走行距離に応じた保険テクノロジー企業、 ジャスト・インシュアが資金調達ラウンドで800万ドルを調達した。
この投資はCrossCut Ventures、ManchesterStory、Western Technology Investmentsが共同で主導し、これにより2019年1月の開始以来の調達総額は1,530万ドルとなった。
ロサンゼルスに拠点を置くジャストは、テレマティクスを活用して「安全運転者に報奨を与え、保険会社の偏りを減らす」と述べている。従来の保険会社のように郵便番号や婚姻状況といった要素ではなく、顧客の運転方法、時間、場所といった要素を重視するのだ。もっと簡単に言えば、ジャストは走行距離に基づいて顧客に料金を請求し、運転行動に応じて保険料を変える。こうすることで、「安全運転者」にはより低い保険料を提供できるとジャストは述べており、顧客は「以前の自動車保険会社」と比べて約40%の保険料を節約できるという。現在はアリゾナ州でのみ提供されているが、同社はテキサス州、ネバダ州、ペンシルベニア州、オハイオ州、ジョージア州などの他の地域にも拡大する予定だ。
もちろん、Justがパーソナライズされた自動車保険を提供する最初の企業ではありません。2012年に走行距離に応じたパーソナライズされた自動車保険を開始したMetromileや、スマートフォン技術を用いて個々のドライバーの行動を理解するオハイオ州に拠点を置く自動車保険スタートアップ、Root Insuranceもあります。RootとJustには類似点もありますが、明確な違いもあると、創業者兼CEOのロバート・スミスソン氏は述べています。
Rootは顧客に月額料金を請求し、契約更新時に運転行動に基づいて料金が変更される。Justも同様のモデルを採用している。ドライバーが安全運転をすれば料金が下がる一方、危険運転をすれば料金が上がる。しかし、スミスソン氏によると、Rootとは異なり、Justは「賠償責任のみ」の顧客には走行距離に応じた料金のみを請求する。月額料金は設定されていない。「フルカバー」の顧客には、車両盗難リスクを考慮し、「少額の日割り料金」も加算される。一方、MetroMileは、顧客に基本料金に加えて走行距離に応じた料金を請求する。スミスソン氏によると、どちらの料金も運転行動には影響されない。
「お客様が受け取る1マイルあたりの料金は毎月変更可能です。これにより、安全運転を心がけているドライバーには割引料金で、そうでないドライバーには値上げを迅速に行うことができます」とスミスソン氏は述べた。「この迅速なフィードバックループにより、人々はより賢明な運転判断をするよう促されます。そして、お客様の事故が減り、私たちの業績も向上するのです。」
2020年のルートの直接損害率は82%でした。ジャストの直接損害率は年初来で65.8%です。しかし、もちろん、顧客数ははるかに少なく、サービス提供市場も1つに限られています。それでも同社は、保険料のうち保険金として支払われる割合という点で、既に引受収益性を達成していると述べています。
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また、昨年多くの人が在宅勤務に移行したことで、ジャスト社は今年、需要の増加が見られたと述べています。同社は第2四半期に1,000件以上の新規保険契約を発行し、 2020年の同時期と比較して「10倍」増加しました。また、同時期の売上高は2020年第2四半期と比較して1,400%増加したと発表しました。
「在宅勤務の増加に伴い、人々の運転頻度は明らかに減少しており、この状況はすぐには変わりそうにありません」とスミスソン氏は述べた。「当社のアプローチにより、お客様の運転状況に真に見合った料金をご提供できるのです。」
同社はユーザー体験をプリペイド電話カードに例えています。顧客は、最低限の賠償責任補償のみの保険に30ドル、フルカバーの保険に75ドルをチャージして運転を開始できます。同社の保険契約は30日間有効です。つまり、顧客が運転するにつれて、残高は減少します。同社は30日ごとに、顧客の運転習慣に関するデータを収集し、それに応じて各顧客の保険料を変更します。
メトロマイルが株式公開を目指す中、インシュアテックへの資金提供が増加
これは、マンチェスターストーリーの共同設立者兼マネージングパートナーであるマット・キンリー氏がこれまで見たことのないアプローチです。
「より公平で、手頃で、全体的にカスタマイズされており、同社が顧客の運転を実際に反映した料金を安全運転者に割引保険料で提供するという点でユニークです」と彼は述べた。
同社は新たに調達した資金の一部を、採用活動（現在35名の従業員を抱える）と製品ラインナップの拡大に充てる計画だ。また、アリゾナ州だけでなく近隣州への進出も計画している。特に、スミスソン氏はテキサス州への進出に「意欲的」だと述べた。
トピック
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メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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