米国政府は年間1,100万件以上の契約を締結しており、その総額は数千億ドルに上ります。これはベンダーにとってまさに金鉱です。しかし、連邦政府との契約は、煩雑な手続きや官僚主義のため、企業にとって非常に困難な分野として知られています。
政府からの助成金を受けるための申請（それ自体が簡単なプロセスではありません）に加え、契約獲得を目指す企業は、適切な担当者や資格を開示し、様々な「標準フォーム」書類に記入し、連邦政府の調達規制に関する必要な要件をすべて満たす必要があります。ベンダーが契約を獲得するまでには、平均して数か月から1年以上かかります。
マイク・ウェイランドとニック・ウェイランドは、政府契約の獲得がいかに困難であるかを痛感しています。二人は政府との「スター」な契約機会に特化するためにTelescopeという会社を設立しましたが、すぐに社内にコンプライアンスと販売に特化した部署を設置せざるを得なくなりました。
「機会を見つけるだけでなく、メール以外で協力し、機会を共有する能力に対する大きなニーズがあることは明らかでした」と、スタートアップのCEOであるマイク氏は、TechCrunchとのメールインタビューで語った。
3人目の起業家、ジョン・ライト氏とチームを組んだ後、マイク氏とニック氏はGovlyを立ち上げました。同社のプラットフォームは、企業が様々な情報源から政府との契約要件を評価、検索、分析することを可能にします。Yコンビネーターの支援を受けたGovlyは、最近、Insight Partnersが主導した950万ドルのシリーズAラウンドを完了し、ポストマネー評価額は4100万ドルとなりました。
「Govlyは公共部門の調達のためのマーケットネットワークです」とマイクは述べた。「この単一のプラットフォームを利用することで、サプライチェーン上のあらゆる組織が機会を見つけられなかったり、変更があったという通知を見逃したりするリスクが軽減されます。」
Govlyは、連邦政府の資金援助を受けるベンダーの資格を追跡する公式サイトであるSAM.govをデフォルト設定で使用し、潜在的な契約機会を提示します。しかし、このプラットフォームは他の契約フィードもサポートしています。Govlyのお客様は、特定の種類の契約を見つけるためのターゲット検索を作成し、保存した検索条件に一致する新しい機会が見つかった場合に通知を受け取ることができます。
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Govlyは、契約検索の品質向上のため、OpenAIのGPT-3.5大規模言語モデルやAWS ComprehendなどのサードパーティAIサービスを組み合わせて活用しています。これらのサービスを組み合わせることで、契約案件の重要な部分（説明、期限、顧客、所在地など）をハイライトし、政府がこれらの案件に使用している様々な分類コード（例：北米産業分類システム）を正規化します。
Govlyは、複数の契約を検索するだけでなく、契約ワークフローを自動化し、初期入札などのタスクの調整を支援します。これにより、企業は入札に応じてパートナーと連携し、その過程で新たなパートナーシップを見つけることさえ可能になります。例えば、Govlyの顧客は、Govly上で他の組織と連携し、データを共有して政府契約の入札で協力することができます。
「Govlyは政府請負業者のサプライチェーン全体に販売しているため、プライム、再販業者、ディストリビューター、OEMの各柱に対する価値提案は若干異なります」とマイクは説明します。「政府と直接取引するプライムは、Govlyを活用して自社の契約を管理し、再販業者パートナーと情報を共有します。再販業者とOEMは、契約機会へのアクセスを許可してくれるプライムとのネットワーク構築にGovlyを活用します。ディストリビューターは、連邦政府機関において自社の技術が求められている分野を特定し、特定の機会について再販業者、プライム、OEMパートナーとコミュニケーションをとるためにGovlyを活用します。」
Govlyには、主にBloombergとGovWinといった競合相手が存在します。しかし、Govlyは急成長を遂げており、年間経常収益は約120万ドルで推移し、2023年末までに黒字化を達成する見込みです。Govlyの8人からなるチームは、現在、有料企業から無料、アクセス制限付きユーザーまで、約400の組織にサービスを提供しています。
マイク氏によれば、シリーズ A の収益は、Govly のチーム規模を拡大し、主に IT 契約の枠を超えて州や地域の教育機会へとプラットフォームを成長させるために使われる予定だという。
「米国政府は、米国最大の物品・サービスの調達機関であり、世界でも2位の調達機関として、驚異的なペースで取引を続けています。Govlyは、組織が公共部門との関係や契約を維持または新規に獲得できるよう支援しています」と彼は続けました。「Govlyは、小規模な企業から大企業まで、政府請負業者のサプライチェーン全体にわたるネットワークを構築することで、アクセス問題の解決を目指しています。小規模な企業から大規模な企業まで、政府請負業者のサプライチェーン全体が、より多くのビジネスを見つけ、追跡し、連携し、獲得するためのネットワークを構築します。政府からのメールによる案件依頼が
、従来のように「.gov」ドメインからプライム、再販業者、流通業者、そしてOEMへと転送されるのではなく、Govlyは単一のプラットフォームで連携し、案件を瞬時に共有・検討することを可能にします。」
カイル・ウィガーズは2025年6月までTechCrunchのAIエディターを務めていました。VentureBeatやDigital Trendsに加え、Android Police、Android Authority、Droid-Life、XDA-Developersといった様々なガジェットブログにも記事を寄稿しています。音楽療法士のパートナーとマンハッタンに在住。
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