ボストンに拠点を置くベンチャーキャピタル企業 OpenView は、毎年恒例の価格調査で約 600 社の SaaS 企業にインタビューを実施し、その結果は、自動化によって使用量ベースの価格設定 (USP) が主流になりつつあるというものでした。
昨年の調査では、回答者の34%が柔軟な価格設定モデルを採用していると回答しました。今年はその数字は45%に上昇しました。
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「座席制は時代遅れの課金方法で、企業が価値を伝えたり、付加価値を高める機能に投資したりすることを妨げている」と、OpenViewの運営パートナーであるカイル・ポヤール氏は語った。
「実際、それは逆相関している可能性さえあります。AIがタスクを自動化できれば、そのソリューションが成功すればするほど、ログインする必要のある人の数は少なくなります。」と彼は言いました。
このレポートには興味深い発見が数多くありましたが、私に最も印象に残ったのは、「USP と製品主導の成長戦略を採用しているスタートアップは、顧客獲得コストをより早く回収し、純ドル維持率も高い」というものです。
TechCrunch+を読んでいただきありがとうございました。リラックスした週末をお過ごしください。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ シニアエディター
@yourprotagonist
SaaS企業が使用量ベースの価格設定に移行する理由
ホリデー ショッピング シーズンが近づいています。成長マーケティング担当者はどのように準備していますか?
ホリデー ショッピング シーズンの開始まで残りわずか 3 週間となった今、ミランダ ハルパーンは複数の成長マーケティング担当者にインタビューを行い、サプライ チェーンの混乱に備えるようクライアントにどのようなアドバイスをしているのかを調べました。
港の外には貨物船が積み上げられ、空の輸送コンテナは不足しており、それを市場に運ぶトラック運転手も同様に不足しています。今は、通常通りのビジネスを行える時ではありません。
アドバイスと洞察を集めるために、彼女は以下の人々にインタビューしました。
- フリオ・ロペス、Movable Ink社顧客戦略担当ディレクター、小売業担当責任者
- クリス・トイ、Marketer HireのCEO兼共同創設者
- クリスティン・ディック、タフのオペレーションおよび成長マーケティング責任者
- ディプティ・パルマー氏、ディプティ・パルマー・コンサルティング創設者
ホリデー ショッピング シーズンが近づいています。成長マーケティング担当者はどのように準備していますか?
低コストのNFTを導入する
NFT マーケットプレイスは、余裕のある収入のない私たちにとっては依然として少々頭を悩ませるものですが、DappRadar の新しいデータは、大衆が何を重視しているかについての洞察を提供します。
アレックス・ウィルヘルムの報告によると、多くの活動は「Axie Infinity」のようなゲームに集中しており、プレイヤーは250ドル程度のポケモン風のNFTを集めてバトルをすることができる。
これにより、新興の非代替性トークン エコシステムと、人々が購入して取引したいもの、つまり「人為的に供給が制限されないアクティビティを解き放つ」、より手頃な価格で価値を生み出す NFT について知ることができます。
低コストのNFTを導入する
SaaSのスプロール化の影響：実世界の研究
SaaS の無秩序な拡大を避けることはできません。従業員が自分のニーズに合ったソフトウェアを独自に選択できる場合、すべての組織はこの落とし穴を回避する必要があります。
最近行われた調査研究の詳細な分析では、再び寄稿者である Tomer Y. Avni 氏と Mark Settle 氏が、部分的にシャドー IT に依存したビジネス運営のさまざまな影響について考察しています。
数多くの管理上の問題に加えて、SaaS のスプロール化は、特に多くの従業員が IP や個人を特定できる情報にアクセスできる企業にとって、根本的なセキュリティ リスクを生み出す可能性があります。
SaaSのスプロール化の影響：実世界の研究
クラウドの可能性はまだ表面をかすめただけ
Battery Ventures の 2021 State of the OpenCloud レポートによると、クラウド ストレージおよびサービス市場はまだ成熟にほど遠いとのことです。
同社の推計によれば、市場規模は最終的に1兆ドルに達する可能性があるという。
「いずれほとんどの作業、開発、コンピューティングがクラウドで行われるようになることを考慮すると、投資グループの概算予測は控えめであることが判明するかもしれない」と、レポートを分析し、バッテリーのゼネラルパートナーであるダルメッシュ・タッカー氏に話を聞いたロン・ミラー氏とアレックス・ウィルヘルム氏は書いている。
クラウドの可能性はまだ表面をかすめただけ
Zillow の撤退は、iBuying 市場の健全性について何を物語っているのでしょうか?
TechCrunchの記者が書いた記事を編集していると、いつも何かを学びます。Ryan Lawler氏は私たちの不動産テックを担当しているので、私は彼に、ZillowがiBuying事業から撤退するという決定の意味を説明してもらいました。
この話はよく取り上げられていますが、これほど簡潔にまとめた人は他に見たことがありません。
資産を損失で販売することは、ほとんどのビジネス分野では悪い考えですが、販売サイクルが遅く、予測不可能で、ほとんど制御できない市場では特に悪い考えです。
Zillow の撤退は、iBuying 市場の健全性について何を物語っているのでしょうか?
Viaのティファニー・チューがモビリティエコシステムの計画におけるガブテックの重要性について語る
サラダやチーズバーガーを作れるロボットは魅力的であり、政府の業務を最適化する技術を開発する企業よりも、注目を集める可能性が高い。
しかし、ガブテックやシビックテックは、ハンバーガーをひっくり返すロボットよりも大きな社会的インパクトを持っています。公共部門と民間部門をつなぐスタートアップは、高い収益性を持つ持続可能なビジネスを構築できると、モビリティ企業Viaのシニアバイスプレジデントであり、Remixの元CEOであるティファニー・チュー氏は述べています。
「このスペースの特別なところは、いつまでも存在する顧客基盤が交差する場所だということです」とチュー氏は言う。
「政府が倒産することはめったにありません。そのため、非常に直接的でターゲットを絞った顧客基盤があり、自社の製品が誰にサービスを提供する必要があるかが明確になります。」
Viaのティファニー・チューがモビリティエコシステムの計画におけるガブテックの重要性について語る
女性創業者がベンチャー支援を受けて復活し、話題になっている
スタートアップの資金調達に関しては、男女平等や代表性の実現には程遠いが、PitchBook のデータによると、男女格差は縮小している。
米国を拠点とする女性が設立したスタートアップ企業への資金調達は、昨年ほぼ倍増しました。2021年に入ってからこれまでに、女性が率いる企業は2,661件、総額404億ドルの取引を成立させています。
「2021年に入ってから、景気後退は完全に止まったどころか、むしろ逆方向に転じている」とナターシャ・マスカレニャスとアレックス・ウィルヘルムは報告している。
女性創業者がベンチャー支援を受けて復活し、話題になっている
ラテンアメリカのフィンテックブームが単なる誇大宣伝や最高のベンチャー投資以上のものである理由
ベンチャーキャピタルは前例のない規模で世界中に流入しているが、ラテンアメリカのフィンテック系スタートアップ企業にとって、過去最高の年を迎えていると言っても過言ではない。
アンナ・ハイムとアレックス・ウィルヘルムの報告によると、前例のない追い風、豊富な機会、そして激しい競争が相まって、この地域のフィンテック企業はかつてないほどのスピードでイノベーションを進めている。そして、激しい競争にもかかわらず、ベンチャーキャピタルはさらなる機会を求めて積極的に参入している。
「ヌーバンクはIPOで企業がどれだけ大きくなれるかの基準を設定しており、すべてがうまくいけば企業がどれだけ大きくなれるかについてベンチャーキャピタルがより真剣に考えるようになるだろう」とある投資家は語った。
ラテンアメリカのフィンテックブームが単なる誇大宣伝や最高のベンチャー投資以上のものである理由
