多くの人は、ほとんど使っていないオンラインサブスクリプションを多数抱えており、Truebillのようなサービスを使ってすべての定期支払いを一元管理すれば、かなりの金額を節約できます。Spendfloは、SaaSサービスのエンタープライズサブスクリプションにも同様のサービスを提供したいと考えており、最高財務責任者（CFO）や財務リーダーチームをターゲットにしています。
このスタートアップは本日、Accel IndiaとTogether Fundが主導し、BoldCapとSignal Peak Ventures、Airbase、Zuora、Ivanti、CleverTap、Slintel、Lamda Test、Haptik、Wingifyなどの企業の創設者や経営者が参加して、440万ドルのシード資金を調達したと発表した。
Spendfloは、6ヶ月前のサービス開始以来、顧客の平均コストを23%削減したと主張しています。顧客には、Airmeet、Cronwpeak、Lambda Test、Urban Company、WIntify、Yellow.aiなどが名を連ねています。
2021年にシッダールト・スリダラン、アジャイ・ヴァルダン、ラジブ・ラマナンによって設立されたSpendfloは、すべてのSaaS契約を一元管理し、企業の支出状況を可視化します。また、購買支援サービスも提供しており、独自のベンチマークデータを用いてコスト削減を保証できるとしています。同社は、シード前のスタートアップ企業を対象としたアクセルプログラム「Atoms」の第1期生で、非希薄化資本として25万ドルを調達しています。
スリダラン氏はTechCrunchに対し、Volta Chargingの創業期の従業員として働いていた頃、「在職中に会社がシード段階からIPOに至るまでを目の当たりにしました。この間、私自身が1000万ドル相当のSaaSツールを調達しました」と語った。さらに、CFOは四半期ごとに彼に相談し、支出を半分に削減するよう指示していたと付け加えた。
「正直言って、当時は少なくとも150種類のサブスクリプションを抱えていて、SaaSの購入は分散化しており、価格や更新の可視性もなかったため、本当に大変でした」とスリダラン氏は語る。「しかし、その段階で、もしかしたら他の人も同じ問題に直面しているかもしれないと気づきました。そこで、金融コミュニティで意見を聞き、解決策がないか探し始めました。」
SaaSの購入は分散化しています。なぜなら、SaaSを購入するのはもはやCIOだけでなく、あらゆるステークホルダーだからです、とSrdiharan氏は付け加えました。「ここでの課題は、現在のSaaS購入が、価格情報を得るためにG2 REVIEWS、Quora、Redditといった、人気はあるものの信頼性の低いチャネルを通じて行われていることです。承認を得るのに、延々と続くメールでのやり取りに悩まされてしまうのです。」
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一方、Spendflo は、企業に SaaS の支出と使用状況を一元的に追跡できる場所を提供します。
スリダラン氏は、Spendfloの活用事例として、Airmeetの経験をTechCrunchに語った。まず、Airmeetを自社のプラットフォームに導入し、契約の一元管理と支出の可視化を実現した。次に、プラットフォームの戦略バイヤーとCMSがAirmeetのニーズに基づいた購買ロードマップの作成に取り組んだ。最終的に、Spendfloの購買チームが調達業務を引き継ぎ、プロセス全体を合理化し、コスト削減を実現した。スリダラン氏によると、Spendfloの導入後、Airmeetの調達は3倍速くなり、SaaS関連費用は16%以上削減されたという。
スリダラン氏は、大小を問わず企業が自社のITに約1兆ドルを費やしているほか、SaaSサービスに約3,300億ドルを費やしていると付け加えた。「SaaS製品への支出は前年比25%増加しています。SaaSは、CFOが把握も制御もできない唯一の支出となっています。CFOの役割は進化していることを認識しています」とスリダラン氏は述べた。「もはや会計だけではありません。法務、ESG、FinOpsなど、あらゆる業務がCFOの管轄下にあります。CFOはもはや笛を吹く審判ではなく、社内のポイントガードのような役割を担うようになっているのです。」
Spendfloは財務チームをターゲットに販売しており、各部門、セキュリティ部門、そして各部門長と緊密に連携しています。Sridharan氏によると、SaaSツールの購入プロセスには通常、平均6人のステークホルダーが関わってくるとのことです。しかし、Spendfloは「包括的なアプローチを採用している」と付け加えました。つまり、すべてのSaaS購入者がリクエストの提出と更新を行い、すべてのツール、契約書、セキュリティ関連文書を閲覧し、更新や新規調達に関してベンダーと連携できるということです。
当社は、管理するSaaS支出総額に対して固定料金を請求することで収益化を図っています。Sridharan氏によると、サブスクリプション料金には返金保証が付いているため、金融機関が当社のサービスを導入する際の予算は中立的です。「ROIは2倍から5倍の節約効果を常に達成しています。平均すると、お客様の年間SaaS支出を23%削減しています。」
Accel IndiaのパートナーであるDinesh Katiyar氏は、用意された声明の中で次のように述べています。「従量課金制のSaaSツールは、世界中の企業にとって大きな恩恵をもたらしてきました。企業は皆、これらのツールを提供するベンダーへと急速に移行しています。しかし、SaaSへの大規模な移行は新たな課題を生み出しています。一元化された調達ワークフローではなく、各事業部門がそれぞれ必要なものを購入するようになりました。最適化されていない価格プラン、十分に活用されていない階層、未使用のライセンスによって、過剰な支出につながっています。Spendfloは、ビジネスのスピードを損なうことなく、支出の効率性を取り戻すことに尽力しています。」
投資家が収益性を重視するにつれ、製品主導のスタートアップは有利な立場に立つかもしれない
キャサリン・シューは、TechCrunchでアジアのスタートアップ企業や最新ニュースを取材してきました。ニューヨーク・タイムズ、台北タイムズ、バロンズ、ウォール・ストリート・ジャーナル、ヴィレッジ・ヴォイスにも記事を掲載しています。サラ・ローレンス大学とコロンビア大学ジャーナリズム大学院で学びました。
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