B2B（企業間取引）の売上成約および資金調達プラットフォームであるVartanaは本日、Activant Capitalがリードし、MayfieldとAudacious Venturesが参加したシリーズB資金調達ラウンドで2,000万ドルを調達したと発表しました。共同創業者兼CEOのKush Kella氏によると、今回の資金調達によりVartanaの調達総額は3,900万ドルとなり、この資金は人材の確保と製品ラインナップの拡充に充当される予定です。
「現在、Vartanaは、ソフトウェア組み込みハードウェア分野と再販業者分野のB2B販売業者のニーズを満たすために、製品ラインナップの拡充に特に注力しています」と、ケラ氏はTechCrunchのメールインタビューで語った。「この2つのタイプの企業は、最も多様な決済オプションを必要としており、VartanaはSaaS（Software-as-a-Service）分野のあらゆる企業を継続的にサポートしていくことができます。」
Vartanaのプラットフォームは、B2Bソフトウェア、ハードウェア、およびSaaSソフトウェアと組み合わせたハードウェアの販売業者向けに設計されています。Vartanaは、契約の追跡、支払条件、署名の取得といったタスクの管理を支援し、様々な支払いオプション（一括払い、延払いなど）や分割払いに対応しています。
技術的な観点から見ると、それほど高度な技術には聞こえないかもしれません。しかし、Activantのパートナーであるアンドリュー・スティール氏は、Vartanaが長らく暗黒時代に停滞していたSaaSにおけるB2B販売という業界に新たな風を吹き込んでいると主張しています。
「B2Bコマースが完全にオンライン化されるには、大規模でミッションクリティカルな取引において人間的な対応を提供する営業担当者の力が必要不可欠です」と、彼は電子メールでの声明で述べた。「そこでVartanaが登場します。フィンテックを営業部門に導入することで、デジタル取引の実現を可能にします。」
また、あらゆる業界のB2B営業担当者は、今日では関係構築と成約に費やす時間が短く、プレッシャーも高まっていることも考慮する必要があります。そのため、テクノロジーを活用したアプローチが非常に魅力的になっています。ガートナーの最近の調査に回答したB2Bバイヤーは、営業担当者とのやり取りに費やす時間が極めて少なく、大多数が購入プロセス全体における営業担当者とのやり取りはわずか17%に過ぎないと回答しています。レポートによると、営業担当者1人あたりが顧客の購入プロセス全体における約5%を占めており、これは高い方です。
Vartanaでは、販売者は一度に複数の見積もりを送信でき、購入者は自分に合った支払い方法を柔軟に選択できます。支払い方法を選択すると、購入者はウェブまたはモバイルから契約書に電子署名して取引を完了できます。
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資本市場においては、Vartanaが開発したアルゴリズムを用いてデータを正規化し、各購入者を評価し、融資のオファーを延長しています。このプラットフォームは、購入者の融資リクエストを銀行や貸し手のネットワークとマッチングさせ、購入者が資金を申請し、リアルタイムで見積もりを受け取ることを可能にします。
Vartanaは、Ratio、Cashflow、Balance、Cacheflow、Gyngerといったスタートアップ企業と競合している。しかし、ケラ氏はこれらを直接の競合企業とは考えておらず、Vartanaのビジネスモデルは買い手への資金提供と後期段階のテクノロジー企業への投資にかかっていると指摘する。
「典型的なB2B販売プロセスでは、大企業は顧客に対し、ビジネス遂行に必要な柔軟な支払い方法を提供するために、国内銀行や大手金融機関と提携します」とケラ氏は述べています。「残念ながら、このプロセスには多くの手作業によるやり取り、書類処理、そしてベンダーの営業担当者による交渉が含まれており、最終的なソフトウェア購入者にとっての顧客体験は劣悪なものとなっています。Vartanaがデジタル化しようとしているのはまさにこのプロセスです。」
従業員約51人のVartanaは、今後12カ月で規模を2倍に拡大する計画だ。
カイル・ウィガーズは2025年6月までTechCrunchのAIエディターを務めていました。VentureBeatやDigital Trendsに加え、Android Police、Android Authority、Droid-Life、XDA-Developersといった様々なガジェットブログにも記事を寄稿しています。音楽療法士のパートナーとマンハッタンに在住。
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