B2Bリベート管理プラットフォームのEnableの価値は現在10億ドル

テッククランチイベント

バット氏は、Enable を立ち上げるきっかけとなったのは、自身が共同で立ち上げ、2010 年に Sovereign Capital に売却した不動産管理の SaaS ベンダーである Enable Informatix での経験など、B2B 分野での経験だったと語る。

「Enableは、メーカー、流通業者、小売業者の財務状況においてリベートが果たす重要な役割から、リベート管理事業からスタートしました。リベートは、再販品サプライチェーンにおける通貨となっています」と、バット氏はTechCrunchのメールインタビューで語った。「当時、リベートプログラムの状況を追跡する最も一般的な方法はExcelでした。そして、それは今も変わりません。Enableは、通常、財務部門と営業部門から始まり、データとインサイト、予測、そしてより強固な部門間連携によって、企業がリベートの複雑さをより適切に管理できるよう支援しています。」

バット氏は、Enableのこれまでの成功は顧客の「収益と利益率の向上に注力している」ことにあると述べている。確かに、これは安全で、かなり外交的な答えと言えるだろう。しかし、このスタートアップの近年の拡大ぶりを見ると、その裏には何かがあるのか​​もしれない。バット氏によると、Enableの売上高は過去4年間で毎年倍増しており、顧客基盤は最近1万ブランドを超えた。

「ここ数年、サプライチェーンは問題に直面していますが、当社のお客様は、取引条件の透明性とインセンティブの回収能力を通じて、引き続き収益と利益率の向上を実現しています」とバット氏は述べています。「B2Bリベートを戦略的に活用することで、お客様は利益率の確保、収益の増加、リスクの軽減、コスト削減、そして顧客ロイヤルティの向上を実現しています。」

では、Enableは次にどこで成長を目指すのでしょうか？そのヒントは同社の最近の動きから得られます。

昨年12月、EnableはProfectus Groupのリベート取引管理プラットフォームとチームを買収し、同グループのオーストラリアにおける既存顧客へのサービス提供を引き継ぎ、Profectusの監査およびコンプライアンス技術を自社の顧客に提供しています（その見返りとして、ProfectusはEnableの株式を少数取得しました）。また、最新の資金調達に至るまでの数ヶ月間で、Enableは特別価格契約（例えば、企業の単一製品に対する割引など）のサポートを開始し、在庫リベート会計機能を追加しました。これにより、企業は商品在庫におけるリベートの価値を把握できるようになります。

Lightspeed Venture Partners のパートナーである Arsham Memarzadeh 氏は、Enable の軌跡について次のように述べています。

「Enableへの最初の投資は2022年半ばで、ソフトウェア業界にとって不安定な年でした」と、メマルザデ氏はメールで述べています。「しかし、市場の他の企業が業績予測を引き下げる中、Enableは業績予測を引き上げていました。彼らの業績は、製品が初日から高い投資収益率をもたらすことと、市場に存在する膨大な未充足ニーズの成果です。業績以上に感銘を受けたのは、彼らのネットワークの力です。Enableの新しい顧客が増えるごとに、すべての顧客がサプライチェーン全体の貿易協定で協力する能力が向上します。この1年間でネットワークが形作られてきたので、パートナーシップをさらに深め、強化できることに興奮しています。」

バット氏は、シリーズDの資金調達により、Enable（笑）は「コラボレーション製品の開発により迅速に投資」し、「市場のニーズに合わせてチームを拡大」できるようになると述べています。もう少し具体的に言うと、サンフランシスコに拠点を置くEnableは、年末までに従業員数を550人から600人に増やす計画です。

バイオを見る