昨年、OKRに焦点を当てたソフトウェアを開発する多くのスタートアップ企業が多額のベンチャーキャピタルを調達し、TechCrunchの注目を集めた。
なぜ誰もが目標と主要な成果を測定するソフトウェアを作っているのか？と、冗談交じりに疑問に思いました。結局のところ、OKRソフトウェア市場はどれほどの規模になるのでしょうか？
企業向けプランニングツールのサブニッチです！あらゆる企業が既にGoogleやMicrosoftの生産性向上スイートにお金を払っており、大手ソフトウェア企業も同様のプランニングサポートを提供している世界で、OKRに特化したスタートアップ企業への需要はどれほど高まるのでしょうか？
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かなり大きな成果が上がっていることがわかりました。OKRに特化したGtmhubが先日、3,000万ドルのシリーズB資金調達を発表した後、The Exchangeは以前取り上げたOKRに特化したスタートアップ企業数社に連絡を取り、2020年の成長について尋ねました。
Gtmhubは資金調達のニュースに合わせて新たな成長指標を発表し、さらにこの分野の他のプレイヤーからも過去の成長データを入手しました。そこで、Gtmhub、Perdoo、WorkBoard、Ally.io、Koan、WeekDoneの新たなデータと過去のデータを見てみましょう。
成長（そしていくつかの注意点）
スタートアップがARR5万ドルから1年で400%成長したとしても、それほど 印象的ではありません。ARR100万ドルから200%、あるいは500万ドルから150%成長した方がはるかに印象的です。
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つまり、指標としてパーセンテージ成長はそれほど良いものではないということです。しかし、非上場企業は具体的な数字よりもパーセンテージ成長を共有する可能性が高く、市場はスタートアップ企業に、実際のデータを共有することは溺死に等しいと教え込んでいるのです。残念なことです。
以下の分析をご覧いただくにあたり、単に成長率が高いからといって、ある企業が他の企業よりも純ARRを増加させたということではありません。より小さな基盤からより速く成長している可能性もあります。また、ARRの成長率を公開していない企業の中には、他のデータを開示している企業もありました。私たちは可能な限りの情報を入手しました。
Gtmhub:
- 2019 年の ARR 成長率は 400% でした。
- 2020 年の ARR 成長率は 300% です。
- さらに、同社はACVの大幅な増加を記録しており、2019年からの好調な粗利益率は2020年も維持されたと述べている。
- TechCrunchの報道
ペルドゥー：
- 2020 年の有料顧客数は 240% 増加しました。
- 2020 年のユーザーベースは 340% 増加しました。
- 市場の強い需要を鑑みて、Perdoo は無料ユーザーを 10 ユーザーに制限せざるを得なかったと同社代表者は The Exchange に語った。
- TechCrunchの報道
ワークボード:
- 2018 年の ARR は 350% 増加しました。
- 2019 年の ARR は 300% 増加しました。
- 2020年は100%以上の成長。
- 2020 年の純収益保持率 (NRR) は 150% を超えます。
- CEO兼共同創業者のデイドラ・パクナド氏は、テッククランチに対し、同社のNRRは過去3年間150%を超えていると語り、「毎年の成長の半分以上は顧客の購入増加によるもので、2020年の顧客の70%以上がそうした」と付け加えた。
- TechCrunchは2020年初頭、WorkBoardが追加資金調達を行った際に、ちょっとした数学的なマジックを披露し、「もし同社が（2020年に）2倍の規模に成長できれば、成長が維持できれば、2021年にはIPO規模に近づき始める可能性がある」と報じました。さて、どうなるでしょうか。
- TechCrunchの報道
Ally.io:
- 330%の成長（3.3倍）。
- 2020年には500社の新規顧客を獲得し、同社はリリースの中で「2020年には150社近くのAlly.io顧客が利用を拡大した」と述べています。ご自身で計算してみてください。
当社が Ally.io を何らかの形で取り上げるのは今回が初めてです。間違い：TechCrunchがAlly.ioをここで取り上げました
公案：
- Koan氏によれば、2020年には「収益が2桁成長」し、現在は「数百人の有料顧客」がいるという。
- KoanのCEO兼共同創業者であるマット・タッカー氏はメールで、「エンゲージメントの問題を解決しない限り、この分野の企業は永続的で魅力的なビジネスを構築できないだろう」と述べました。タッカー氏は、Koanはエンゲージメントの問題を解決したと考えています。この点については、最新のベンチャーラウンドに関する記事で詳しく取り上げていますので、ご興味があればご覧ください。
- TechCrunchの報道
週完了:
- WeekDoneのCEO兼共同創業者であるユリ・カルジュンディ氏は、「正確な成長率は公表していませんが、それでも私たちにとって良い年だったと言えるでしょう」と述べた。さらに、同社は「2015年1月から黒字化している」と付け加えた。
- カルジュンディ氏はまた、TechCrunchにOKRソフトウェア市場の今後の見通しについて説明し、OKRソフトウェアを提供する企業の数が増えるにつれて、「2020年は機能の重点と対象グループの両方においてOKR企業間で真の差別化が見られ始めた年だった」と述べている。
- カルジュンディ氏によると、WeekDoneは「中小企業と定期的な週次業務管理の利用に重点を置いた」と述べており、他の企業は大企業をターゲットにしている。OKR市場のこのセグメンテーションは、私たちが念頭に置くべき有用な指標である。
- TechCrunchの報道
OKR重視のスタートアップの中には、私たちに回答を得られなかった企業もありました。また、一部のリーダーは非公開で貴重な情報を共有したいと申し出てくれました。スタートアップの経営陣同士の率直な意見交換の機会として、私たちは非公開での意見交換を時々認めています。数四半期後に、このグループにとって2021年がどのような年になるか、改めて確認します。全ての企業が生き残るわけではありませんが、繁栄する企業も出てくるでしょう。もしかしたら、1、2社は上場するかもしれません。
誰が勝つか見てみましょう！
なぜ誰もが OKR ソフトウェアを作っているのでしょうか?
トピック
アレックス・ウィルヘルムは、TechCrunchのシニアレポーターとして、市場、ベンチャーキャピタル、スタートアップなどを取材していました。また、TechCrunchのウェビー賞受賞ポッドキャスト「Equity」の創設ホストでもあります。
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