近年、動画は世界中でソーシャルメディアコンテンツの王者へと変貌を遂げました。TikTokのユーザーベースがどれだけ成長したかを見れば一目瞭然です。Insider Intelligenceは、2022年には月間ユーザー数が7億5,500万人に達すると予測しています。
企業はこの短編動画コンテンツ革命（Instagram Reelsがその好例）に適応せざるを得なくなり、自社プラットフォームにおける動画の重視を迫られています。InstagramのCEO、アダム・モッセリ氏は、同プラットフォームは「もはや写真共有アプリではない」とさえ述べています。
これらはグロースマーケティングにとって何を意味するのでしょうか？スタートアップでは動画コンテンツを優先する必要があるということです。
ここでは、すぐに活用して一歩先を行くことができる 4 つのビデオ マーケティングのヒントを紹介します。
クリエイターマーケットプレイスを活用する
自社の要件に最適なものを探す場合、オンライン ビデオ マーケティングに利用できるツールが多すぎて迷ってしまうことがよくあります。
優先順位をつけると役立ちます。まず活用すべきツールは、BilloやBackstageといったクリエイターマーケットプレイスです。これらのマーケットプレイスを利用すれば、スタートアップの動画を撮影できる人材を簡単に見つけることができ、高額なインフルエンサー費用を支払う必要もありません。Coinbaseでインフルエンサーコンテンツを制作する際には、複数のインフルエンサーエージェンシーと協力し、これらのマーケットプレイスから人材を調達してもらいました。
クリエイターマーケットプレイスに登録する際には、インフルエンサーエージェンシーも注目する、いくつかの重要な点に留意する必要があります。
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- タレントの過去の作品。
- 才能のある人口統計。
- 予算編成。
多くのクリエイターマーケットプレイスには、クリエイターの過去の作品を閲覧できるセクションがあります。もしあなたが選んだマーケットプレイスにこの機能がない場合は、クリエイターに最新の動画をいくつか見せてもらうように頼んでみましょう。
さらに、自社の人材のデモグラフィックがユーザーのデモグラフィックプロファイルと一致していることを確認する必要があります。Postmatesでは、ユーザーをイメージできるインフルエンサーと定期的に連携していました。興味深い発見の一つは、女性インフルエンサーがほぼ常に男性人材よりも優れたパフォーマンスを発揮していたことです。これは全く驚くべきことではありません。
したがって、男性向けか女性向けか決めかねている場合は、女性から始めることをお勧めします。
短編動画を制作する
最新の動画トレンドの最先端を走りたいなら、少なくとも2023年初頭の現時点では、TikTokが最適です。トレンドを把握するには、主要な動画系ソーシャルメディアプラットフォームのコンテンツに精通しておく必要があります。独自の動画戦略を練り始める前に、TikTokやInstagram Reelsなどの動画系ソーシャルメディアプラットフォームをじっくりと見て回る時間を設ける価値は十分にあります。
短編動画は今年も引き続き人気が続くでしょう。消費者の集中力は低下しており、彼らは即効性のある満足感を求めています。そのため、コンテンツクリエイターと2～3分の動画を撮影する場合でも、TikTok、Instagram Reels、YouTube Shortsで公開できる15秒または20秒のショートクリップにまとめることをお勧めします。
多くの有名YouTubeクリエイターはすでにこのトレンドを取り入れ、長編動画の一部を短縮したクリップをショート動画に定期的に投稿しています。長編動画のコンテンツを再利用することはもはや当たり前のことであり、2023年も同様に行う必要があるでしょう。
クリエイターとの永続的な関係を築く
動画戦略を構築する際には、少なくとも数人のクリエイターと契約してコンテンツを制作してもらうことをお勧めします。これらのクリエイターと良好な関係を築くことができれば、長期的な成功がはるかに容易になります。スタートアップ、長期的なビジョン、そしてブランドボイスについて時間をかけて説明することで、クリエイターがより高品質で一貫性のある動画を制作できるようになります。
このようなエンゲージメントを成功させるには、参加させるインフルエンサー一人ひとりに、少なくとも30～60分の時間を設けて教育を行うことが重要です。インフルエンサーには、スタートアップ、ターゲット層、そして解決を目指す課題を理解してもらうことが重要です。
インフルエンサーがコンテンツを作成する際に何に取り組んでいるかを示すガイドラインを確立するために、簡単なドキュメントを作成することをお勧めします。これにより、同じ質問に何度も答える時間と労力を節約できます。
簡単なドキュメントには次のセクションを含める必要があります。
- 背景。
- ゴール。
- タイムライン。
- 仕様。
- コンテンツ。
最初の電話の後では、インフルエンサーへの説明に背景や目標を盛り込むのは不要と思われるかもしれませんが、インフルエンサーはプロジェクトで多忙なことが多いため、必要に応じて改めて確認する場として役立ちます。タイムラインには、契約書をインフルエンサーに送付する時期、そしてあなたが最初の草稿を確認し、フィードバック／レビューを行い、必要に応じてセカンドテイクを行う時期を明記する必要があります。
仕様セクションでは、動画の推奨長さ、向き（縦向きまたは横向きなど）、その他チャンネルに必要な要素を記載します。コンテンツセクションでは、動画の内容と、類似の動画例があれば記載します。
クリエイターとの関係を構築し、教育を行うことには、多くの副次的なメリットがあります。例えば、新しいトレンドが生まれたとき、コアとなるインフルエンサーたちはどのようなコンテンツを制作すべきかをすでに理解しているため、より迅速に対応できます。特にYouTubeのようなプラットフォームで動画シリーズを制作している場合は、コンテンツ制作全体のスピードアップにつながります。
動画を相互交流させる
現在、コンテンツ作成の最大の利点の 1 つは、所有するプラットフォーム間でコンテンツを相互交流できることです。
YouTubeやソーシャルチャンネルに動画をアップロードするだけでは終わりません。以下の方法で動画を活用しましょう。
- ライフサイクルメール。
- ウェブサイトのページ。
- 有料ソーシャル広告。
- ホワイトラベル（例：TikTok Spark 広告）。
メールは、ユーザーを動画チャンネルや特定の動画に誘導し、潜在的な消費者にスタートアップのソーシャルプルーフを提供するための優れた手段です。カレンダーとプロジェクト管理アプリケーションであるMotionは、ライフサイクルメール全体に製品機能を紹介する動画を巧みに取り入れています。
スタートアップ企業が動画コンテンツを掲載するウェブページを、例えばExit-Intentポップアップや動画による体験談専用のページなど、巧妙に工夫しているのを目にします。あまり綿密に計画する必要はありませんが、動画を活用した場合と活用しなかった場合のコンバージョン率を必ずテストしてください。
もう一つの検討すべき戦略はホワイトラベルです。これは基本的に、スタートアップのプロフィールではなく、インフルエンサーの個人アカウントを通じて広告トラフィックを流すというものです。ホワイトラベルについては別のコラムで詳しく解説しており、この戦略やその他のグロースインフルエンサー戦略についても触れています。
スタートアップ向けの動画コンテンツプランを策定せずに2023年を迎えるとしたら、ブランド認知度の向上とより多くの消費者へのリーチを実現するための重要なリソースを逃してしまうことになります。このプロセスを可能な限りシームレスに実現できる優れたマーケットプレイスやツールは数多く存在し、動画を活用できる場も無数にあります。
