Katana がシリーズ A で 1,100 万ドルを調達し、「製造業の起業家」を支援する SaaS に

中小企業向けに製造業に特化したエンタープライズ・リソース・プランニング（ERP）ソフトウェアを開発したエストニアのスタートアップ企業Katanaが、シリーズAの資金調達で1,100万ドルを調達した。

このラウンドをリードするのは欧州のベンチャーキャピタルAtomicoで、エンジェル投資家のOtt Kaukver氏（Checkout.com CTO）、Sten Tamkivi氏（Topia CPO、元Skype）、Sergei Anikin氏（Pipedrive CTO）、Kairi Pauskar氏（元TransferWise HRアーキテクト）が参加しています。前回の出資者である42Capもこれに続き、同社のこれまでの調達総額は1,600万ドルとなりました。

2017年にクリスチャン・ヴィロシウス（CEO）、プリート・カーシク（エンジニアリングリーダー）、ハンネス・ケルト（CCO）によって設立されたKatanaは、中小規模の製造業者向けにプラグアンドプレイのERPを提供する「起業家メーカーの秘密兵器」と位置づけています。同社の理念は、スプレッドシートやレガシーソフトウェアといった既存の時代遅れのツールから脱却し、在庫と生産を管理することです。また、オンラインマーケットプレイスやD2C eコマースの台頭といったマクロトレンドにも積極的に対応し、化粧品からホームデコレーション、電子機器からアパレル、食品・飲料に至るまで、独立系メーカーの爆発的な増加を促しています。

「eコマースツールの台頭と、地元で生産されるオーダーメイド製品への消費者の需要に牽引され、小規模製造業の世界的復興が起こっています」とヴィロシウス氏は語る。「ロンドンからサンフランシスコまで、どんな大都市でも歩いてみれば、至る所に工房が点在しています。ここではオーガニック化粧品を作っている人もいれば、あちらでは電動自転車を作っている人もいます。これらの企業は、従来の販売チャネルだけでなく、消費者直販チャネル、eコマースストア、マーケットプレイスなどでも販売する情熱的な起業家によって運営されています。これは、製品を作り、世界中で販売したいというメーカーたちの巨大なブームであり、一夜にして消えるトレンドではありません。」

しかし、中小規模の製造業者には、複数のチャネルでの販売に必要なワークフローをサポートする適切なソフトウェアがないという問題があります。そこでKatanaの出番です。プラグアンドプレイ式のこのソフトウェアは、小規模製造業を支援するために特別に設計された優れたUXを謳っており、在庫管理と最適化、材料の調達、部品表の管理、コストの追跡など、現代の製造業のワークフローをサポートする機能を備えています。また、Shopify、Amazon、WooCommerce、QuickBooks、Xeroなどの一般的なeコマース販売チャネルや会計ツールとのAPI連携も提供しています。

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「私たちは世界で最もセルフオンボード可能な製造業向けERPを構築しました。これが競合他社との非常に重要な差別化要因です」とVilosius氏は説明します。「導入は非常にシンプルなので、Katanaユーザーの半数以上がセルフオンボードで導入しています。競合他社では数ヶ月かかるのに対し、Katanaの導入から稼働開始まで平均1週間もかかりません。」

Katanaの活用例として、Shopifyを主要な販売チャネルとして利用している小規模メーカーを想像してみてください。設定が完了すると、KatanaはShopifyから注文を取り込み、商品の在庫状況を把握してすぐに出荷できるようにします。在庫がない場合は、製造に必要な原材料の在庫状況と、製品が完成するまでの期間を表示します。「原材料を倉庫に搬入することから製造活動の計画、実行、そして製品完成後の出荷まで、すべてのプロセスをKatanaが管理しています」とVilosius氏は述べています。

Katana の取締役に就任した Atomico のパートナーである Ben Blume 氏は、次のように述べています。「Atomico は、エストニア製のエンジニアリングと製品の強さを常に信じてきました。Katana のチームを知るにつれ、私たちは共通のパターンに気づきました。それは、顧客の視点に立って考え、構築する優れた能力を持ち、徹底的に製品に焦点を当てたチームであり、大きなアイデアを持つ新世代の製造業者が、それをサポートするのに世界クラスのテクノロジーに満足する必要はないという揺るぎない信念を持っていることです。」