今週は、eコマースマーケットプレイス向けテクノロジーを開発するスタートアップにとって重要な週です。Nautical Commerceのような企業は、あらゆる規模の企業が独自のマーケットプレイスを構築できるよう支援するシリーズA資金調達で3,000万ドルを獲得しました。一方、Shop Circleは、Shopify加盟店が迅速にビジネスを立ち上げられるよう、アプリを開発し、6,500万ドルを調達して上場しました。
当然だ。この分野は大きなビジネスだ。調査会社デジタルコマース360によると、2021年には世界的にトップのマーケットプレイスで約3.2兆ドルが費やされ、タオバオ、Tモール、アマゾンなどのサイトでその活動の60％以上を占めたと推定されている。
今度はPromotedの番だ。マーケットプレイス向けに検索、フィード、広告、プロモーションを統合するベイエリアの同社は、シードラウンドでさらに600万ドルを調達し、調達総額が800万ドルに達したと発表した。
2021年11月、Promotedが最初の200万ドルを調達した際に、私たちはPromotedについて特集記事を執筆しました。同社は2020年に、元Pinterestエンジニアのアンドリュー・イェーツ氏とダン・ヒル氏によって設立され、2つのビジネスモデルを掲げています。1つは、マーケットプレイスで商品を見つけやすくし、リピート購入を促進することです。もう1つは、販売者に対し、商品が検索結果でどのように表示されるかについての即時フィードバックと、売上向上のためのツールを提供することです。
最初のシードの時点では、同社は SnackPass や Hipcamp などの顧客と提携しており、その後、Outschool や Teachers Pay Teachers など、さらに多くの顧客と提携してきた。
「素晴らしいマーケットプレイスをいくつか実現し、さらに大規模な新規顧客を獲得しました」とイェーツ氏はTechCrunchに語った。「これは単なるプラグインではなく、マーケットプレイスの効率化を目指しています。11月にはHipcampの改善率は1桁台でしたが、今では2桁に達しています。規模が拡大し、効率性も向上しており、今後は接続性にも注力していきます。」
多くのマーケットプレイスでは、検索、レコメンデーション、広告といった機能はそれぞれ独立して機能するのが一般的ですが、Promotedはこれらを一つにまとめ、AIを用いてリアルタイムでデータを計測・最適化しています。これにより、マーケットプレイスは検索とフィードにおけるコンバージョンやクリックを予測できる360度ビューをデータから得られるとイェーツ氏は述べています。
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イェーツ氏によると、このラウンドは今年初めに完了した。Yコンビネーター（Promotedは2021年冬季コホートに参加）が主導し、インターレース・ベンチャーズ、ヴェラ・パートナーズ、そしてYコンビネーターのグループパートナー兼マネージングディレクターであるマイケル・セイベル氏を含むエンジェル投資家グループが参加した。
過去 12 か月間で同社は収益を 3 倍に伸ばしており、この勢いに乗って、イェーツ氏は資金をエンジニアの追加採用、Promoted のインフラストラクチャの構築のための技術開発、データの最適化と測定機能、および同社の「軍資金」への積み立てに充てるつもりです。
今後、同社はプロモーションに注力していく。一部のマーケットプレイスでは有料プロモーションを実施していないが、実施する可能性もあるとイェーツ氏は述べた。さらに、同社はマーケットプレイスの顧客コミュニティを構築しており、最終的には顧客同士がアイデアを共有できる「広告ネットワーキング」のような要素を構築することを目標としている。
「最近、ある顧客の製品管理チームが他のマーケットプレイスとヒントを交換したいと考えていることが分かりました。そこで、専門家のコミュニティを構築しています」と彼は付け加えた。「これにより、ネットワークを強化し、人々を繋ぐことができるのです。」
マーケットプレイスのテイクレートを設定するための4つの戦略
クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
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