ピッチデッキの分析：Minut の 1,500 万ドルのシリーズ B ピッチデッキ

先月、私は Minut と、12 月に完了した 1,400 万ドルのシリーズ B 投資ラウンドについて書きました。

本日は、Almaz Capitalが主導した資金調達ラウンドでMinutが使用したピッチデッキを公開します。Minutとは一体何を行う会社でしょうか？このスタートアップは、Airbnbホストがゲストのプライバシーを侵害することなく物件を「監視」できるようにする、プライバシー重視のハードウェアソリューションを開発しました。

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このデッキのスライド

• 1 – カバースライド。
• 2 – 製品のフォームファクターを紹介する非常にクールなグラフィック スライド。
• 3 – 市場コンテキストのスライド。
• 4 – 「私たちの事業内容」（製品/ソリューションのスライド）。
• 5 – 「あらゆる短期レンタルにセンサーを」(製品/機能のスライド)。
• 6 – 商品のもう一つの美しい写真。
• 7 – 市場の下落。
• 8 – 顧客セグメントのスライド。
• 9 – TAM スライド。
• 10 – 競争スライド。
• 11 – Trustpilot のレビューを含む顧客検証スライド。
• 12 – 顧客からの引用を含む顧客検証スライド。
• 13 – ビジネス モデル スライド (「拡張可能なサブスクリプション モデル」)。
• 14 – トラクションスライド – ユーザー、国、配送センター。
• 15 – 「数字で見る分」（KPI スライド）。
• 16 – トラクションスライド — ARR の成長。
• 17 – トラクションスライド — 新規、解約、拡張、既存 ARR を含む ARR の内訳。
• 18 – トラクションスライド — ARR の複利成長。
• 19 – 「国別の計画」 — Minut の拡張計画。
• 20 – 人物スライド — チームの写真付き。
• 21 – 最後のスライド – きれいな写真付き!

愛すべき3つのこと

牽引、牽引、牽引

スタートアップと仕事をする際、私はいつも「トラクションがあればそれで十分だ」と言います。実際、スタートアップが一枚のスライドで資金調達に成功した例も見てきました。そして、その場合、それはトラクションスライドなのです。

スタートアップ企業が自分たちのやっていることがうまくいっていることを示すことができれば、チームが型破りであろうと製品が醜いであろうと、それは実際にはそれほど問題ではありません。企業が大金を稼ぐことができれば、詳しく調べる価値があるのは明らかです。

収益の流入を偽装するのは難しいですが、Minutはそのストーリーを非常に巧みに伝えています。ARRを分かりやすく分析することで、ストーリーを際立たせています。最初のトラクションスライドではARRの成長率を示し、次の2つのスライドでは会社の解約率を詳細に分析し、既存顧客の価値が時間の経過とともにどのように高まっていくかを示しています。本当に素晴らしいですね。

「我々はハードウェアです。対処してください。」

多くの投資家は、物理的な製品について言及されるとすぐに逃げ出してしまいます。Minutのプレゼン資料の2枚目のスライドは、2つの効果を発揮しています。1つは、同社がいかに優れたデザインの製品を持っているかを示す一方で、「私たちはハードウェアを扱っています。もし気に入らないなら、私たちはあなたのような会社ではありません」という旗印を掲げている点です。製品写真が美しく、視覚的な補助によって同社の事業内容がより分かりやすく説明されていることも、この戦略を支えています。実に巧妙な作りです。

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サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日

複雑な市場を非常にわかりやすく説明している

この会社のスローガンは「私たちは、あなたの家、ゲスト、そして地域社会を大切にする共同ホストです」です。これは、会社とその事業内容を紹介する素晴らしい方法です。そして、スローガンの各要素を丁寧に分析しています。これは非常に重要な役割を果たす、巧みなストーリーテリング手法です。つまり、会社のミッションと投資家に理解してもらいたいことの間に繋がりを築くのに役立ちます。また、ピッチの後半でスローガンが繰り返される際に、短いフレーズでありながら深みと豊かさを感じられるというメリットもあります。

この分解の残りの部分では、Minut が改善できた点や変更できた点を 3 つ、その完全なプレゼンテーション資料とともに見ていきます。

改善できる3つの点

Minut はこのデッキを使用して多額の資金を調達することに成功しました。そのため、改善のための提案については、あまり真剣に受け止めないでください。ただし、さらに学ぶことは常に可能ですので、いくつか問題点を指摘してみましょう。

最初と最後のスライドをより効果的にする

会社の最初と最後のスライドはミニマリズムの実践と言えるでしょう。最初のスライドには会社名と「投資家向け資料」という文字だけが書かれ​​ています。最後のスライドは、おそらくAirbnbの宿泊施設と思われる美しい写真の上に会社のロゴが載っています。私は通常、最初と最後のスライドに重点を置くことをお勧めします。対面でプレゼンテーションする場合でも、資料を事前に送る場合でも、Zoomでプレゼンテーションする場合でも、最初のスライドは通常、参加者が挨拶を交わす数分間表示され、最後のスライドは質疑応答や本題に入る際に表示されることを覚えておいてください。

美しいビジュアルは何も無いよりはましですが、投資家に何を考えてほしいかを最後のスライドで改めて示すのは良いアイデアです。例えば、「私たちはあなたの家、ゲスト、そしてコミュニティを大切にする共同ホストです」というスローガンを繰り返すのも良いでしょう。私は通常、最初のスライドで少し意識を集中させます。資金調達額や業種（「Airbnbホストが近隣住民を満足させるB2C SaaS」など）など、ピッチの雰囲気を掴むのに役立つ情報を盛り込むとよいでしょう。

牽引力を前傾させる

確かなトラクションがあれば、特にグロースラウンドでは、それを前面に押し出すようにしています。MinutのシリーズBは、積極的な事業開発と成長のために資金調達を行っています。ARRスライドは、プレゼンテーションのかなり早い段階で提示します。「これが私たちの取り組みです。では、どのように実現したのか、お話ししましょう！」

少し防御的になるかな?

創業者たちがTrustpilotや顧客の声を誇りに思っているのは分かりますが、それらを掲載するのは少し自己弁護的に思えます。数字がすべてを物語っています。同社は100カ国以上に3万人のユーザーを抱えています。これだけの数字があれば、声は実際には必要ないのではないでしょうか。

Minutのプレゼンテーション資料

以下は同社の 21 枚のスライドからなるプレゼンテーションの全文です。

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