私たちは寄稿者と協力して、TechCrunch+の読者が実際の問題を解決するのに役立つゲスト投稿を作成しています。そのため、包括的な「ハウツー」記事を提供できることは常に喜ばしいことです。
今回は、Platform as a Service 企業 Bitrise の CEO である Barnabas Birmacher 氏が、彼のチームが日本進出を試みる中で学んだ教訓を共有しました。
言語や文化に馴染みのない海外市場で製品を発売することは、成長中の企業にとって必要なステップだが、「日本では参入障壁が高い」とバーマッカー氏は指摘し、だからこそコミュニティの構築が拡大の基盤となったのだ。
彼のチームは、戦略的パートナーだけに頼るのではなく、イベントの開催や早期導入者との直接的な交流に向けて準備を進める前に日本を訪問しました。
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Bitrise は、従来のメディアやマーケティング戦略を捨て、モバイル開発者を特集したコミックを作成するために漫画家を雇い、「日本初」の配布用グッズを開発し、さらにはカンファレンス用の実物大のマスコット衣装も制作しました。
「私たちはそのスーツを顧客の一人に預けたのですが、今ではみんなお酒を飲むときにそれを着ています」と彼は書いている。
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あなたのスタートアップが国際展開を検討している段階、または検討段階に近づいている場合、この投稿には適応してテストできるいくつかの戦術が記載されています。
「これらのことがあなたにとって意味があるかどうかにかかわらず、そこにいる間にするべき最も重要なことは、現れてコミュニティの一員になることです」とバーマッハーは言います。
TechCrunch+をお読みいただきありがとうございました。素晴らしい一週間をお過ごしください。
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ シニアエディター
@yourprotagonist
私たちのSaaSスタートアップが実店舗なしで日本市場に参入した方法
ゼロデイ攻撃への対応に関するCISOのプレイブック
侵入したサーバー上で悪意のあるコードを実行する能力を悪意のある人物に与える Log4Shell エクスプロイトは、世界的な注目を集め、多くのサイバーセキュリティ専門家の休暇を台無しにしました。
一連の注目を集めた攻撃にもかかわらず、多くの企業はまだ対応計画を欠いていると、Qualys の顧客ソリューション、アーキテクチャ、エンジニアリング担当 SVP の Jonathan Trull 氏は書いています。
Trull 氏は、CISO としての経験を基に、企業がプレイブックを開発するために実行できる 3 つのステップを概説しています。
- 標準操作手順を確立する
- 在庫、在庫、在庫
- 情報収集、共有、分析
ゼロデイ攻撃への対応に関するCISOのプレイブック
4年ぶりに収益性が成長率を上回る
ベンチャーキャピタリストは収益に希望と期待を託します。なぜなら、収益は投資がどれだけ急速に成長するかを明確に示すものだからです。
しかし、アーヴィング・インベスターズのジェレミー・アベルソン氏とジェイコブ・ゾンネンバーグ氏によると、最近では収益性が売上高成長率を静かに上回り、評価基準として選ばれるようになっているという。
2021年、ソフトウェアセクターにおいては、売上高成長率ではなく、フリーキャッシュフロー（FCF）マージンで測定された収益性が株価のプラスリターンと高い相関関係を示しました。これは、売上高成長率がソフトウェア企業の株価パフォーマンスのより重要な牽引役であるという4年間の傾向を覆すものです。
アベルソン氏とゾンネンバーグ氏は、投資家が高成長株を売却する要因を解説し、「収益性と成長率の力関係が続く中で、私たちが気に入っている指標のいくつか」を共有しています。
4年ぶりに収益性が成長率を上回る
プライム・トラストCFOロドリゴ・ビクーニャによる2022年の暗号通貨予測
ニューヨーク市長のエリック・アダムス氏は初めての給料をイーサリアムとビットコインに換金し、バーガーキングはNFTのロックを解除するQRコードを600万食の食事ボックスに貼り付けている。
暗号通貨は文化的瞬間を迎えていますが、マーケティング キャンペーンが信じ込ませようとしているにもかかわらず、大規模な普及にはまだ至っていません。
フィンテックに特化した銀行、プライム・トラストの最高財務責任者（CFO）ロドリゴ・ビクーニャ氏は、今年の暗号通貨市場についての予想を述べ、規制強化によってより多くの消費者が暗号通貨を利用するようになるかもしれないと示唆している。
「直感に反するように思えるかもしれないが、規制が強化されればガイドラインも強化され、組織や大衆による使用に安心感がもたらされる。」
プライム・トラストCFOロドリゴ・ビクーニャによる2022年の暗号通貨予測
最近の株式売却は、投資家がスタートアップ企業を評価する方法に最終的に大きな変化をもたらすのでしょうか?
ここ数週間、株式市場は下落傾向にあるが、スタートアップ企業への初期段階の投資は減速の兆しを見せていない。
投資家たちは誇大広告に惑わされず、収益の伸び率ではなく収益性に基づいて企業を評価しているのかもしれない、とアレックス・ウィルヘルム氏はExchangeに書いている。
「テクノロジー企業がP/S重視からP/E重視へとシフトすれば、企業にとって利益はより、つまりより利益を生むものになるでしょう。言い換えれば、より価値の高いものになるということです。ひいては、スタートアップ企業を含む企業の投資方法や優先順位が変化する可能性があります。」
最近の株式売却は、投資家がスタートアップ企業を評価する方法に最終的に大きな変化をもたらすのでしょうか?
アルゴリズムによる VC 投資はデューデリジェンスと互換性がありますか?
投資家は、小切手を切る前に創業者の人柄よりも数字を見ることに多くの時間を費やすようになっている。
「実際には、バイアスを取り除こうとする試みは、特定しにくい新たな盲点を生み出す可能性がある」と、意思決定の指針としてアルゴリズム投資を利用している人々にインタビューしたナターシャ・マスカレニャスは書いている。
「業界がこの方向に傾くだろうという噂は時々耳にするが、率直に言ってそれは難しい」とクリアコの共同創業者ミシェル・ロマノウ氏は語った。
「深い技術的専門知識とそれに見合った製品が必要なので、表面的には良さそうに聞こえますが、一般的に人々は自分たちが知っているもの、つまり無形の要素に基づいて人間が意思決定を行う従来のゲートシステムに戻ってしまいます。」
アルゴリズムによる VC 投資はデューデリジェンスと互換性がありますか?
投資家がNFT投資機会の強さを評価する3つの方法
非代替性トークンは投機性が極めて高いが、TheVentureCityの共同設立者クララ・ブルリッチ氏は、投資家が何を探すべきかを知っていれば、緑の旗も赤の旗と同じくらい簡単に見つけられると述べている。
「投資家はNFTの基礎とその可能性を知る必要があるが、深い技術的知識は必要ない」とブルリッチ氏は書いている。
「NFT プロジェクトの真の価値は、それを構築する人々にあるからです。」
投資家がNFT投資機会の強さを評価する3つの方法
