ピッチデッキの分析：Phospholutionsの1,000万ドルのシリーズA拡張デッキ

テッククランチイベント

グラフィックのシンプルさが気に入りました。問題そのものに触れるだけでなく、その影響（「農家の収益性の低下」や「非効率的な使用は水路の劣化につながる」など）についても示唆している点が気に入っています。どれもストーリーテリングの優れたポイントです。

肝心なのは、「生産者はより信頼性の高いソリューションを必要としている…」という点です。これはソリューション志向のアプローチを示唆し、何をすべきかを明確に示しています。これはプレゼン資料なので、次に何が起こるかは明らかです。

このスライドにはかなりの情報量がありますが、それぞれのポイントが論理的に次のポイントへとつながっていて、物語の流れが生まれ、読者の視線を誘導し、興味を引き続けるのが気に入っています。また、流し読みしやすいので、内容を素早く理解できます。とても巧妙なアイデアですね。

いくつか小さな不満点があります。Pがリンの略語であることは分かっているのですが、物書きの私のような人間は説明のない略語につまずきがちです。また、このスライドにはスペースがたっぷりあるので、 GHGは温室効果ガスの略語ですが、きちんとスペルアウトしても問題ないはずです。それに、「~1.7MT CO2 eq / MT P ₂ O ₅」というアルファベットの羅列は、冒頭のスライドに載せるには長すぎます。

もうこれ以上は言いませんが、細部への配慮は重要です。

短期および中期の文脈化

スタートアップ企業がこのようなことをするのをほとんど見かけません。これは残念なことです。なぜなら、これは非常にうまく物語を構築するのに役立つからです。

市場機会のスライドは、問題に関するスライドの続きです。ここでもテキストは長めですが、効果的に機能しています。要点は図解で示され、さらに細かく分析され、主張が裏付けられ、ほんの少し危機感を込めた主張が示されています。

コンテンツを「今日」「短期」「長期」の3つのカテゴリーに分割することで、読者は市場のダイナミクスが時間とともにどのように変化するかを理解できます。これは優れたストーリーテリングですが、さらに重要な点もあります。創業者が未来を見据え、パックの現在地ではなく、パックが向かう方向に向かってスケートをしていることを示唆しているのです。投資家は、未来を見据えている創業者を好みます。

ここでのストーリーテリングにおけるもう 1 つの利点は、このスライドでは明示されていませんが、行動を起こすための準備が整っていることです。もちろん、Phospholutions は、その行動を提供できる立場にあります。

実際の影響

このプレゼンテーションは、製品の説明に少し時間をかけすぎているように思います。しかし、その反面、多くの点において非常に的確に表現されています。特にこのスライドは、その核心を突いています。

Phospholutions社のRhizoSorbは他の製品よりも高価ですが、このプレゼンテーションではこの点を2つの方法で取り上げています。1つ目は、製品がより効果的であること、つまり、より少ない使用量でより高い収量が得られることを示すことです。プレゼンテーションではこの点に多くの時間を費やしています。これは、チームが価格設定に関して多くの抵抗を受けた結果ではないかと考えています。

しかし、このスライドセットで私が気に入っているのは、実証済みの有効性について深く掘り下げている点です。投資家がさらに詳しい情報を求めたとしても、豊富 な情報が用意されています。

この分解の残りの部分では、Phospholutions が改善できた点や違ったやり方ができた点を 3 つ、その完全な売り込み資料とともに見ていきます。

改善できる3つの点

デッキは最初はかなり順調にスタートしますが、途中で勢いがなくなってしまいました。

細部へのこだわり

一つや二つの誤字脱字が投資家の投資を阻むことはありません。しかし、実際には、プレゼンテーションにあまりにも多くの間違いがあり、それが目立ってしまうと、創業者の評判を落とすことになります。

ピッチデッキの2ページ目はスライド1とラベル付けされていますが、ほとんどのPDFビューアでは簡単に別のページに移動できるため、混乱を招きます。4ページ目と5ページ目はどちらも3と番号が付けられていますが、17ページでは15から18、そして17、そして再び18と番号が付けられています。ほとんどのプレゼンテーションデザインパッケージではページ番号の付け方が自動化されているので、なぜこのようなことになっているのか私には理解できません。

些細なことかもしれませんが、信じてください。投資家がピッチデッキの詳細について議論する際、彼らはページ番号を参照します。そこでフラストレーションを生じさせるのは得策ではありません。ページ番号が一致していないと、ピッチデッキに関するコミュニケーションが混乱を招きます。

このスライドは私にとって非常にイライラさせられます。スプレッドシートでは数字が右揃えになっているのが一般的です。そうでないとスキャンして読みにくくなるからです。また、3桁ごとの区切りを使うと、さらに読みやすくなります（$1,299と$1299）。

些細なことを指摘しているだけだとは分かっていますが、すべてが積み重なっていきます。

詳細すぎると、足りない

チームスライドは非常に重要です。しかし、これは正しいやり方ではありません。

投資家は、地域営業部長や人事担当者が誰なのかなど気にしません。彼らはこれらの人物とは一切関わることはありません。さらに、このような詳細な組織図は、実際には有害となる可能性があります。なぜなら、情報量が多すぎる上に、資金調達にとって興味深い情報や関連性がほとんどないからです。

でも、せっかく名前を全部教えてもらったんだから、矛盾点がないか探してみることにします。すると、なんとたくさん見つかりました。職名とこのスライドの内容がかなり食い違っているんです（もちろん、資金調達後に昇進したり新しい役職に就いたりした人もいるでしょう）。他にも細かい問題が山ほどあります。

ここでの教訓は、スライドに何かを記載するなら、単純なGoogle検索で反証できないようにすることです。ベンチャー企業の中には、デューデリジェンスを行う担当者を多数抱えているところもあり、その多くは細部にまでこだわります。

もう一つの失策があります。この資料では、R&D担当副社長がいないことが強調されています。VCから資金を調達しているテクノロジー系スタートアップにとって、これは自滅に等しい行為です。テクノロジーはテクノロジー投資家にとって重要です。

最大の問題は、このスライドには、上級経営陣がこの会社を運営するのに適任だと確信できる要素が全くないことです。より効果的な方法は、Phospholutionsの将来を左右する3～4人の主要人物を取り上げ、彼らがなぜ会社を次のレベルに引き上げる上で独自の立場にあるかを強調することです。彼らがどのように競争優位性に貢献しているかを強調しましょう。

あなたの牽引力はどこにあるのですか?

このデッキには数多くの編集箇所があるため、トラクション情報を含むスライドが存在する可能性は十分にあります。そのため、この情報は鵜呑みにしないでください。

それでも、なぜトラクション情報が前面に出ていないのか、非常に疑問に思います。同社は製品を出荷しているようなので、生産歩留まり、売上グラフ、その他の過去の指標を詳細に掲載すべきです。編集されたスライドは、どちらかというと将来性に重点が置かれているように見えます。投資家は、特にこの会社が7年ほど事業を展開していることを考えると、これをかなり深刻な欠陥と見なすでしょう。

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