ケニアのインシュアテック企業Lami Technologiesは、2020年に最初の製品を発売して以来、ケニアおよびアフリカ全土における保険普及率の向上を目指してきました。同社は、エンドツーエンドのデジタル保険プラットフォームとAPIの構築・提供を通じて、様々な業界の企業が顧客に合わせた保険ソリューションを構築できるようにしました。
APIプラットフォームが保険業界で定着するにつれ、このスタートアップは代理店やブローカーの業務をデジタル化し、業務効率化を支援する技術ソリューションの提供も計画しています。これにより、幅広い顧客基盤へのリーチとオンライン販売が可能になります。また、イノベーションが保険業界を形作り続ける中で、従来の保険会社のデジタル化も支援していく予定です。
ラミの創業者兼CEOであるジハン・アバス氏は、Techcrunchの取材に対し、保険商品ラインの追加計画を発表するとともに、エジプトとナイジェリアへの進出も明らかにした。これは、マイノリティや女性の創業者に投資するハーレム・キャピタルが主導した370万ドルのシードラウンドで調達された資金を背景にしたものだ。
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このラウンドに参加した他の投資家には、アーリーステージのベンチャーキャピタルであるニュータウン・パートナーズ、ピーター・ブルース＝クラーク氏（ニューヨークの研究主導型ベンチャーキャピタルであるソーシャル・インパクト・キャピタルのパートナー）、インシュアテック・コネクト（インシュアテックのイノベーターのためのネットワーキング・プラットフォーム）のカリブー・ホニグ氏とジェイ・ウェイントラブ氏、そして新興市場に特化したコーポレートファイナンスおよびM&A専門のブティック企業であるエキゾティックス・アドバイザリーのシニアメンバーが含まれています。今回の資金調達は、このインシュアテックが昨年調達した180万ドルのシードラウンドに続くものです。
アバス氏は成長戦略について語り、現在3%未満であるアフリカ大陸全体での保険普及率を高める新たな方法を模索しながら、継続的に革新していくという同社の計画を明言した。
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「テクノロジー面では、保険エコシステム全体に対応したいと考えています。つまり、保険商品を販売したいデジタルプラットフォームだけでなく、既存の保険業者が商品流通をより効率的に行えるよう支援し、保険普及率の向上に貢献できるようにしたいと考えています。これには代理店やブローカーも含まれます。彼らがより多くの保険商品を販売できるよう、どのように支援できるかを検討しています」と彼女は述べた。
アバス氏は、ラミは今回の資金調達を、採用、事業拡大計画の加速、そして引受証券会社との提携強化に充てていると付け加えた。また、2020年からラミに在籍するCFOのロイ・パーロット氏を共同創業者に任命した。
ハーレム・キャピタルのプリンシパル、ギャビー・カゾー氏は、ラミへの投資について次のように述べています。「フィンテックの次の波は、保険のような金融商品やサービスを顧客の購買体験に組み込むと考えています。eコマースと金融の戦略的パートナーを通じて人々にサービスを提供するラミのアプローチは、ユーザーとの信頼関係を築き、アフリカ大陸全土の人々にシームレスかつアクセスしやすい方法で保険を提供するための最良の方法です。」
Lami は、現在 25 社の引受パートナーと共同で製品を設計しており、これらのパートナーは API を使用して、B2B2C アプローチによる保険商品の流通を促進しています。
このスタートアップのAPIにより、銀行などの企業は顧客にデジタル保険商品を提供できるようになります。Lamiは、物流、eコマース、銀行、フィンテックなど、様々な分野の15以上の企業とAPIを統合しています。
ラミのパートナー企業には、後払いのスタートアップ企業Lipa Laterがあり、同社は融資商品の支払不履行に対する保険を通じてLipa Laterを支援しています。また、東アフリカ（ケニア、ウガンダ、タンザニア）の貨物運送業者が輸送ごとに輸送保険に加入できるようSendyと提携しているほか、6万人を超えるSACCO（信用組合）会員が保険商品にアクセスできるようKwaraと提携しています。その他の顧客には、eコマースプラットフォームのJumia、小売B2Bおよびエンドツーエンドの流通プラットフォームであるMarketForce、そしてバンカシュアランス商品にラミの技術を活用しているStanbic Bank Insuranceがあります。
ラミは2020年1月、消費者向け製品「グリフィン保険」を投入し、市場に参入しました。これは、おそらく世界初のデジタル自動車保険プラットフォームと言えるでしょう。その後、同社は製品に依存しないAPIプラットフォームの提供へと事業を転換し、デジタル保険商品の開発に注力しています。これにより、2021年末時点で契約件数は7万件から8万5000件に増加し、昨年の保険料引受額は前年比4倍の80万ドルに増加しました。同社は、今年中に200万ドルを超えると予測しています。
予想される成長は、パートナーシップと商品ラインの拡大、そして今年Bluewaveを買収してマラウイとコンゴ民主共和国（DRC）に進出した積極的な事業拡大計画によって大きく推進されるでしょう。この買収により、ラミはBluewaveの顧客基盤と、USSDやWhatsAppチャットボットといった多様なチャネルを通じてマイクロ保険商品へのアクセスを可能にする技術を活用することができました。
Abass は、テクノロジーを活用した企業とのさらなる提携や、より多くの保険会社のデジタル化により、さらなる成長機会が生まれると予想しています。
「保険会社は、もはや従来の販売チャネルに頼ることはできないと認識しています。自社の財務基盤の健全性を確保するためにも、多様化を進める必要があるのです。そして、デジタルプラットフォームについても、収益源を多様化するための容易な手段であることに気づいたのだと思います」とアバス氏は述べた。
2年前に最初の製品を発売して以来、市場環境は大きく変化しました。人々はデジタル配信チャネルにもっとオープンになっています。B2B2C分野では大きな成長が見込まれます。他の市場への進出において、B2B2C分野には大きなチャンスがあると考えています。
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アニー・ンジャニャは以前、TechCrunchでアフリカのスタートアップ企業やテクノロジーニュースを担当していました。テクノロジー、ビジネス、健康関連の報道経験を持ち、トムソン・ロイター財団、東アフリカの経済紙「ビジネス・デイリー」、地方紙「デイリー・ネイション」など、複数のメディアに寄稿しています。データ主導のジャーナリズムに情熱を注いでいます。コロンビア大学でデータジャーナリズムの修士号を取得しています。
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