りを果たし、新たな記録を打ち立てる時だ」と彼は語った。
「グッド・グラム・グループとの提携により、美容・パーソナルケア業界に革命を起こすことができ、大変嬉しく思っています。これはDTC分野への初の投資となります。グッド・グラムのチームは、魅力的な国内ブランドと魅力的なコンテンツを組み合わせ、非常に熱心なコミュニティを構築し、インド国内のみならず世界各国での将来の成長に向けて優位な立場を築いてきました」と、プロサス・ベンチャーズのインド投資責任者であるアシュトシュ・シャルマ氏は声明で述べています。
MyGlammの共同創業者であるナイヤ・サギ氏は、同社は既にEBITDA損益分岐点を達成しており、新たに調達した資金は事業拡大のための資金として活用されると述べた。彼女はインタビューで、MyGlammは来年後半までに海外展開を開始する予定だと述べた。
「基本的には、既存の成長エンジンをさらに強化していきます。オフラインでは、3万の小売タッチポイント（POS）を保有しています。今後6ヶ月で、これを10万にまで拡大するにはどうすればよいでしょうか？」
グッド・グラム・グループも約2年半以内にIPOを申請する予定だ。
「D2Cブランドと独自のコンテンツ資産の強力なポートフォリオにより、当グループは急速に規模を拡大し、美容とパーソナルケアの分野で大規模なデジタルファーストビジネスを構築するのに有利な立場にある」とウォーバーグ・ピンカスのマネージングディレクター兼インド責任者のヴィシャル・マハデビア氏は声明で述べた。
近年、特に美容・ウェルビーイング分野において、多くのD2Cブランドが大きな躍進を遂げています。その道を切り開いたNykaaには、大きな功績が認められています。ファッションコマース企業であるNykaaは、IPOの応募倍率が80倍を超え、水曜日にインドの現地証券取引所で取引を開始します。最終発行価格は50%以上上昇すると予想されています。
マニッシュ・シンはTechCrunchのシニアレポーターで、インドのスタートアップシーンとベンチャーキャピタル投資を取材しています。また、世界的なテクノロジー企業のインドでの活動についてもレポートしています。2019年にTechCrunchに入社する前は、CNBCやVentureBeatなど、12以上のメディアに寄稿していました。2015年にコンピュータサイエンスとエンジニアリングの学位を取得しています。連絡先はmanish(at)techcrunch(dot)comです。
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