ライトスピードは、独立系ブランドのアジア進出を支援するマーケットプレイス「Markato」を支援

パンデミックの間、アジアのほぼすべての小売業者がeコマースを展開し、デジタル決済を導入しました。しかし、越境マーケットプレイスMarkatoの創業者たちは、調達は変わらなかったと指摘します。小売業者は依然として、海外の見本市に足を運び、新規ブランドにメールを送り、フォームや注文書に記入して注文を処理する必要があります。Markatoは、独立系ブランドに特化した越境マーケットプレイスを提供することで、アジアの卸売業務を一元管理できるようにすることで、この状況を変えたいと考えています。Markatoは本日、Lightspeedが主導する500万ドルのシードラウンド資金を獲得し、香港でローンチします。これは、同ベンチャー企業にとって香港への初投資となります。

Markatoは、ブライアン・ロー氏とマーティン・リー氏によって今年設立されました。両氏はそれぞれDeliverooとUberで勤務経験があります。2人はTechCrunchへのメールで、世界最大の小売市場であるアジアにおいて、B2B卸売ビジネスモデルには大きな可能性があると考えており、同様の卸売マーケットプレイスの成功に刺激を受けたと述べています。多くの独立系ブランドはアジアの小売市場に参入するための時間、リソース、知識が不足しているため、2人は独立系ブランドとの提携を希望しました。

ロー氏とリー氏は、独立系ブランドは新規市場で販売する際に、文化や言語の違いを乗り越えるために、通常、現地チームを編成するか、従来の卸売業者と提携する必要があると述べた。UberやDeliverooが運輸業界や食品業界をデジタル化したのと同様に、Markatoはブティックブランドを海外の小売業者に届けるプロセスのデジタル化に注力している。Markatoが提携しているブランドの例としては、陶磁器ブランドのJore CopenhagenとIni Ceramique、ナチュラルウェルネスブランドのNala Care、キャンドルスタジオのAmbustumとStan Editions、ジュエリーブランドのGisel Bなどが挙げられます。

小売業者にとって、Markatoはパーソナライズされた商品レコメンデーションを提供することで、新しいブランドの発見を容易にします。さらに、Markatoは販売数量を集約することで、ヨーロッパ、アメリカ、オーストラリアのブランドから卸売価格で商品を購入できるようにします。Markatoは60日間の「今すぐ購入、後払い」オプションと90日間の無料返品オプションを提供しており、小売業者は売れ残り在庫を抱えるリスクを軽減し、新商品を試す機会を増やすことができます。一方、ブランドは生産や価格設定の意思決定に役立つ分析情報を得ることができ、顧客獲得コストと運用コストを削減できます。

ロー氏とリー氏は、Markatoは外貨やその他の決済関連取引コストを削減する決済インフラとの統合により、中小企業の買い手と売り手にとって越境ECの価格を下げることができると述べた。また、Markatoはマーケットプレイス利用者にとってより低い越境料金を確保し、送料を削減することも可能であり、これは統合された出荷量によってさらに削減される。

Markatoは現在19名の従業員を擁し、200以上のブランドと提携しています。Markatoが取り扱うブランドの約80%はこれまでアジアでは販売されておらず、90%はMarkatoのみで販売されています。プラットフォームには現在4,000点以上の商品が掲載されており、今後数ヶ月でバイヤー2,000名、ブランド2,000名に拡大する予定です。現在Markatoがサービスを提供している小売業者には、kapok、Co Ninety Select Shop、TLE Wellness Select Shop、JIA Groupなどがあります。

Markatoは、シンガポールを皮切りに、近々アジア太平洋地域への事業拡大を計画しています。調達した資金は、エンジニアリング、製品開発、事業開発チームの採用、独自技術の構築、物流インフラの整備、データ分析の開発に充てられます。