ロボティック・プロセス・オートメーション(RPA)企業のUiPathが2021年3月に株式公開を申請したとき、このスタートアップ企業は7億5000万ドルの資金調達ラウンドを完了したばかりで、評価額は350億ドルに達したところだった。
同社のIPO当初の価格帯はその数字をわずかに下回っていたものの、上場後は1株当たり90ドルで評価額430億ドルまで回復した。
しかし、この記事の執筆時点では、UiPath の株価は 1 株あたり 18.36 ドルで取引されています。
1年前、「RPAはエンタープライズソフトウェアの中で最も急成長している分野だった」と、エンタープライズ・レポーターのロン・ミラー氏は当時記していた。「この分野は年間60%以上の成長を遂げ、投資家や大手エンタープライズソフトウェアベンダーを惹きつけていた」。
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UiPathは前四半期に売上高が39%増加したため、「同社は高成長SaaSのカテゴリーにうまく当てはまる」とロン・ウィルヘルム氏とアレックス・ウィルヘルム氏は述べている。しかし、評価額は100億ドル弱にまで急落している。
この運命の逆転をより深く理解するために、彼らは SaaS 企業の収益倍率の低下に注目し、RPA 市場を詳しく調査して、この分野が多くの人が考えているほど大きな可能性をまだ秘めているかどうかを調べました。
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「彼らはこの分野で最強の企業であり、この成長市場において資金力も十分だ」とフォレスターのアナリスト、クレイグ・ル・クレア氏は語った。
UiPath の評価額は、他のソフトウェア企業に影響を与えているのと同じ縮小の影響を受けましたか、それとも他の要因が作用していますか?
ロンとアレックスによると、「UiPath のケースは…少し理解しにくいです。」
今週もTC+をお読みいただきありがとうございました!
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ シニアエディター
@yourprotagonist
UiPathの評価額急落の真相を探る
スタートアップ創業者のほとんどが財務予測について誤解していること

初めて起業する人が直面するプレッシャーは非常に大きいです。チームの構築や資金調達に加え、基本的な事業運営にも迅速に慣れなければなりません。
利点: 財務モデルの設定と維持は難しくなく、一度データを入力すると、採用、資金調達、資金繰りの計算を順調に進めやすくなります。
包括的な TC+ 記事で、Slidebean の共同創設者兼 CEO である Jose Cayasso が、チームの規模調整、経費の追跡、KPI の特定、そして「会社の成長速度の理解」に役立つスプレッドシートの作成方法を紹介しています。
スタートアップ創業者のほとんどが財務予測について誤解していること
シリコンバレーのベンチャーキャピタリストからのピッチデッキ作成のプロのヒント

TechCrunch Early Stageでは、編集長のMatt BurnsがEmergence CapitalのパートナーであるLotti Siniscalco氏を招き、ピッチデッキの基礎に関するセッションを開催した。
会話や聴衆の質問を通じて、シニスカルコ氏は、創業者の多くが陥りがちな落とし穴とともに、いくつかの基本的なベストプラクティスを特定しました。
「もしあなたのビジネスが、ベンチャーキャピタルと会う前にニュアンスを理解するために多くの準備を必要とするのであれば、おそらくストーリーを少し再構成してシンプルにする必要があるでしょう」と彼女は言った。
「印象を与えるのに2分しかありません。だから、必須ではないものは取り除いてください。」
シリコンバレーのベンチャーキャピタリストからのピッチデッキ作成のプロのヒント
2022年上半期のサイバーセキュリティ製品主導型成長市場マップ

製品主導で成長するサイバーセキュリティ企業の競争環境を詳細に描くために、投資家のロス・ハリエリウク氏は、600 社を超えるベンダーを含む市場マップで 800 を超える製品を追跡しました。
彼のマップは、現在サイバーセキュリティ業界における PLG 導入を再定義するいくつかの傾向を明らかにしましたが、その一部は初期段階のスタートアップにとっては悪いニュースです。
このような環境下では、ほとんどの CISO が「ベンダー過負荷」を経験しています。つまり、堅牢なネットワークと大規模なマーケティング予算を持たない小規模な企業は、既存企業と同じ販売チャネルに参加できないということです。
投資家がターゲット顧客との招待者限定のディナーシリーズを承認しない場合、どのような選択肢がありますか?
2022年上半期のサイバーセキュリティ製品主導型成長市場マップ
フェリシス・ベンチャーズのパートナーがSaaSスタートアップの拡大における4つの柱を共有

Felicis VenturesのパートナーであるViviana Faga氏とNiki Pezeshki氏がTechCrunch Early Stageに登場し、成長段階にあるSaaS創業者へのアドバイスを共有しました。
- インストールベースの外に拡張します。
- 新製品を開発する。
- ユーザーが製品を理解できるように支援します。
- 10倍良くなります。
「800ポンドのゴリラを本当に倒したいのであれば、はるかに優れた製品を作る必要がある」とペゼシュキ氏は語った。
「そして、この一点の前に私たちが話し合ったことはすべて、この『10倍良くなる』というコンセプトにつながるのです。」
彼らのプレゼンテーションと聴衆との質疑応答セッションの全記録は以下にあります。
フェリシス・ベンチャーズのパートナーがSaaSスタートアップの拡大における4つの柱を共有
ウォルター・トンプソンは編集マネージャーとして、TechCrunchのゲスト寄稿者プログラムを統括しています。このプログラムには、TechCrunch+の記事やテクノロジー関連のオピニオン記事が含まれます。以前は、複数のスタートアップ企業で様々な役職を歴任し、Hoodlineのシティエディターも務めました。サンフランシスコをテーマにしたポッドキャスト「The Golden City」のホストも務めています。
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