空港の滑走路は国際基準に従って建設されますが、土木技術者や建築家は設計図を描く前に風や地形、その他多くの要素を考慮する必要があります。
スタートアップ企業の成長戦略は似ています。ヘルスケアとフィンテックはそれぞれ異なる逆風に直面しており、そのためこれらの分野の企業は資金を異なる方法で管理しています。
クルーズ・コンサルティングで財務分析と計画を監督するヒーリー・ジョーンズ氏によると、スタートアップ企業の平均資金調達期間は2023年1月時点で23.4か月で、2019年の19.6か月から増加した。
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「しかし、平均値には重要なニュアンスが隠れている可能性がある」と彼は指摘する。
2021年から2022年にかけてヘルステック、フィンテック、電子商取引、SaaS分野の700社以上のスタートアップ企業の支出、収益、資金調達データを分析したレポートで、初期段階の企業がオフィス賃貸料から採用まであらゆる支出を大幅に削減していることがわかった。
今週もTC+をお読みいただきありがとうございました！
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
@yourprotagonist
SaaS、eコマース、フィンテック、ヘルステックのスタートアップは2023年にどれほど好調でしょうか?
AppleのARヘッドセットはスタートアップにとってゲームチェンジャーとなる
新製品の需要を創出するのは難しい。ただし、Appleは別だ。
クパチーノの仮想棚にあるすべてのSKUには顧客ベースが組み込まれており、近日発売予定のApple Vision Proも、当初の3,500ドルという価格にもかかわらず、例外ではないとHaje Jan Kamps氏は書いている。
「それでも、途方もなく過剰に設計されたヘッドセットは、スタートアップ企業にとって重要な先駆けだ」と彼は書いている。
空間コンピューティングは今のところ幅広いユーザーベースを持っていないかもしれないが、「いくつかの注目すべき例外を除けば、同社はエコシステム全体を実現しようと尽力してきた素晴らしい実績を持っている。」
AppleのARヘッドセットはスタートアップにとってゲームチェンジャーとなる
成長ファネルに摩擦を加える必要がある
成長マーケティングの専門家であるジョナサン・マルティネス氏によると、完全にスムーズなオンボーディングフローは、潜在的な顧客を失う絶好の機会です。
「ユーザー エクスペリエンスに関する最大の誤解の 1 つは、最高水準に達するためには、できるだけ多くの疑問や障壁を排除しなければならないというものです」と彼は TC+ に書いています。
今週のコラムでは、3 つの異なるタイプの摩擦を調査し、コンバージョンを促進する生涯価値 (LTV) 実験を実行する方法について説明します。
成長ファネルに摩擦を加える必要がある
効果的なOKRプロセスを構築するための5つの基本
簡単にお金を稼げなくなった今、スタートアップ チームは戦略的な目標を設定 (そして達成!) できる能力があることを示す必要があります。
経験の浅い創業者は、短期的な取り組みを正当化するソーシャルメディアのフォロワー数や総ユーザー数などの虚栄心の指標を追い求める傾向があります。
一方、成功している企業は、目標と主要な結果 (OKR) を使用して、日々の取り組みを長期目標と一致させています。
OKR プロセスをすでに導入している場合でも、これから導入する場合でも、初期段階の VC 企業 M13 の Julia Daniel と Karl Alomar によるこの包括的なガイドでは、基本的な内容が網羅されています。
- OKR フレームワーク。
- 年間目標の設定。
- 年間ロードマップの作成。
- 四半期ごとの計画。
- 繰り返しのリズムを確立する方法。
効果的なOKRプロセスを構築するための5つの基本
初期段階のスタートアップ（そしてそれ以降）として発見プロセスに取り組む方法
顧客発見にはさまざまなアプローチがありますが、主に次の 2 つの方法が採用されています。
- 営業チームと製品チームはデータを収集し、質問し、実験を実行します。
- 人々はユーザーからの入力の代わりに自分自身の判断を採用し、最善の結果を期待します。
間違ったオーディエンスを追いかけるのは時間とお金の無駄です。そのため、Ridge Ventures のパートナーである Yousuf Khan 氏は、適格な顧客を特定するための戦略を TC+ に投稿しました。
「5 人目、50 人目、500 人目の顧客を狙う場合でも、適合性があるかどうかを判断するプロセスはほぼ同じです。」
初期段階のスタートアップ（そしてそれ以降）として顧客発見に取り組む方法
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欧州のスタートアップ企業は今年510億ドルを調達する見込みだが、2022年より39%減少している。
全体的な環境が変化しない限り、欧州のベンチャーキャピタル企業Atomicoの新しいレポートでは、この地域のスタートアップへの資金調達は「2021年よりも52％減少する」と予測されていると、アンナ・ハイム氏は書いている。
アトミコは、ダウンラウンドやレイオフの増加を含め、「調整された市場の現実は今後も続くだろう」と予測した。
アトミコのパートナーであるトム・ウェーメイヤー氏は、「2021年は明らかに例外的な年であり、投資額と評価額は現在、長期平均に戻りつつある」と述べた。
「それは悪いことではないが、誰にとっても楽な時期ではないだろう。」
欧州のスタートアップ企業は今年510億ドルを調達する見込みだが、2022年より39%減少している。
ソフィーに聞く: インド EB-3 の 6 月のビザ速報に変化がないのはなぜですか?
親愛なるソフィーへ
2023 年 6 月のインド EB-3 ビザ速報に変更がないのはなぜですか?
国務省/USCIS は EB-2 と EB-3 の間で相互に提出された申請を追跡し、それに応じて日付を変更することはできないのでしょうか?
— チェンナイの好奇心
ソフィーに聞く: インド EB-3 の 6 月のビザ速報に変化がないのはなぜですか?
シリーズAのVCは何を求めているのか？多くのシード投資家はもはや確信が持てない
レベッカ・シュクタックは、2023年6月にシリーズAを完了するために必要なことについて詳しく知るために、シードステージの投資家3人にインタビューしました。
- バワリー・キャピタルのゼネラルパートナー、ローレン・ストラウブ氏
- ハッスルファンド共同創設者兼ゼネラルパートナー、エリック・バーン氏
- ヨニ・レヒトマン、Slow Venturesのベンチャープリンシパル
ARRがかつてのような指針的な指標ではなくなった今、回答はさまざまだ。「目標は大きく変化しているようだ」とバーン氏は述べた。
「多くの人にとって本当に残念なことです」とレヒトマン氏は語った。「偽物を売りつけられたと思われる人たちには、本当に同情します」
シリーズAのVCは何を求めているのか？多くのシード投資家はもはや確信が持てない
